从100亿到2000亿，阳光城是如何炼成的？

地产行业，阳光城是一个非常值得学习 的 案例。

从过去 8年增长20倍 的行业黑马，到今天稳健发展，产品力、管理能力、人才培养越来越好。

特别在人才方面，涛哥之前写过，阳光城为行业输出了很多高管，内部人才培养愈发扎实，已经从外部招聘转为人才内生。

今天涛哥分享 阳光城高级合伙人、副总裁饶俊 ，在百锐学堂的一次演讲，一起看看阳光城人才战略的发展和实践。

今年是阳光城25周年，我们真正发展起来，是从2012年到现在的8年。

2011年底的时候，阳光城开了个会，明确聚焦房地产行业。

2012年我们引进了一些高端职业经理人，阳光城的高速发展，就从那个时候开始。

这8年中，阳光城经历了三个阶段，恰好对应三位总裁 ，他们对人才要求的不同，带来人力资源战略上的变化。

第一个阶段，是2012年到2015年。

2012年，我们引进了明星经理人 陈凯 ，他是浙大建筑系本硕，毕业之后在华润龙湖等房企干了很多年。

陈凯给阳光城带来了非常大的变化，给大家说几个数字：

2011年阳光城27亿，2012年约100个亿，2013年约200亿，2014年300亿，2015年400亿，2016年近500亿， 去年我们已经超过2000亿，实现了几何性增长。

2012年陈凯刚加入时，阳光城还非常小，董事会希望到2015年能做到300亿到500亿，差不多是10多倍增长。

接受挑战后，我们提出 高周转低成本战略。 后来很多闽系房企都跟着学习高周转低成本，我一直认为这是阳光首先提出来的。

2012年的时候，阳光城也就7个区域公司 ，福州是大本营，最远到西安，华东项目不多，华南基本上没有。所以当时的管理半径还不算大，管理范围也不算太多。

在人才战略上，当时我们希望 集团层面是方法论的高手。

在集团人员的招聘方面，我们会注重他的 学识、学历、视野、格局 ，会要求比较高。

当时我们从 中海、华润、万科、龙湖 ，邀请了多位在这些头部企业当中，做得非常好的职业经理人加入阳光城。

那时候我们是以集团为主 ，各个区域拿地是集团统一拿，融资集团统一融资，拿地之后的方案全部是集团来做，目标就是为了达成业绩增长。

记得当年我们在厦门拿了一块地，是阳光城 历史 上第一次招拍挂拿地。拿地之后，集团所有人员，营销、设计、工程全部铺在厦门上。

当时定了一个政策叫 快速开盘奖，在180天之内开盘，奖励100万。 于是所有的设计、营销全冲出去，在180天的时候，那个项目200多栋别墅，两小时一销而空，7个亿的回款回来了。

这是我们第一次向董事会证明，这一群职业经理人，是有本事把阳光城带到一个新的高度的。

所以，那时候我们的人力战略， 集团是高手、是方法论，是规则的制定者。

而区域层面，我们 对区域总要求是执行力要强 ，要不折不扣地执行这个区域的、执行集团的政策，在那个时候是这样的管理模式。

有时想想， 陈凯是把阳光城从0带到1的一个总裁 ，我经常这么形容他，他改变了阳光城非常多的东西，留下了很多有价值的烙印。

第二任总裁，是我们集团副总裁兼福建区域总裁 张海民 。

当时阳光城最大的困扰，是土储不够。2015年初，土储大概就剩八百多亿。所以海民总 广开合作之门，广开合作之路。

在这个阶段，我们的区域公司从7个发展到17个。

因为区域增多，集团管理范围增大，所以我们 开始往区域授权，对区域的要求更高了。

对区域公司负责人，我们开始要求他要有更多的 战略能力、统筹能力，还有拓展能力。

所以，那时候招聘人才，我们要求集团层面上仍是方法论的高手。

但区域层面有了变化，我们要招聘的是， 不光有强执行力，还要有拓展能力、有发展能力的人。

那时候我们也换了一些区域总，有些发展的好的也得到了进一步提拔，这是第二个阶段。

2017年， 朱荣斌 总裁上任。坦率说，朱总也是在业内一个非常传奇的人物。

他也是清华大学本硕，而且15岁就考入清华，21岁就清华本硕毕业，在中海工作了很多年，后来他到碧桂园、到富力，再到阳光城。

2017年他来的那一年，我们从500亿做到900亿。 2018年我们首次跨入千亿，而且是在2018年9月份就跨入千亿。而2019年我们又拿到了第二个千亿，2000亿。

朱总来了之后，疆土的扩大非常大。2017年 半年时间，我们从17个区域公司发展了30个区域公司。

由于疆土的扩大，我们在管理方面的授权也开始增大。

2017年我们开始 对区域公司分级 ，根据他的能力、业绩等，分成A类、B类和C类区域公司。

这时我们对区域公司的领导的要求更高了， 不光要有拓展精神，还要有统筹管理能力。

举个例子，我们在 A类区域，给他的授权等同于董事会给集团的授权。

董事会给集团授权2000万，A类区域我们给他授权也是2000万，一张合同2000万以下不需要报集团批准。

还有他做的东西，集团在流程上做好审核，但实际上我们更多的不会去干预他的决定，除非发现有风险才会干预。

所以这个时候，我们 对区域的人才整体就变得更高了 ，这也体现出房企在不同发展阶段，对人才的不同需求。

刚才介绍了阳光城的成长阶段，接下来也系统性的讲讲我们的人才发展。

首先是 五圆模型 ，这是朱荣斌总上任之后提出来的，核心是 人等地，地等钱，钱催人 ，很多媒体都报道过。

同时，2017年我们系统性地进行了人才发展规划。取名 光合工程 ，因为万物生长都靠阳光的光合作用。

光合工程 目的是为了快速培养人才 ，建立四大人才库，对人才进行盘点，加速培养。

我们的四大人才，第一类是做 光之子 ，我们每年都会从高校去招聘一批刚毕业的大学生，他们是公司的新鲜血液。

第二层是 光之翼 ，然后是 光之耀、光之辉 ，分别对应不同层级的关键人才。

建立人才库后，就要做全面的 人才盘点 。

首先定苗， 定苗是看每一个岗位，我们都定出他的BCD角。 每一个岗位都有一个BCD角，每一个条线都有BCD角。

通过盘点把优秀人才找出来，我们内部的目标是， 每年有1000位员工进入管理层的视野。

定苗之后就是 量苗，我们要对这些苗进行全面的衡量和评估。

我们用了360度评估工具，也用了管理潜质评估工具，目标就是找到他们的优势、劣势，然后对他们进行分门别类的选拔。

经过这样一轮盘点，我们就画出了阳光城的人才地图， 每一条线、每个区域都有它的人才地图。

有了人才地图，我们在后面 用光合工程育苗 ，就开始了对于核心人才的培养和发展。

在光合工程中，我们要求人才要 具备阳光基因。

第一是要 懂业务 ，每个人都要熟悉业务，每个人都是业务高手。

第二是要 高敬业 ，我们每年会做敬业度评比，要求人才高敬业。

最后就是 讲情怀 ，讲情怀当中就包含着我们对公司的忠诚度和敬业度。

所以我们说要有三个输入， 光，是讲情怀；水，是懂业务；土壤，是敬业度。

那么输出什么？通过培训认证和文化认证， 输出来之即战、战之必胜、有阳光基因的管理人才。

朱总特别强调阳光基因，我们希望阳光城的人才，都有这种高敬业、讲情怀的基因。

人才盘点建立人才库之后，我们会根据他们的不同需求， 从阳光基因、专业赋能和领导能力这三个方面制定详细的培养方案 ，不详细展开了。

我们还有一些支持平台，例如 人人为师、橙知学堂 。

橙知学堂是网上课堂，人人为师是我们希望在公司内部只要愿意奉献的员工，都希望他成为我们的导师。

在阳光城，每位光之子是有两位导师的。 一位是他的专业导师，一位是他的职业导师。

所以他在职业发展方面，碰到任何困扰，我们有职业导师帮助他。在专业上碰到任何困扰，他的专业老师会帮助他。

而在培训方面，我们有 “五个一”，打造虚拟商学院的模式 ：一份入学通知，一张选课表，有一份学习护照，一张排课表，一张结业通知。

让光合工程的人才有一种 仪式感、尊重感和敬畏感。 我们会告诉他，你终于经过筛选，列入光合工程的一员，未来发展可期，会给他一个期望。

例如学习护照，会跟着他未来三年、五年，他所有学习过程都会有跟踪，也都会在护照上给他写清楚他未来的发展道路和他未来的学习过程。

前些天，我们刚刚新的一期结业， 董事长林腾蛟先生亲自讲课，来给这些学员结业 ，来给他们一个引导。

这是我们人才发展体系的简单介绍。

我们为人才打上阳光烙印，懂业务、高敬业、讲情怀，希望能培养自己的人才出来。

现在我们内部要求， 所有的经理级员工必须是内部培养，未来希望所有项目总和职能部门负责人都是从内部培养。

而且，必须经过我们的光合工程，经过一年或者两年培养之后，我们对他有了了解，才能到新的区域或者新的部门去做负责人。

坦率说， 在发展早期，我们的人才积累不够 ，所以那几年是都在疲于奔命地、不断从外面招人，没有沉下心来好好去培养人才。

从2017年起，我们开始沉下来做人才的发展。 所以这几年我们也有了一些积蓄，也有一些人才的沉淀。

所以我们开始规定，在未来的项目总、区域部门负责人如果不是经过光合工程的培养，坚决不能用。 这是董事会的要求，也是老板的要求。

在光合工程中的千人之中，我们又精挑细选，挑出了100人，我后来给他取名叫 百子良将 。

这100人是说，能在一年内或半年内，或者现在马上就能够去做区域的部门负责人，甚至区域高管，比如区域副总裁、助理总裁这个级别的人。

一旦我们有空缺，一旦有新区域或新城市开发出来的时候，我们这100个人会立刻去补充上去。

举个例子，我们开新疆公司的时候，大家知道新疆招人很困难。所以当时我们的上海公司，做了一个对口支援。

由上海公司光合工程当中的人员去对口支援新疆公司，我们一下派了15个员工到新疆，在半年内把新疆公司发展起来 ，让他能够出货，同时半年内开始培养新疆当地的一些人才。

为什么新公司一定要派人过去？就是为了阳光的文化的传承。新公司如果在文化方面跟不上，可能会离开阳光城越来越远，也不是公司所需要的公司了。

所以，光合工程、百子良将，都为阳光城的文化传承，以及事业发展奠定了基础。

由于时间关系，大致介绍了阳光城的人才发展。未来也希望各位同行，如果有机会，更多交流在人才发展方面的一些心得体会或者经验。

谢谢大家。

阳光城集团股份有限公司（简称“阳光城集团”），是阳光城控股投资的以房地产开发为主营业务的上市企业（上市代码：000671），1995年始创于福州，2012年管理总部迁至上海。作为一家业务涵盖房地产开发、物业管理、商业运营的全国化品牌地产开发集团，阳光城集团坚持“风险分散、规模集中、城市领先”的运营原则，着力打造和提升企业的投资、营运及产品能力，精准把控市场节点，实现资金的快速周转和产品的高溢价。截至2013年10月，阳光城集团已进入福建、上海、陕西、甘肃、山西等省市发展，土地总储备突破600万方，全国储备货值超过 600亿。同时，凭借快速提升的企业综合实力及品牌价值，获得2013中国房地产开发企业百强、运营效率十强第二、2013中国房地产上市公司综合实力百强、发展速度五强第三等荣誉 。经过多年产品专业打造及提炼，阳光城集团逐步形成包括住宅（城市豪宅、浪漫城邦、时尚公寓、生态别墅）和商业（商务办公、商业综合体、星级酒店）两大类产品体系，涵盖全方位生活所需，力争让每一个不同的梦想，尽享阳光的品质。有阳光，有生活。阳光城集团自创建以来，便以高成长性精品地产运营商之姿，用爱心为信念，以专心为素养，诚心为城市和消费者缔造品质生活，为投资者提供卓越价值。品牌愿景：做最受尊敬的成长性企业品牌口号：有阳光，有梦想品牌个性：责任、进取、包容、健康阳光城开发商小区口碑较好。 阳光城开发商小区的小区管理较好，阳光城开发商小区的相关优势介绍如下：1、阳光城开发商小区环境较为优美：阳光城开发商小区种植葡萄面积达十几万亩，也是著名的（长城）葡萄酒生产基地。项目周边半小时车程内有水关长城、小白杨野生动物园、龙庆峡、官厅湖、野鸭湖等85处风景名胜旅游区，世界山居度假小镇名副其实。2、阳光城开发商小区周边商业较为发达：阳光城开发商小区周边商业包括综合商场，康恒兴商厦、康乐隆超市、双信超市、兴隆市场、金海英商场、华丽服饰商场银行，中国农业银行、农村信用社、邮政储蓄邮局，康庄邮政储蓄所休闲娱乐设施等。3、阳光城开发商小区医疗设施较为齐全：阳光城开发商小区的医保定点明和堂药店（分店）康庄镇医院等多家医院分布在项目附近。此外还有各类专科门诊、便民诊所及药店等，为户主提供全方位服务。扩展资料：阳光城开发商小区的有关介绍：阳光城开发商小区周边50公里范围内分布景点81处。其中有烟波浩渺的官厅湖，颇具特色的古崖居、异域风情的天漠风光、秀丽的龙庆峡、辽阔的康西草原、古老的鸡鸣驿、野鸭湖湿地生态园等众多旅游度假景点。还有保龄球会馆、阳光马球俱乐部、龙湖第一村观光采摘园、德青源生态园、辉煌国际度假村等休闲娱乐设施，业主可轻松享受高品质休闲生活乐趣餐厅：项目内部鹿跃餐厅已对外营业，主营中西餐。阳光城在地产行业的排名怎么样,综合实力能排到多少 - ： 今年全国地产行业综合排名大概能排到22左右,发展力排名全国第一. 一、阳光城简介:福建阳光实业发展股份有限公司,原名为福建省石狮新发股份有限公司,于1 991年经福建省经济体制改革委员会闽体改(199...阳光城集团2019房企排名第几? - ： 3月24日,2015中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”在京举办,现场揭晓 2015中国房地产500强榜单,阳光城集团再次挺进房企500强TOP30,排名第22.阳光城房地产在国内能排第几?实力如何? - ： 集团董事局主席林腾蛟率领阳光城团队,以“最受尊敬企业”为目标,艰苦创业、勇于创新,构建了以教育、房地产、旅游、贸易、投资为主业的多元化结构,创立了跨区域、复合型的领先品牌——阳光城,形成了行之有效的企...阳光城集团在地产方面实力? - ： 目前阳光城集团在全国房地产业界排名第27,在福建被称为福州王阳光城地产实力怎么样? - ： 5月23日,“2013中国房地产上市公司测评成果发布会”举行,会上公布了2013年“中国房地产上市公司百强”榜单.其中,阳光城(000671.sz)再次入选综合实力百强榜,其排名从去年的82位大幅上升至今年的第66位.此外,“发展速度五强”单项排名中,阳光城同时入围,发展速度排名全国三甲.据悉,这已经是阳光城连续第三年入选“中国房地产上市公司综合实力百强”榜.在去年的百强榜单中,阳光城位列第82位.而在2011年百强榜单中,阳光城首次入选,排名第98位.今年阳光城再次入选并排名第66位,连续入选显示其良好的持续成长能力.此外,近三年综合实力排名显示,其每年排名位次均有大幅度提升,阳光城日益加快高速成长步伐.阳光城在世界500强排名多少? - ： 2017年《财富》“世界500强”企业排行榜出炉,阳光城集团母公司阳光金控凭借2016年度236.57亿美元的营收首次跻身《财富》“世界500强”,位列榜单第459位.阳光城凭借什么两次入选“中国蓝筹地产”主榜榜单? - ： 因为他开发的项目 阳光城翡丽湾 热销而且广受业主的好评 楼盘的配套也不错fj.house.163.com/...阳光城地产近几年荣获的企业荣誉都有哪些 - ： 房地产业2010集团荣获“中国品质地产标杆最具创新力品牌企业”集团荣获“中国地产闽商领军企业”荣誉称号2009集团荣获“2009海西楼市最具影响力地产企业”阳光理想城荣获“中国生态宜居经典住宅”殊荣西安林隐天下项目获中国地产...阳光城集团旗下阳光城地产怎么样 - ： 挺好,阳光城地产迅速成长不断崛起,阳光城地产是一个典型的成长中企业,阳光城地产因其产品定位以及布局合理使得阳光城集团上半年销售增长较快,我们看好阳光城地产下半年以及明年销售规模的增长,阳光城集团有望从三线阳光城地产成长为二线阳光城集团.当然阳光城地产的高杆杠运作能否成功度过行业周期低点是市场分歧所在,我们认为阳光城地产快速销售策略将使得阳光城地产成功战胜行业调整期.阳光城集团地产业怎么样? - ： 阳光城集团股份有限公司(简称“阳光城集团”),是阳光城控股投资的以房地产开发为主营业务的上市企业(上市代码:000671),1995年始创于福州,2012年管理总部迁至上海.作为一家业务涵盖房地产开发、物业管理、商业运营的全国化...

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