代表营销人的比喻

一个人让三个人去给和尚卖梳子

第一个人卖了一个，是他骗小和尚头上的癞子要用梳子梳

第二个卖了10个他对那个长老说，看那些人是不是很多都是没有头发梳干净就拜佛 长老说是啊 ，那人又说 那是不是不尊重佛是不是应该买梳子让他们头发梳干净再拜佛啊，一共10个佛卖了10个梳子

第三个人和那个长老说拜佛是不是应该有一些纪念品让那些人更爱戴佛“是啊”那个长老说于是乎，就卖了3000多个功德

同样的一碗米

如果是一个妇人做成饭，1块钱的价值，

小商人的话做成粽子，几块钱的价值，

大商人做成名酒 几百块的价值

只需要自己总结的

1、营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

2、销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动。

1、营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

2、销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。销售，它是改善生活品质的一面镜子。

用通俗简单语言说,营销活动和策略的目的在于使现有产品,在满足客户同时为生产制造这些产品的公司获得利润。总而言之就是如此!

有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人’”等，似乎这才叫“本事”，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。

企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。

需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。如果从商战的角度来比喻：推销相当于战斗行为，促销为战术支援，而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。

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