vivo双十一销量排名最后，这是什么原因造成的？

 Vivo手机双11销量排名最后，主要是因为它的营销策略以及产品高价低配的原因造成。

随着双11大战的结束，手机行业之间的战争也可以说是非常激烈。根据京东发布的双11战报我们可以看到，手机销量前三的分别是小米、苹果和荣耀，而vivo却排在了倒数第2名，这一结果不得不让人陷入思考，为何 Vivo排名如此靠后？

1、营销策略的失败。

Vivo所采用的营销策略可以说是农村包围城市，我们可以看到他的线下店铺占比非常高，达到了90%，根据相关数据统计，在国内的线下门店总数已经超过了20多万家，正是因为这个强大的线下渠道给他带来了庞大的运营负担。虽然说这次双11vivo也请来了许多的流量明星，但是这次流量明显的组合并没有带动vivo的销量。通过这一现象我们也能够看出，仅仅只靠明星代言来抢夺手机市场的营销策略，现在已经行不通了。

2、产品高价低配。

vivo大部分手机都是在向用户收智商税，特别是今年双11所发布的旗舰机型S10。这部手机搭载的是联发科天玑1100处理器，电池容量为4050毫安，除了请了三个顶流明星来做代言人之外，其他方面并没有任何的亮点，而且它的价格非常的高，相比其他同款价格的手机来说没有任何性价比。

3、产品研发投入不够。

vivo现在的发展已经进入了一个瓶颈期，多次想进攻高端市场，但是产品却不能满足高端市场的要求。作为高端手机的消费者来说，在买手机时通常看重的是芯片、屏幕等一些核心技术。虽然为我在今年9月份的时候对外发布了自主研发的芯片V1，但是这个芯片的研发最耗时了整整两年，研发团队超过300人，然后冲击高端市场，这点研发投入是不够的。

从4p上：1、渠道。包括大街小巷，各个运营商，营业网点。都有vivo手机专柜2、促销政策:官网上的以旧换新3、价格策略：采用的是尾数定价法，比如1999元，顾客就会觉得是低于2000元4、产品：轻薄为主，主打音乐，拍照其他：1、目标人群：以年轻人为主，以女性为主

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众所周知，“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村，久而久之也成人们茶余饭后的谈资。

近几年 OPPO和vivo手机成为了销量冠军 ，似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销，OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间，甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入，然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。

有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量，OPPO和vivo的手机都是低配高价，懂手机的人都不会去买。

但是话说回来，OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗，答案并不是，总结一下几点原因，你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。

1、 产品定位非常明确

尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“ 蓝绿 ”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。

以OPPO为例，OPPO F和N系列都为旗舰级别，也就是所谓的双旗舰格局，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，包括各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为：  先进科技，智能旗舰 。

R系列追求的是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，其系列手机价位与同价位小米手机相比，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手机则是高配置，对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受，但却是OPPO出货的主力。

A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。

2、 深挖小白经济

现如今有三种消费群体，分别是： 屌丝经济、小白经济、品牌经济 。

屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；

品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；

至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。

“小白经济”指对手机几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以 蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，实用，厂商只要做好这几点就行了。

3、 解决用户需求和痛点

“ 充电五分钟通话两小时 ”的广告简明易懂可谓是深入人心，重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，保证了每款产品都能切入用户刚需痛点，极易被消费者感知。

这也看出OPPO和vivo在创新上是非常 注重用户体验 的，从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美，可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。

总结：

OPPO和vivo对应的是那些认为好用，好看就行，而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体 。就目前来看，这部分群体占多数，恰恰OPPO和vivo看准了，使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满，这么细细想想也是可以理解的。

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