营销成功案例

导语：了解营销成功案例，会让我们对营销有更多方面的认识。下面是我整理的营销成功案例，供各位阅读，希望对大家有所帮助。

1.可口可乐公益电话亭广告

商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。

商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。

虽然会有人吐槽他的可行性或者说喝可乐不是也要钱嘛——然而就从他的公益性与商业性而言，他是成功的，而且会给社会留下非常正面向上的形象。

2.回家吃饭 APP

“回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台，是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人，以配送、上门自取等多种方式，为忙碌的上班族，不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜，解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题，创造一种全新的生活方式。

这款APP的文案都是类似上图这种暖心的，勾起人对于家的感觉，让身处在外的上班族有购物的欲望。

3.农夫山泉

非常良心，右下角可以关闭广告。

非常良心，右下角可以关闭广告。

大概是国内第一个这样干的商家，大多数观众对于广告是反感的，视频网站多以去广告作为付费会员主要特权，所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告，我也记住了农夫山泉。

此外，一般的广告都是15秒，可是它却又2分15秒，达到了一种“微”纪录片的.感觉。

4.#吴亦凡即将入伍#的H5

不知道大家是否还记得当时在朋友圈疯传得“吴亦凡入伍”H5，虽然整个画面看着看着稍显粗糙，但是一点也不影响它火爆的程度，至于这个营销能给这款游戏带来多大的转化率，暂不可考，但是至少品牌知名度还是有了。

网上很多分析说吴亦凡的大部分粉丝是女性，而游戏的受众主要为男性，所以用吴亦凡来做代言不合适。

这么简单的道理，代理商在创意发想的时候应该就意识到了。

但是，用吴亦凡做代言正是看中了他的粉丝多，而且大部分是女性粉丝。因为女性在看到这些新奇的信息或事物时，更乐于去传播、去分享(相对于男性来说)。所以在这里的CPM(千人成本)会比较低。当一个事物在同一时间段不断被传播曝光的时候，路人(假设是男)也会不由自主的产生好奇心去关注，而当这个路人正好也是个游戏迷的时候，就会去尝试玩这个游戏。而且最好是女性粉丝也被吸引来玩这游戏，游戏有女性玩家的时候，也不愁男性玩家。

当事物尝试成本较低的时候，曝光量足够大，转化率也自然而然的上来。

5.美颜相机：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是镜子说的好看，是喜欢的人说的好看，是全世界说的好看，不用别人说好看，就是喜欢自己我好看，世界才好看。”

“好看是什么?好看，是镜子说的好看，是喜欢的人说的好看，是全世界说的好看，不用别人说好看，就是喜欢自己我好看，世界才好看。”

作为美颜相机的忠实用户，第一次在电视上看到AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声“哇……”，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张。

细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话：“好看，就是喜欢自己我好看，世界才好看。”

究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。

6.故宫淘宝

一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但是最近上图这样的图片成功刷新了大家对故宫的认知，让许多广告人拜服在它的“软萌贱”之下，它就是“故宫淘宝”。许多人在朋友圈都说买买买要去购买故宫同款，由此可见这种萌贱的画风也是为大众所越来越接受的。

7.Nike刘翔

刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。

刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。

在刘翔发声退役之时，NIKE立即发文，退出“平凡也能飞翔”微博，商业时代，NIKE有情怀。

8.UBER

20xx年的营销不得不提的一个就是优步Uber了，他们家的案例一直是全民关注的重点，每一次uber推出活动，都能在城市中掀起一番风雨。

话不多说，上几张图。Uber的海报也是赏心悦目，极简却显眼吸引人。

10月29日，麦当劳中国与Uber(优步)在上海宣布首次跨界合作。消费者可以于10月30日在上海三家麦当劳概念店用热烤墨鱼面包(UBER 特别版)拼出自己专属的Uber Burger，同时还能获得Uber汉堡小熊。除了选择代表Uber的黑色面包，用户还可以根据自己的口味选择牛肉、芝士、蔬菜、酱料、优质配料等21种食材，打造出自己独一无二的Uber Burger。

12月7日，中国优步(UBER)在北京、上海、广州、成都等13个城市启动全国首个“电动车日”，各城市会上线“Uber电动车”选项。作为全球最大的即时用车软件公司，优步一直致力于推广清洁能源汽车，目前用户可以在全球54个国家中的335个城市通过Uber呼叫清洁能源汽车，使出行更加环保。

阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。

阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。

9.马桶盖

今年年初，吴晓波一篇《去日本买马桶盖》在网络上如一颗炸d，让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类。

接下来，松下洁乐马桶盖在20xx年打哭了所有的竞品。

他们大概做了哪些事?基本概括就是借着东风，让自己的品牌迅速出位，甩开竞品。

1)根据时间轴来看，吴晓波文章出来第二天，他们官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。

2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。

2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。

3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。

3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。

思想聚焦(粉丝1190w)当时就发了。

随着互联网对社会影响力的逐步扩大，新媒体不断崛起。以微信、微博、朋友圈等为代表的自媒体营销更是如火如荼。那么接下来我跟读者一起来看一下社会化媒体营销案例分析吧。

社会化媒体营销案例分析一

多芬: 让美丽发声

妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的照片相比，大多数女性都会觉得自己虽然不漂亮但也很胖啊

2014年，全球女性共在Twitter上发布了500万条推，抱怨自己的容貌和身材。与之相比，微信朋友圈上的中国女性立马显得自信而向上。

多芬希望改变Twitter上自卑和自怨。其联手Twitter，应用语义分析监测负面的自我评价，鼓励发推人自信起来，并推送由专家提供的“美不在外表”的“建设性”建议。此外，在奥斯卡颁奖典礼期间，多芬发布了一系列推文，鼓励女性在看到红毯上的明星时不要“自卑自弃”。

从2004年开始，多芬花了11年的时间纠正我们的审美。 从《真美素描》(Real Beauty Sketches)到选择美丽(Choose Beautiful)， 以 Real Beauty为母题的各种活动不断鼓励全球各地的女孩们相信自己的内在美和外在美。

所谓的品牌价值传递和文化引领，以及品牌和消费者“共生和共赢”的关系，应该就是这样吧。而探索与社交媒体平台的更高层次的合作，是多芬“让美丽发声”案例值得思考的地方。

　 　社会化媒体营销案例分析二

Uber

作为在2015年讨论量巨大的一个品牌，Uber在社会化媒体营销上的成功是毋庸置疑的，但是如果你要说Uber在2015年做了什么惊天动地的社会化营销大案，似乎也没有。Uber在2015年的成功有两点，一是产品本身引发的讨论，作为共享经济的始祖级别产品，Uber的出现有利于闲置社会资源的利用，也更有利于居民的方便出行，它是一个对用户来说足够好的产品，共享经济汽车的竞争者是另一端的垄断性出租行业，因此Uber当然会损伤受益者的利益，但因为其产品的价值，每当管制部门作出不利于Uber的决策，它总是会在社交网络上得到声量巨大的支持，它在社交网络似乎给人造成这样一种错觉——反对Uber就是反对经济和社会进步。

当然除产品本身的价值点之外，Uber成功的第二点是基于平台的巨大用户量作出的一系列营销案例，而且由于其一直持续不下的声量，很多其他品牌都将与Uber进行跨界营销合作视为一种荣幸，这点看看年末刷爆朋友圈的那篇《微信平台全面封杀UBER的24小时里，优步做了什么?》就会有所了解。

社会化媒体营销案例分析三

大圣归来

说到优秀的国产动画片，大部分人的记忆还停留在上世纪90年代黑猫警长，葫芦娃上。国产动画似乎在那之后就默契地陷入了集体沉迷。2015年一部国产电影《大圣归来》的成功则让人看到了一点振兴的希望。

《大圣归来》票房的成功可以说与社交网络的助推密不可分。这部低调的在上映前没有做过太多宣传的电影在上映的前几天排片量很低，但口碑不错，看起来它很可能遭遇大部分小众电影的结局——口碑不错，但上映几天后排片量迅速下降，最终票房惨淡，但《大圣归来》的结局却并未如此。在上映几天后，开始有大批量的人在社交网络上讨论这部电影并给予非常高的评价，同时大批人对这部优秀电影如此低的排片量表示不满。很快开始有人以支持国产动画片为口号号召网友到电影院给予这部电影实际支持，利益至上的电影院似乎看到这部电影的潜力，在舆论的引导下逐渐提高《大圣归来》的排期，某影院还以支持国产动画为由在微博上公开宣布大幅提升排片量并号召网友前来。于是这部看起来小众的电影走了一条口碑逆袭，进而逆袭票房的路线。

《大圣归来》的票房最终超过10亿，这个数字在电影上映前没人能想到。

社会化媒体营销案例分析四

2015年农历年后，很多人上班后的第一件事就是被柴静的“穹顶之下”刷屏。“穹顶之下”来的正是时候，中国多个城市连年遭遇雾霾，人民对空气质量的关注度空前提高，对城市的生存环境日益不满，2月28日，柴静的《穹顶之下》在多个视频网站播出，迅速引发巨大关注，接下来在更短的时间内它借助社交网络引发了巨大的社会讨论，它的影响从一线城市扩散到三线城市，从社交网络扩散到日常生活中，在一段时间内成为人们茶余饭后的谈资。

在3月2日，视频播出几天后，腾讯视频的播放量超过1亿次，乐视和优酷等各大视频网站的播放量也超过了千万。一个关注度巨大的社会热点问题，往往也会引发争议，《穹顶之下》同样如此，但伴随争议的则是讨论量的几何级上升，雾霾问题从未在短时间内集中获得过如此巨大的讨论。如果没有社交网络，《穹顶之下》引发的雾霾问题同样会引发关注，但它的关注度绝不会这么高。

Uber这个词成为2015年的热词，在2015年上半年，Uber现象得到了广泛关注。而最近对于Uber的关注已经从现象上升到讨论其商业模式了。

Uber的杀伤力，从传统的出租车行业对它的前所未有的抵制和防御就能说明。因为在外界看来，出租车行业一直是一个高垄断行业。这样的一个垄断行业，很难想象会如此惧怕一个互联网搭车公司。这就说明Uber的的确确给出租车行业带来了颠覆性的威胁。

是因为搭出租车不仅仅是一个简单的交通问题，还涉及到一个信用机制的问题。搭出租车的时候，对于出租车司机来讲，是在非常近距离地跟陌生人打交道。而且往往去的是一个自己不能掌控的非常陌生的地方。当然反过来，对乘客来说亦然。乘客和出租车司机实际上做的是“一次性买卖”。在这种“一次性买卖”中，无论是司机还是乘客，其实都很缺乏安全感。

过去说“车船店脚牙，无罪也该杀”。这种一次性打交道的行业，往往都是很糟糕的。德国社会学家卢曼对信任的定义为： “ 信任起源于重逢”。 在没有重逢的地方是没有信任的。如果是一次性打交道的地方，比如说车站旁边的饭馆，往往是很糟糕的，这是因为他面对的都是“一次性顾客”，它完全没有必要考虑用优良的服务去吸引回头客。

所以出租车行业也是同样，这种“一次性买卖”的行业需要严格的监管，需要严格的信用体系。如果个人仅仅是拥有一辆车，就想从事出租车行业，无论如何，都是得不到顾客信任的。乘客和司机都会觉得在接触陌生人，是没有安全感的。这就需要一个强有力的组织对这个行业进行监管。让出租车行业，这个与陌生人打交道的行业，能保持安全有序。于是出租车行业变成了一个不可替代的垄断性的组织。

Uber模式对这个行业最大的突破及优势是：变成了个人和个人打交道的行业，不再需要通过垄断性组织；而且成本非常地低，车费只有传统出租车的一半左右。

要回答这个问题，就要解释一下Uber采用的经济模式。简单的说，Uber的共享经济模式就是由于生产工具、通讯技术、信用权利的下放，所有人都可以公平、有偿的分享社会资源的一种新型经济模式。

这一切，都源自 共享经济模式 。

生产工具的“下放”

过去，只有以公司为单位，在大量的资本的支持下，才能购买昂贵的生产设备。对个人来说，资金成本的门槛，使得个人很难进入到这个行业之中。如果在十年前，在中国Uber是不可能如此迅速的扩张的。因为十年前中国的人均汽车占有率很低。而如今， 生产工具——汽车的下放，使得原本只有公司组织拥有的生产工具“下放”到每个普通人手中 ，这是Uber这种共享经济模式成功的第一个前提。

通讯工具的“下放”

过去只有公司才拥有成本最低效用最高的通讯手段，构成了一个庞大的信息资源网络。个人在信息收集和处理上是没有办法和公司展开竞争的。而在今天，互联网带来通讯手段的跨越式发展，使得个人拥有了和公司同等的通信手段，甚至更强。比如说，在微信刚开始流行的时候，有些对移动互联网敏感的司机就率先使用微信来增加自己的客户量，这就使得后来出租车公司被迫改变用人策略，只招聘那些年轻会使用智能手机的出租车司机。从这个例子看出， 互联网导致了在通讯手段上个人和公司的优劣势发生了根本上的倒转， 如今，个人或许比公司拥有更好，更灵活的通信手段。

信用权利的“下放”

在过去，即使个人买的车比出租车公司的车还要好，使用的通讯手段比出租车公司的通讯手段还要便利，但是如果信用没办法得到保证，在出租车行业个人依然没有办法和公司竞争。因为公司是一个正式的组织，它向社会的承诺是有保证的。相对于个人，公司在信用上有明显的优势。所以大众一般更倾向于信任公司而非个人。

如果说使用QQ的人还生活在互联网虚拟世界的话，那么使用微信的人就生活在互联网“现实世界”当中了。微信真正成功的一个很重要的原因就在于它与手机号码的绑定，使得它成为了一个网络实名化的交往工具。

互联网的实名化使得个人的ID越来越明确，也使得个人的信用档案成为一种自动累积的信息，这就使得他人判定你的信用等级会越来越方便。在实名化的网络世界里， 个人的信息越来越公开透明，越来越容易被他人轻易的搜索到，这也使得整个网络的信用保障都得到了提高。

在Uber这个案例之中，在乘客和司机达成交易之前，双方的信息完全是透明的。如果过去出租车行业发生一起刑事案件的话，警方找乘客的信息是非常困难的。而在使用Uber过程中，乘客的信息就非常的透明。而且不仅仅能获取这次交易的信息，也能获取一个乘客使用Uber搭车的所有信息记录。当然与此同时，Uber司机的信息也非常的透明。当信息一旦透明，搜索、追踪信息变得十分方便的时候，信用也就自然的得到了保证。

所以，生产工具、通讯手段、信用权利的“下放”，使得传统的公司对于个人的优势变得荡然无存，Uber模式也就是自然的出现了，这是共享经济模式出现的前提。

何谓零边际成本？是指做一件事情，不会明显的增加成本；与此同时，不做这件事情，机会成本也为零，成本也不会节省，反而浪费了一个机会。这就意味着，共享经济的成本几乎为零，但是它的收益可能会非常的大。

举个例子

如果我是一个Uber司机，我每天开车上班，如果有一个人，他使用Uber的时候发现，他的用车时间和用车线路跟我是重合的，那么他就可以乘坐我的车。从成本的角度上说，我的用车成本只是略有增加。但是我如果不带他的话，也不会节省我的用车成本；从收益的角度来说，我开车创造的价值提高了一倍，从过去一个人的出行变成了现在两个人的出行。对于乘客来说，他得到了便宜实惠的服务，所以给司机支付一定的费用是很自然的。 这就是共享经济的最重要的特征：零边际成本。

成本和收益的不对称，原来已经拥有的潜在产能就释放了出来。过去如果一个小区有四个人是在同一个大楼里上班，这个信息彼此是很难获取的。但是现在，借助于移动互联网，这个供需信息双方可以轻易的获取到。这四个人，通过Uber联系起来，用一天的开车成本，就可以享受四天的出行便利。这就是UBER创新成功的秘密之所在。

把原来冗余的产能释放出来，变成现实的产能，获得收益，而成本并不会增加，这是Uber模式最核心的秘诀。 所以它和传统的组织化生产方式相比，有显而易见的优势。

再举个例子

美国国防部高级计划署在2009年做了一个著名的“ 红气球实验 ”，在美国国土上的任意九个地方，分别放飞一个红气球。然后在网络上发布消息：“能够在最短的时间内找到九个红气球的人，可以获得四万美元的奖励”。

这是个社会实验，想检测社交网络的力量，如果过去有组织的方式完成这个任务的话，成本是非常高昂的，甚至要动用美国的陆海空三军。要专门立项，花费甚至上亿美元才能完成。但是用社交网络的力量，不到九个小时的时间就找到了这九个红气球。

怎么找到的呢？原来找到九个红气球的人只不过在Twitter上，发布了一个信息:如果你看到这个红气球，就拍成照片传给他，然后把红气球快递给他。每个快递给他红气球的人都可以收到两千美元的奖励。

对于快递给他红气球的人来说，他获得这两千美元的成本几乎为零，因为他根本没有去找，只是偶然间碰到了这个红气球。是举手之劳。而对于发布这个消息的人，四万美元的奖金，他仅仅付出了一万八千美元的成本，还获得了两万两千美元的收益。这就是一个特别能够说明共享经济与传统经济竞争时的优势的所在的例子。

用举手之劳，去创造明显的价值。成本极低，收益显著，这就使得整个社会的财富总量得到了明显的提升。 在不增加投入的情况下，获得明显的财富收益。

Uber模式，也是一种“维基生产方式”。所谓维基生产方式，就是每一个人，在维基百科上， 做一些举手之劳的事情。但是借助于社交网络的聚集放大效应，创造出明显的价值。这叫做 “拔一毛而利天下”。 过去并不是这样。因为过去没有互联网，拔一毛是不能汇入社交网络的价值池中从而发挥它的价值的。过去在没有社交网络的情况下，付出是很难和需求匹配的。社交网络的发达，使得供需方的信息获取越来越简单、越来越透明，每个零边际成本的付出，通过互联网的汇集，都能创造出显而易见的巨大的价值。

同Uber模式一样，知乎、百度知道也是这样的共享经济模式，能够在不增加成本的情况下，使整个社会的公共财富获得明显的提高，原因就在于生产工具、通讯手段、信息权利的“下放”以及零边际成本创造的巨大财富。

我们每天都在感受互联网颠覆式的魔力，互联网的魔力力不仅仅是方便我们生活这么简单。它的真正魔力是在于创造出一种全新的生产函数、一种全新的财富方程式，发掘出一些往往被传统行业忽视的资源加以利用，并且通过具有魔力的财富方程式，指数级的放大等号右边财富的得数。

从这个角度来看，Uber不仅仅是一个方便快捷低成本的出行手段，也是一种同时为生产者消费者都创造出巨大价值的崭新商业模式。更重要的是， Uber创造了一种全新的社会公共财富汇集增长模式，使得很多被传统眼光忽视的资源都得以利用，创造出巨大的社会财富价值。

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