在推广获客上，有什么运营策略可以用？

说起运营策略，很多多会想到多人拼团、限时折扣、秒杀、砍价等等，其实还有社交广告投放，阶梯拼团、定金膨胀、限时折扣、订单返现、满减送等等策略。

除此之外，有很多商家通过有赞一键接入支付宝小程序、QQ小程序、快手、小红书、微博、陌陌、映客、爱逛等多渠道，这也是商家推广获客的重要策略之一。

尤其是限时折扣，之前参加一个小程序的酒店限时折扣，5折起，最低1折，搞得我心惊肉跳，还好抢到了，所以啊，不得不说，无论是不是做电商的，营销策略多么的重要。

从直播成为风口开始，就在烧钱以及流量泡沫的质疑声中成长。映客这家具有代表性的公司在资金和流量上都遭遇了困境。

资金缺口是卖身的重要原因。流量剧降已无力回天。

映客的核心数据：覆盖率=安装此应用的活跃设备量/监测活跃设备总量，活跃率=开启此应用的活跃设备量/监测活跃设备总量。选择宣亚，沦落的映客算是找到了出路。但是，直播行业的“风口”已到此为止。

2015年4月，映客获得A8音乐500万元的天使投资。映客正式上线。随后，映客又完成了两轮融资。

2015年11月，获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投的1000万元的A轮融资。

2016年1月，又获得8000万元的A+轮融资，其中昆仑万维领投6800万。此时，映客的估值仅为3.78亿元。

借着直播“风口”的红利，映客迎来快速增长，成为直播行业的明星公司。在光环之下，流量和资金上的问题从未远去。作为创业公司的映客并没有大流量平台的支撑，如何保持用户增长是个问题。而且，一旦大流量平台切入直播，映客的繁荣一戳就破。对用户数据，映客更是选择了自欺欺人的做法：数据造假——在直播房间中添加僵尸观众(机器人)。

2016年5月和9月，微博、陌陌相继切入直播，映客早期积累的用户优势在大流量平台面前逐渐减弱。

昆仑万维在2016年9月出售映客3%的股权，套现2.1亿，成为“风口”上映客的更大赢家。看来，估值增长17倍达到70亿元的辉煌，成为了映客的绝唱。

创业公司独立IPO当然是更好的选择。但无论从直播行业的走势还是从映客的现状来看：

一方面，没有外部力量的帮助，映客从困境中翻身，并与微博、陌陌抗衡，几乎不可能；另一方面，想讲出一个让投资人认可的新故事，也没那么容易。

但宣亚+映客就不一样了：传统的营销公司正在向新媒体营销转变，直播平台提供了优质的传播渠道。同时，有了宣亚的帮助，映客的收入结构更容易从C端用户打赏分成，转变为B端的广告、营销收入。

映客能否“卖身”还不得而知，但它在降温的直播行业已经够幸运了。还有更多不幸的平台正在倒闭的路上，或者已经倒闭。据自媒体瑞莱观点统计，爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等10余家直播平台。

投资界统计的一份116家直播平台融资清单显示，90%的直播还处于A轮及A轮之前，30%左右处于天使轮。这些平台如果不转型，恐怕很难活下去。

直播的泡沫随时都会一戳就破，在如此危险的环境下，如何生存成为大难题！

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