有的小伙伴可能会说，我也是那么认为的，小马识途营销顾问分析移动互联网时代新秀平台的崛起是大势所趋，但并不是传统的营销手段就可以置之不理了。首先，新秀平台并不一定适合所有的行业，以年轻群体为目标用户的大众消费品可以优先考虑短视频平台，但做2B业务的企业不能这样做。其次，短视频平台用户激增，用户对其需求的重心在于娱乐，而看新闻在于获取最新消息，两者并不冲突。然后，从网络应用行为方面分析，除了看视频玩游戏的娱乐需求，新闻阅读在网络应用方面也是遥遥领先的。
总之，小马识途建议企业结合自身的行业和用户群体进行部署营销推广，新闻营销仍是企业主要的营销推广方式之一，什么人会看企业发布的新闻稿，企业发布的新闻稿有何价值和作用，小马识途营销顾问在下文进一步分析。
企业新闻谁在看？
1、潜在客户
如果你的产品已推广上市，那何时何地都要有新闻，因为那些潜在客户会随时搜索你们的动态，要做到“一搜就有，都是正向”的状态；
2、投资人、股东
如果企业正处于融资前或上市前一定要发新闻稿，因为合伙人和投资人会看，他们比你还要在意企业正面曝光度；
3、行业人士、媒体人
新闻消息代表媒体的声音，天然带有第三方客观立场，比起广告更具备可靠性，所以媒体人如果想了解企业的相关信息，必定是去看新闻；
4、企业员工、求职者
企业如果想保持团队稳定或扩大团队一定要发新闻稿，现在90后人群不再是想象中的一腔热血、给我机会就行的心态，他们很依赖网络评价，会说我去网上查查公司相关情况评估公司的发展潜力，常年没有新闻报道可能招聘不来优质的人才，内部员工也会失去信心选择跳槽；
5、大众消费者
如果企业正遭受负面新闻，在风口浪尖上的企业会有一大堆吃瓜群众会乐此不疲地搜索它，如果你没有正向新闻稿，他们就会认为那些负面都是对的。
所以，企业不用担心没有人会看新闻稿，因为跟企业有着厉害关系的人都会关注企业的新闻稿，不忙时搜一搜看一看；反倒企业应该担心的是有关的人群想看的时候看不到企业的新闻稿， 那样对企业的发展是非常的不利。
新闻稿发布的价值
1、可信度高
广告做的再好，消费者都会认为是老王卖瓜自卖自夸，但优质的新闻稿专业性强、可读性大，可从第三方角度多方面论述，增加可信度
2、长期留存
新闻稿不会消失，可以持续访问，只要搜索就会出现，这对长期建立品牌、树立口碑都是很好的效果
3、搜索占位好
新闻网站流量大，优化到首页几率高，如果你的新闻很多，但都在20几页开外，那也是没用的，所以占位上，新闻稿很有优势。
4、积累口碑
如果企业在每次重要活动、重大举措、加盟合伙等关键点都发布新闻稿，相当于给自己梳理了发展时间轴。这样的新闻信息积累可以展现企业的实力和发展轨迹，让关注者心生敬佩。
5、对冲负面
在这个互联网时代，媒体平台是开放的，一个知名品牌有一些负面的信息，已经不是什么新鲜事，如果企业持续发布正面新闻稿，用户可以更全面的了解企业，不容易被零星负面所误导。
既然这么多人看新闻稿，新闻稿又这么重要，那企业该怎么发新闻稿呢？有没有什么技巧？且看小马识途营销顾问下文分享。
新闻稿发布的技巧
首先，新闻稿是一项常规的、长期的工作。就好像吃包子的那个例子，吃到第10个饱了，你不能说全是第10个包子的作用，前面9个都没用。
人的信任感和好感是不断叠加的，它不会一下子就触发消费者，而是一次一次叠加，别人每次搜索都能找到你，每次都是看好的都是你，这样才会产生作用。
其次，要狠抓质量，发就发优质新闻稿。一篇优质的新闻稿一定具备几个条件：撰写角度好、发布渠道好、可读性强，想同时达到这三种状态，必须配备有创意的文案策划，不仅撰稿速度快，质量好，而且题材都很新颖。
鉴于新闻稿的持续性和技术性，大型集团企业选择将这块业务外包给某家公关，不仅节省成本而且效率高。小马识途团队10余年来承接的大型企业新闻营销外包服务众多，占到公司业务的一半以上。团队在媒体传播和文案策划，以及稿件的优化等方面都积累了丰富的资源和经验，能够结合企业自身的需求为企业量身定制新闻营销方案和全网营销方案。
实际上，没有一个大公司不发新闻稿，也没有一个大事件是不通过新闻稿发布的，新闻是一切消息的源头，像自媒体或短视频也有一些消息，但都是采编新闻媒体的，了解新闻媒体的营销人可能知道只有部分知名门户和政府背景媒体才有新闻采编权，其他网络平台只能转发助力传播信息。所以，如果企业还没有发布新闻稿，或者忽视了新闻宣传，建议反思一下营销方案，是否需要新闻营销的配合。
就小马识途营销顾问的从业经验来看，一些大型企业对于新闻营销的投入从来没有间断过，PC互联网也好，移动互联网也好，整个互联网行业仍然处于高速发展的阶段，网络新闻传播仍然处于上升期，放弃新闻营销而选择其他营销方式的情况，要么是经费不足的无奈之举，要么是企业真的没有熟悉新闻营销的人才。
宝马汽车营销策划书 （一）
奔驰S级 ，宝马7系，辉腾，君威 ，奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。
一、我国网络营销现状
网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车网络营销机制
中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自2010年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。
三、我国汽车行业网络营销形式
（一） 自身网络站点建设
这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。
（二）搜索引擎推广
搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的`方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，网络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。
网络营销专家冯正亮建议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。
（三）综合门户推广
综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络社区的建设至关重要，网络社区不仅可以增加网站人气，积聚目标受众，是营销活动更加精准，还可以催生原创力量，丰富网络营销内容。
（四）专业汽车站点推广
垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台，专注于网上汽车业务。它与汽车频道不同的是它的专业性，它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购买顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务，开通网上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。
专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设的职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方网站上没有的信息资料。另外，一些省市级的专业汽车网站也成为当地汽车经销商发布促销信息和网友进行交流的平台。
（五）博客营销和微博营销
网络营销专家冯正亮建议大家，博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。目前博客网络营销价值主要体现在八个方面：（1）可以直接带来潜在用户；（2）降低网站推广费用方面；（3）为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；（4）可以方便地增加企业网站的链接数量；（5）以更低的成本对读者行为进行研究；（6）博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；（7）减小了被竞争者超越的潜在损失；（8）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且随着博客的迅速发展，也出现了各种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员能够合理运用博客巨大的营销价值即可。
播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。全球最大的播客网站Youtube流量相继超过了《纽约时报》和BBC，去年10月10日，Google以16、5亿美元的天价收购Youtube，正是看中了“播客”的无限发展前景。播客的魅力不仅体现在“草根”的飞跃，还体现在品牌体验的商业价值，通过顾客在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值。
（六）手机移动营销
手机上的无线互联网，将是下一个甚至比互联网还要大的网络，其中蕴含的商业价值无可限量。截至20**年6月，中国手机网民已达9430万。由于手机的贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，因此基于WAP（移动手机网）的营销平台，拥有更为鲜明的用户族群、更高的活跃度的用户和提供更为精准的效果评测。目前业内已有大量通过WAP进行营销的成功案例，如联想笔记本电脑导购和BENQ数码产品推广等。20**年奔驰S级 ，宝马7系，辉腾 ，奥迪a8l等高端汽车汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过手机拍照轻松上网，随时随地可以查询新上市的C4车型相关情况、查询最近的奔驰S级 ，宝马7系，辉腾 ，奥迪a8l等高端汽车经销商，并可以参与抽奖活动。虽然活动没有达到预期效果，但不失为雪铁龙对WAP营销的一次有价值的尝试。
宝马汽车营销策划书 （二）
主题：艺术&公益——盈之宝之夜
背景：
1、经过近3年的发展，盈之宝已经成为了宝马在亚洲地区规模最大的4S专营服务中心之一，并且逐步探寻出自己的特色，艺术和公益就是其内涵的具体表现。
2、搬迁至新店不久，知名度有待提升。
3、在高档消费品品质差异及个性差异越来越小的今天，品牌文化和附加值服务已经成为了核心竞争力所在，盈之宝预打造京城宝马私人会所，以艺术和公益为其核心内涵，通过个性化及多元化的服务，引领BMW的生活方式。
目的：
1、为打造京城宝马私人会所预热拔得头筹。
2、获得宝马车主对于“公益”和“艺术”主题第一手的反馈，为今后的活动提供指导。
挑战：
目前现状
目标
搬迁至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在强劲的竞争对手中脱颖而出，培养客户牢固的忠诚度，成为目前的推广重点。
答谢老客户多年来对盈之宝的支持，巩固忠诚度，促进口碑传播。
众多客户并不了解宝马以及盈之宝丰富的品牌文化与内涵。
借此契机，通过视觉、听觉、触觉让用户亲身感受到宝马和盈之宝的魅力所在，向受众传递盈之宝的艺术和公益的内涵。
策略：
1、为品牌加入艺术和公益的元素，让受众通过亲身体验，全方位的感受和了解BMW的内涵；
2、通过盈之宝一系列多元化以及个性化的附加值服务，引导受众由“富”到“贵”再到“仁”的提升；
开展情况：
一、前期：
1、与艺术家沟通，关于如何将宝马品牌内涵与当代艺术融会贯通，让嘉宾在浓郁的艺术氛围中感受盈之宝与艺术的交流，这是活动最大的挑战和尝试；
2、盈之宝童声合唱团排练，作为晚宴开场节目；
3、寻找到相关奢侈品合作伙伴（例如：橡木酒庄红酒作为晚宴酒会赞助、特米斯艺术馆作为当晚艺术品公益拍卖赞助油画），从而使嘉宾更多元化的感受到品牌的外延，使受众面范围最大化，达到品牌共赢；
二、中期：
1、**年12月29日，晚，在浓郁的艺术氛围中，上百名宝马老客户及潜在用户（相关奢侈品牌VIP用户）参加了此次晚宴，在享受饕宴的同时充分感受着盈之宝与艺术的交流，与公益的结合；
2、晚宴通过如下元素完美演绎了属于盈之宝的独特魅力：幻境般的万花筒走廊、优雅的蓝色大厅、前卫的艺术空间、醉人的红酒、迷离的画像、悠扬的琴音、童声、爱心、艺术品公益拍卖等；
结果：
一、媒体发稿数量：16篇（平面媒体：8篇、网络媒体：6篇、电视媒体：2篇）
二、社会影响：
1、作为总部“**年艺术车展”的配合，展示了宝马贴近艺术、富有人文关怀的形象；
2、客户、媒体反应良好，盈之宝“艺术”与“公益”的企业形象深入人心；
3、盈之宝的美誉度、知名度明显提升；
4、活动在招商活动中，直接促成了一台3系的成交。
三、相关材料（请见附件）：
1、新闻稿。
2、媒体简报。
3、现场照片。
4、现场视频。
新闻营销利用新闻传播为企业、品牌等做宣传推广的一种营销方式。新闻稿发布的推广模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品牌的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。所以，新闻营销长期以来成为很多企业打造品牌，扩大品牌影响力，提高品牌公信力的重要手段之一。
新闻营销是一种非常不错的营销方式，常为营销界人士推崇。可是有些小伙伴对新闻稿是如如何发布到新闻媒体上的并不是很清楚。一般来说，只有网络媒体的记者、编辑可以在门户网站发布新闻，而且新闻要求有正规来源包括（正规的报纸、电视台、电台等）。如果你是一家企业、学校等组织机构或是艺术家明星等名人，要在门户网站等网站发布新闻， 有没快速发布网站新闻稿的方法呢？
有营销目的的新闻其本质是商业新闻，可以通过营销公关公司进行快速发布，如小马识途营销机构可以将企业、商家、学校及名人明星的新闻稿（包括但不限于活动新闻、新产品发布、品牌报道、广告软文等）发布至新闻网站，达到高效传播、维护企业正面形象、品牌推广的目的。
小马识途网络营销机构可以发布什么样的新闻媒体？
新闻媒体是分为几个方面，有国家新闻媒体、门户新闻媒体、地方新闻媒体、新闻源媒体。所以发布新闻在选择新闻媒体平台也是一个重要的工作。国家新闻 媒体和门户新闻媒体的优点就是权威性比较高，而且新闻基本都是秒收录，权重都比较高，有时候对于关键词排名会有很大的作用。地方性媒体主要就是覆盖地方，让品牌产品或者事情更多人知道。
综合门户型：凤凰网、网易、新浪网、搜狐网、腾讯网、中华网、21CN……
党政门户型：光明网、央广网、中国网、中青网、人民网、新华网、国际在线……
区域大站型：齐鲁网、大洋网、南方网、北方网、东北网、中国江苏网、四川新闻网……
移动客户端型：今日头条、一点资讯、百度百家、简书、腾讯天天快报、新浪看点……
垂直领域型：搜房网、汽车之家、中关村在线、太平洋亲子网、健康报网、中国食品网、农博网、米娜时尚网等等。
那么，发布新闻稿的流程是怎样的呢？新闻发布需要什么步骤？通常来讲，一篇发布新闻稿需要三步。即新闻稿撰写，选择新闻发布媒体、最后才是发布新闻。但小马识途顾问温馨提示，简单的新闻稿发布并算不上是新闻营销，新闻营销是需要前期有一个整体的策划，如何部署话题方向和媒体，及效果的把控。
第一步 创作新闻稿
企业营销新闻稿的创作不同于传统新闻，需要将企业的营销信息巧妙的融入到有价值的新闻事件中，写成一篇质量上乘的新闻软文。以新闻软文的方式进行企业宣传，能够有效降低目标用户反感度，增加阅读率。
第二步 选择发布媒体
网站媒体是新闻的展示平台，企业要想使自己的新闻稿件能够得到更为广泛的传播，就必须选择权重高、流量大的新闻媒体网站。如新浪网、网易网、腾讯网、搜狐网、一点资讯、今日头条等。
第三步 发布新闻稿
发布新闻稿是新闻营销的最后环节，同样也是最重要的一个步骤。执行新闻稿发布需要丰富的实 *** 经验，需要灵活调整媒体和版位，高效完成新闻稿发布。 新闻营销看似简单，但是做好也是不那么容易，没有小马识途网络营销机构这样专业的营销机构全程服务，任何一个小的环节 *** 作不好，都会影响整体的营销效果。
总之，新闻营销并不是机械的去发布一些新闻稿，而是要根据的发展阶段分析推广方向，塑造品牌形象，与目标消费者进行信息互动。实践环节对于媒体的选择和执行，没有丰富的经验很容易走上弯路，一个经验丰富的顾问把关执行和一个入行不久的客服执行，那新闻稿发布的效果可能大不相同。小马识途营销机构执行新闻营销会全局谋划，分步推进，执行新闻稿保证新闻源收录和首页相关新闻展现，即达到品牌曝光的目的，也通过搜索引擎引流更多的潜在客户。
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