如何写一份P2P平台的自媒体营销策划方案

作为一个中文系毕业，在房易贷工作一年过多，从事这个行业编辑的，很荣幸跟你交流这个问题~

首先，明确套路

文案都是有套路，有模板的，一开始的营销目的，营销方式等都是固定的，网上都有模板，我以前上学写什么调研报告就是从网上当，为了增强整体美观度。

其次，抓住重点

最关键的是确定自媒体的渠道，不同渠道有什么特点，针对不同特点具体的运营方案，这个是最关键的内容。

再者，结合P2P的特征

还要掌握P2P的特征，因为在写文案的时候肯定是要举例子的，同时也要借鉴其他公司成功运营的方式。

最后，营销结合

虽说是自媒体，但是也要善于运用整个营销学的知识，任何方式不是孤立的，很多都是互相渗透的，这就是马克思的辩证观。

还有什么不了解的欢迎追问哈~

有人说：术业有专攻。这句话没错，要专业的人来做专业的事。

营销人员当然更懂营销学方面的套路：例如写文案要洞察用户需求，抓住用户痛点，写文案要用目标用户熟悉的语言......

但是， 营销人员即使懂了再多的社会心理学，大众心理学，消费者行为学......不一定能读懂用户，读懂你的产品。

用户的微妙的习惯，TA的语言，TA的想法，只有天天面对用户的行业从业者才能懂，一个坐在写字楼里的营销人员怎么能懂？

很多广告文案从业者，甚至都没有体验过产品，全靠瞎想，凭借着营销理论就能挖掘到产品的卖点？

18年网贷行业暴雷潮期间，公司推广一套”P2P网贷投资“相关的课程。如果是外行人（指不懂用户，不懂产品的人）来写文案，就会出现此类常见的文案词汇：内幕！套路！普通人一学就会！独家揭秘！史上最全！从入门到精通！

而如果你懂投资人（用户）内心的焦虑，恐惧，不安全感，你才能懂P2P投资人内心在网贷暴雷潮间内心对“安全”的诉求是多么强烈！对，用户此时最核心的诉求就是：安全！而不是所谓的”史上最全“，”独家揭秘“这些自嗨的词汇。

如果你没和暴雷用户接触过，没有关注用户的语言习惯，怎么写出诸如“追回血汗钱”这样用户挂在嘴边的文字。

做营销/运营，一定要是公司里对你的产品最了解的人，对你的用户理解最深刻的人，才能做好。

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