市场上有哪些做高端定制家居？

01

高定入局者会更多。

中国市场从来不缺乏跟风者。2020年经过一年的市场热炒，高定这块蛋糕无疑是一块市场新蓝海。普通大众定制会转高定，跨界品牌会做高定，2021年会看到更多的大举“高端定制”的新品牌入场。

02

高定市场的细分加剧。

到目前，中国对高定没有统一官方权威的定义。笔者化石哥认为，定义是学者的事情，理论总是落后于实践的。就像中国定制从“衣柜—全屋定制—定制家居”都不是学者定义的，而是市场选择出来的。2021年在高定的价格带（终端零售价格投影面积5000-12000元上）上会再进行细分，每个细分价格带上会有不同的高定代表品牌。在材质上的细分，不锈钢高定、岩板高定会更深度地加入战局。在目标人群市场上，也会出现进一步的细分，比如做办公家具的迪欧家具2021年就会推出“迪欧总裁高端定制”，抢占办公空间的高定细分品类赛道。

03

高定产品的同质化会急速加剧。

抄袭成风是整个中国家居市场的痼疾。现在市面上的供应商已经出现了大量的“威法同款”、“图森同款”等等。只基于国内供应链的高定品牌在2021年会遭遇严重的产品同质化。高定的头部品牌，必须基于全球的供应链进行差异化，才能构筑自己的产品护城河。

04

孵化第二品牌做高定者增加

做大众定制的品牌会孵化第二品牌做高定，从下往上延伸；做高定的品牌会孵化第二品牌，从上往下延伸，都想扩大自己的市场份额。笔者化石哥的建议是，在母品牌没有足够强大的前提前，慎做第二品牌，这是个大坑！比如板材品牌大王椰旗下的空与间。没有做“分形创新”的第二品牌，即使是强大如欧派的铂尼思，也有很大的失败概率。

05

高定的终局一定是大多数人沦为陪跑者

笔者一直强调做高定的企业老板基因决定论，做代工出身的、做大众定制出身的、没有产品经理基因的、没有匠心精神的老板，很难做好高定，高定的竞争一定不是百米冲刺，而是一场马拉松，赢得最终胜利的一定是时间的朋友，而非机会主义者。笔者化石哥看好的高定品牌：图森、威法、玛格、A8空间、OOD等，都是老板的基因在起决定性作用。

06

2021年是高定优质经销商的收割战

回望中国定制家居欧派、索菲亚的成长历程，他们之所以能成为定制家居的头部品牌，核心成功要素就是把中国经销商里最优质、能做好定制的经销商资源把持在自己手中，确保了他们十年的高速发展。2021年必然是各大高定品牌对优质经销商资源的抢夺战与收割战，谁手里握有更多优质经销商，谁就有未来！

07

高定终端营销的精细化运营开始

可以说，高定品牌的营销终端运营都处在野蛮增长的阶段。高定厂家对终端的管控能力与营销运营能力相比大众定制，可以说非常弱，高定厂家主要靠当地经销商的能力。厂家总部职能在2021年会加强，在设计、培训、终端精细化管理上，厂家会给经销商更多的赋能。

08

高定品牌打造的持久战开始

三代才能出一个贵族，对高定品牌的打造也绝非一撮而就。对于高定品牌厂家，如果找到自己的战略定位，如何进行顶层设计，如果在零售终端承接自己的战略定位，如何持续打透一种自己独具特色的品牌营销模式，将是摆在2021年每个高定品牌面前的一大课题。

09

数字化营销对高定品牌的渗透

2020年绝大部分的大众定制品牌都进行了数字化营销的实践。走在前列的如欧派、尚品宅配、金牌厨柜、慕思等，都成立了数字化营销部门，数字化营销已经放在了企业战略高度来布局，但高定品牌在数字化营销上，迟滞一步，在针对高定的圈层营销、社群营销、设计师营销上，还没有成功模式与案例，但在2021年会有更多的高定企业进行数字化营销的探索与实践。

010

高定的产品力与交付力是核心竞争力

一窝蜂而上的高定品牌，在产品研发的原创能力上，产品最终的交付能力上，都会遇到很大的挑战。一些所谓的高定品牌，现在做的是一锤子买卖，做一单，砸一单，根本没有口碑与转介绍。高定的优秀企业，已经在产品研发上、产品交付上，持续地构筑自己的核心竞争力，这是高定品牌的最终护城河。

喜

2月27日晚， AI科技家电高端品牌COLMO开展了一场名为“至鲜至净·高定未来” COLMO冰洗新品暨高定时尚趋势的跨界发布会。COLMO冰箱发布了COLMO全球首款高定美学冰箱——灵感系列，从独具匠心的面板角度切入，让“高定”从人们熟知的服装行业过渡到家电行业。

时尚跨界，揭开C OLMO 冰箱“高定”面纱

发布会现场，COLMO高定美学冰箱借助现场震撼并极具空间感的舞台，和“国际高端定制设计师”兰玉亲手定制的高定婚纱作品相融合，演绎了一场独具个性的高定时尚大秀。很显然，COLMO冰箱此次和LANYU的跨界，是展现个性设计与时尚美学的很重要也很聪明的一步。

其实，不管时代如何发展，衣食住行总是大众生活中最热门的话题。“高定”概念源于服装行业，高标准、入门门槛高、极具个性化的体验……让消费者时时怀抱着一探究竟的冲动。此次COLMO高定美学冰箱发布，也让不少人对于“高定”概念能为家电行业带来何种变化，产生了更深的好奇。

国际高端定制设计师兰玉、时尚家居新媒体主编程薇霖、COLMO首席工业设计师王文奇的对话，从服装、家居、家电不同领域诠释“高定”，同时也为大众揭开了COLMO冰箱“高定”面纱。

在家电行业，冰箱同质化已经非常明显，许多品牌开始探寻新的切入点和差异化道路。正如王文奇提到的，“家居环境的每一个细小设计，都是组成灵魂必不可少的一部分，哪怕只是冰箱面板的独特配色需求，都藏着每个人无与伦比的美学经验……” 。COLMO冰箱的美学，是蕴藏在细节和感观的家居美学，自信而不张扬，不浮夸却有高级感。

正是源于更多个体对于自我表达需求的出现，“高定”存在意义与价值不再是因为它昂贵，而是因为这是一种向上的力量，是人们对生活的美好向往的实际产物，所以“高定” 概念才更容易破圈，也更容易被需要。

回归生活本源，让灵感成为专属

事实上，不论是服装行业中的“高定”，还是家电行业中的“高定”，其本质都是消费者的个性化诉求被不断挖掘和满足。COLMO冰箱洞察到了消费者对于个性化产品日益高涨的需求，从时尚美学的面板切入，提供专属个性化定制，是具有前瞻性的。家居空间、产品与生活的融合，让美好生活不再是扁平化的词语，而是融入在日常中。

此次COLMO冰箱发布的新品——灵感系列，打造出具有强烈自然美感的萤石蓝、月岩灰、熔幔岩、熔幔岩釉蓝、雪山岩5种新品面板。据悉，为了给用户全新观感和超前体验，在前期的面板搭配选择中，COLMO冰箱就邀请到知名kol，以高定时尚视角在256种面板搭配方案中，选取17种风格的面板搭配，并向全球超级个体发出票选，最终选出了票数最高的2款“高定撞色”冰箱在现场展示。用户可以根据自己的个性和喜好选择不同的搭配，不同的灵感碰撞造就专属的高定美学冰箱。

从去年推出的Turing系列，到今年的灵感系列，COLMO冰箱致力于用AI科技能力提升生活品质外，进一步洞察了客户更高层次和更细节需求，

程薇霖在发布会当中提到，“高定将会以一种新的姿态和形态，渗透到大众生活的主体脉络，成为奢侈品和快时尚后时代发展的新常态。”COLMO冰箱产品设计突破了冰箱行业固有的框架，让家居美学设计可以个性化、专属定制化。成就真正意义的高定冰箱。正如COLMO冰箱国内营销总经理毕玮所说，“COLMO冰箱可以实现多重色彩定制，让灵感成为专属！”

从实用主义开始大跨步到精神体验消费，家电行业的美学时代正在到来。COLMO冰箱在不断探索的过程中，以高定内核打造行业极具个性的美学面板，率先抢占了其在高定家居美学的行业占位，在这场聪明者的游戏中，将会有更多的可能性被创造出来。

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