汽车销售的主要因素是什么？

1、信心，也就是客户对产品的信心，销售人员对自己所销售产品的自信，如果客户认为你的品牌或产品有问题对产品没有信心，他肯定不会买的。

2、需求，客户对产品的需求，买任何东西肯定是这个物品的功能作用能满足客户的需求，他才会买，同时客户有需求才会采购，所以这也是一要点。

3、购买力、所销售产品价格是否在客户购买力范围之内，比如买辆车客户最多只能出10万，而你的车最少要20万，客户一般就不会考虑了。 

汽车销售工资：

4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的，其中还有奖金。一般在3000元—10000元不等，不同的4S店有不同的标准，而且差别还是很大的。

4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。

作为汽车销售来说，并不是每一辆汽车的提车都是一样的，一般来说，畅销车的提成都不会太高，卖出一辆可能只有一百块左右，毕竟，这些畅销车根本不愁卖。而如果是一些销量不好的车，那么，提成就高很多了，有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

汽车营销 营销概述

营销管理

市场调研

营销战略

营销策略

汽车营销应用 市场与市场营销

市场营销观念

我国汽车工业及汽车市场形成与发展 实施与控制

汽车营销管理

汽车企业的战略规划 汽车营销环境

市场调查与预测

汽车用户购买行为 竞争战略

目标市场营销 汽车服务、促销、分销、定价、产品策略 汽车营销实务

汽车市场需求研究

国际汽车营销

宏观环境主要包括：人口、经济、自然、科技、政法和社会等6大要素。1、人口环境，人口的年龄结构，人口的增长，家庭状况，人口的受教育程度等，这些都直接影响着营销决策制定和实施的目标人群。2、经济因素，经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。3、自然环境，资源的供需状况和开发程度的变化，新型能源或是新兴观念，比如绿色观念等。都会对市场的需求造成影响。4、技术环境，新技术的不断发展使得技术产业层出不穷。作为营销要能敏锐的关注科技的动态，从而抓住有利时机占据市场主动。5、政治环境，主要是与营销有关的各种法律法规以及与之相关的政府组织和社会团体。这是国家对经济进行宏观调控的方式和手段，也是消费者维权意识的增强。这就要求营销人员加强自身的法律意识尽量避免法律纠纷。6、社会文化环境因素，在人和一个国家或地区范围内除了有核心文化以外还有亚文化，作为营销者必须要准确的进行实地考察研究以防触犯人们的的文化信仰。

---