思维篇：营销思维的核心是什么？

文/大帜

现如今绝大部分公司并不注重转化率，而是只看重阅读量、转发量、评论等。

这就导致了现在的营销工作者只看重宣传数字，不看转换率。

刷数据的现象呈现普遍的趋势，长久以往，形成恶性循环，很多公司不知道自己投放的软文，广告等真正转换效果怎么样，根本无法评估真正的绩效。

那么营销的真正核心是什么？有效流量

会购买你的产品、持续使用你的产品的人、分享你的产品的人。

任何企业存在的目的是盈利。

产品经理，运营人员，营销人员，文案编辑，美工，策划等各个部门的工作者组合在一起就是为了让用户愿意购买我们公司的产品。

那么哪一部分人能够购买我们的产品?

围绕产品的使用人群画像（这在之后的文章中会详细说明），真正对我们产品有需求的这一部分人，这一部分人就是潜在用户。

营销重要的不是粉丝数量的多少，转发量和评论数量的多少，重要的是有效流量是多少，这些最终有效流量才能转化成付费用户， 能够回馈数据的才是有效流量 。

自己觉得写的不错，什么文言文，诗词歌赋的，并没有什么用，用户并没有给予一丝反馈和感觉，反而自己觉得内容好的不得了。那么用户需要什么呢？这就需要大量的用户调查，而现在社会环境造成的，绝大多数人不愿意公开内心的真实想法，那么用户调查最好是你的用户，进行一对一的调查来得到一些反馈。

你需要知道的是你推广一个渠道，你得到的有效流量具体动作是什么。

比如多少人咨询，多少人付款，多少人注册……那些人做了这些事情，多少年龄，性别……

喜欢在哪个画面进行成交，什么软文转化率高……等。

首先你要考虑的对方的产品是否与你相类似，是否具有共同性，时代背景是否相同，是否有关联性，如果没有的话，无脑的生搬硬套根本没有什么效果，

其次， 把品牌推广和有效推广混为一谈。

{品牌推广是通过总的销售额-有数据反馈的有效流量转化的销售额=剩余的销售额 除以 品牌推广的费用。才能验证这一年的品牌推广是否盈亏。（具体会在以后的文章详细讲解）}

前期更加需要的是能评估效果的有效流量，而不是品牌推广的不知道盈亏的流量。

其实以上种种问题说白了就是没有一套系统的营销思维，不知道我该怎么样去做产品？怎么营销？怎么制作内容？怎么样推广？等等。

营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

扩展资料

营销大致可分为以下几类：

1、企业活动营销

活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。

企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。

企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；

有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象；国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。

2、城市活动营销

活动营销是城市营销的有效手段。通常是指城市有计划、有目的的策划或申办某项大型节会、赛事、论坛等形式的活动，并围绕活动的策划和组织对城市的文化进行挖掘、对城市的环境进行优化、对城市形象和品牌进行宣传推广，最终借助活动促进城市经济的发展和品牌价值的提升。

3、媒体活动营销

媒体活动主要是由媒体发起策划组织的以丰富和完善媒体自身内容为主要目的的活动。随着媒体资源的过剩，媒体越来越借助活动来吸引受众和商家的注意力。

“超级女声”就是一个最成功的媒体活动，并最终演变成了一场由湖南卫视主导，吸引互联网媒体、平面媒体、手机媒体等高度关注的社会文化事件，创造出了非凡的品牌价值和经济效益。

参考资料来源：百度百科-营销

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