如何运用营销黄金法则：ABC法则

ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。

A：顾问－－－积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“A”，我们一定要学会借力。善于借力。

B：桥梁－－－自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。

C：顾客－－－我们的新朋友。　

1、ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。

2、ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。

3、A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

A是Adviser顾问的意思，是我们可以借助的力量。包括上级业务指导、公司、资料等，范围比较宽泛，在不同的沟通场景中A可能是不同的人或事物；

每个成功的销售员一定都具备一个素质，那就是能够同客户进行有效的沟通。这期的文章色哥就来给大家介绍被销售界称之为“黄金法则”的ABC沟通三角法则。

ABC沟通三角法则，被传销人员、直销人员使用非常多，被他们称为黄金法则，其实在大客户的销售技巧中的 “狐假虎威策略”就是ABC沟通法则的运用。就是当客户搞不定时，销售人员会请自己的领导出面帮自己一下。非常简单的战术，也非常有效，因为中国是个讲面子的国度，客户看销售员的领导都来了，一般都会给销售员的领导一个面子，大单不给，小单子也会给一点，不会让领导空跑一趟的。

色哥先来从理论上讲解一下什么是ABC三角沟通法则，ABC代表的是三种不同的角色。

A是Adviser顾问的意思，是我们可以借助的力量。包括上级业务指导、公司、资料等，范围比较宽泛，在不同的沟通场景中A可能是不同的人或事物；

B是Bridge桥梁：销售员自己；

C是Customer顾客：潜在客户。

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