swatch 的4p促销策略的方法有哪些

1、 产品（Product） 目标市场转移：从只做高端手表到全面进军中低端市场，并延伸到时尚手表配件的 生产和销售。 Hayek 上任时，瑞士钟表业在高端消费市场占据全球97%的市场份额，这也是以牺 牲中低端市场为代价——低于100 美元的手表根本没人生产。由于受日本、香港低价格 手表的冲击，高端市场逐步趋向萎缩。随后，Hayek 采取跟进策略，大胆进入低端市场， 生产出售价不及40 美元的时尚手表。 Swatch 在低端市场对目标市场进行细分（消费群体定位为 18-35 岁的年轻人），主打年 轻、时尚牌，通过生产高品质、设计超前、色彩鲜明、结构简约而不简单、改良工艺材 料，简化外包装、自动化水平高，成本低等方式实施产品的差异化，在低端市场快速站 稳脚跟。

2、价格（Price） 物美价廉——产于瑞士，品质保证 Swatch 的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖， 手表变得既薄又轻，可以进入流水线批量生产，确保了市场上的低价位销售，从几十美 元到上百美元不等，不论在任何一个国家，其价格都在消费者可接受的范围内。这些产 品品质优良、重量轻，并兼具多种功能（如防水、防震等），表带颜色鲜明、大胆、多样化，充满青春的朝气和活力。 品质标准高，品控严格

3、渠道（Place） Swatch 采取了一种反传统的零售渠道，回避了珠宝商店和手表专卖店，但创造出了 很多反传统的销售热潮。比如，素食swatch 的系列，把手表放在了果蔬店里销售；在百 货商场里，SMH 也倾向于将 swatch 放在远离珠宝专柜的地方，而选择子店系统或者 Swatch 的专营店。Swatch 还开设了一批独立专营店，这些店都是授权特许经营的，都 开设在高档时尚街区。每家店的经营成本都在大约 150 万美元，销售的是限量版的 Swatch。由此，这些店里经常都挤满了迫切想要得到限量版swatch 的顾客。到1992 swatch在全世界开设了27 家这样的专营店。这些分销方式让Swatch 更好实现自己的市 场计划，更好地了解当地顾客需求，更好的开发出新的产品。

4、 促销（Promotion）

1、情感行销：Swatch 对于消费者来说一份纪念品、一段历史、一件工艺品，其网 络行销是一种以消费者为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲 密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求。 2、饥饿式行销：Swatch 突破了手表的简单计时功能，对时间概念的新演绎，不仅 在于款式，而且还通过限制产量、收藏价值与升值潜力、定期拍卖、会员俱乐部制度调 控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品的较高售价和利润率等。 3、宣传与推广媒介：SMH 推广Swatch 的方式是将大约30%的零售收入用于广告， 是行业平均水平的2 倍，通过电视广告、户外展示、赞助街舞活动到邀请社会名流进行 推介、创立俱乐部等方式，突出其品牌定位，向消费者沟通其年轻、时尚、活力等精神 内涵。 3．营销创新带来优势 在营销方面，Swatch 有许多杰出的创新。

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。

而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。

扩展资料

企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。

在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。

洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。

参考资料来源：百度百科-差异性市场策略

欧米茄swatch联名为什么那么多人抢，说白了其实就是物以稀为贵和饥饿营销。

营销原理：

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫

座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

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