读书‖乔布斯传 1-10章【19】

一、苹果1的诞生

1.名字由来

试过其他名字都不合心意，正巧乔布斯那段时间正在吃水果餐，加上才去农场摘了苹果，觉得苹果这个名字很有活力，而且在电话簿上排名靠前。

2.合作伙伴

当技术合伙人沃茨暂时无法退出本职工作而加入苹果时，乔布斯邀请韦恩来说服沃茨，并邀请他作为意见分歧僵局打破者，后来韦恩成功说服沃茨，理由是一个杰出的工程师只有和一个杰出的市场营销人员合作才会被世人记住。乔布斯给出10%股份给韦恩作为犒劳，这样就开启了技术头脑与商业头脑的合作。 乔布斯善于借助第三方力量，并且不吝啬给予，因为给予是王者!。 但沃茨仍希望把电路板的设计告知原公司，但没有获得原公司认同，此时才觉得终于可以自由加入苹果(被沃茨的忠诚感动)。但韦恩后来担心债务危机，退出股份，因为他觉得自己缺乏疯狂和冒险精神。如今看来， 正确的事就放手去做吧!

4.公司雏形

文件起草、股权分配、职责分配。(建立清晰制度，避免纠纷)

5.苹果第一单

乔布斯和沃茨共同展示电路板，期待别人看到价值，但只有terrell一个人留下名片。j乔布斯第二天立马行动，去terrell商店，结果terrell不想预定50美元的电路板，期望是500美元的组装产品。乔布斯想方设法筹集成本资金，借、股权换、银行贷都没成功，最后说服供应商预支30天零件款。 乔布斯将绝不放弃、立即行动、调用一切资源为我所用并拿到结果的精神展现得淋漓尽致。

二、车库工厂

1.产品生产

接到第一个订单后，乔布斯召集各路人马(包括前女友以及怀孕在身的妹妹还有母亲)在自家车库组装电路板，并及时调整人员的工作分配、创造高效的生产环境。 调用一切可用资源达成目标，借力发挥是乔布斯的特长。

2.出售产品

组装好的50台电路板结果并非客户所需要的，但乔布斯死死盯住客户，直到客户收货付款(这是一个多么坚定的眼神)，此时苹果已经快开始盈利。另外50台卖给了朋友以及俱乐部成员。此外又生产了100台，并提高了售价，从500美元到666.66美元(虽然面对各方抗议，源于乔布斯敏锐的商业嗅觉以及对自己产品的高度认可)。

3.公司雏形

前女友做会计，母亲做接线员，同时设计logo，并得到杂志社对苹果的报道。

4.新的竞争对手

在第一届个人电脑节上，收到竞争对手对苹果1的评价“十分平庸”。此时，沃茨失去了信心，也不敢站在展示台对自己的产品进行展示，因此他就呆在酒店房间进行下一个新产品的研究。而乔布斯在个人电脑节上四处走动进行观察，并且他相信沃茨是最佳的电路工程师，苹果1在功能上完全可以击败对手。而对手的产品只是在外观上更加迷人，像成人设计的产品，而苹果1却邋遢不堪如乔布斯的外在。 乔布斯对合作伙伴的绝对信任以及对自己产品的绝对信任是他走向成功的必备条件之一。

一、一体机

1. 市场敏锐度+立即行动。

乔布斯觉得第一个订单的客户的要求是正确的，也就是说很多人是希望能够拥有一台组装的电脑，而不是零散的部件。恰好沃茨也正在研发新的产品。于是两个人就在电脑节的酒店研发出了苹果二代。

2.苹果2的生产

生产整套的苹果二代需要大量的资金。乔布斯决定把这个版权出售给一个大的公司。其中有一个公司因为乔布斯个人的卫生状况比较差，以及显得无礼随意的态度，对方公司拒绝了他的请求(乔布斯其实在整个创业过程中，因为他外在的邋遢多次被别人拒绝，其实这也验证了杨澜说过的一句话，没有人有义务通过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。)。而另外一家公司认为乔布斯的要价过高，他们公司自己研发的电脑更加省钱。但是这家公司九个月后推出的产品却被沃茨认为是非常的蹩脚。从这里可以看出， 乔布斯是一个非常非常善于借助外力去达成自己内在需求的一个人物，他并不会因为自己能力所限而去闭关或放弃。并且他对自己的产品一直保持着无比的自信。

3.合作矛盾

因为苹果二的版权出售未果，沃茨和乔布斯产生了冲突，沃茨认为他为苹果二的出品付出了更多。此时乔布斯对沃茨说“如果我们不能对半分的话，那么你可以拥有所有的收入。” 后来沃茨也意识到如果没有乔布斯的商业头脑，他可能现在还是一个一文不值的人。从这里可以看出， 乔布斯在合作搭档的选择上是非常明智的。同时他也懂得在产生利益冲突的时候把对方的利益放在第一位 。

4.产品细节(简单+精致)

乔布斯对苹果二代的设计要求非常高，简单+精致。他甚至不惜花重金聘请技术顾问对电脑箱进行专门的设计。另外，在电源的选取上，他也不惜花重金引入专业人员全职进行设计。乔布斯追求完美的理念可能来自于他父亲。他父亲曾经对他说，即使是别人看不到的地方，对其工艺也必须尽心尽力做到完美。正是 因为乔布斯追求完美，打造极致的理念才造就了今天无与伦比的苹果。

二、迈克.马库拉

苹果2的设计需要大量资金，乔布斯通过层层关系，最终遇见年轻有为一拍即合的马库拉。这位先前供职于英特尔，并且凭借股票期权赚了几百万，谨慎精明，精于定价、销售网络、市场营销和财务的马库拉想让乔布斯制定一个商业计划书，再根据这个商业计划书来决定是否与乔布斯合作。马库拉设想让电脑进入寻常家庭，让苹果成为世界500强。后来马库拉同意进行投资，并且分得了股权。沃茨、乔布斯以及马库拉分别获得26%的股权，剩余的用来吸引未来投资者。

马古拉想让沃茨全职苹果，但是沃茨不想控制周围人，迟迟不肯全职加入苹果。乔布斯动员了沃茨所有家人，且大发雷霆，又哭又叫，最终在沃茨家人的帮助下说服了沃兹。1977年1月3号苹果电脑有限公司正式成立。

虽然当时电脑俱乐部181个人当中仅有六个人用苹果，但乔布斯一直深信他一定会改变这个局面。马库拉就像一位父亲一样给予乔布斯指导。马库拉强调“ 不应该以盈利为目的而创造一个公司，应该制造出自己所信赖的东西以此来保持公司的生命力。 ”马库拉制定了苹果营销哲学，包括三个方面。

感悟:乔布斯虽然自身能力有限，但非常善于整合各方资源，包括技术人员和市场营销人员的选择，每一次行动誓达目标，真正的领导者风范。马库拉制定的苹果哲学，让乔布斯在后来的产品生产上一直注重消费者体验、关注产品核心、产品形象甚至包装等。

三、里吉斯.麦肯纳

为了把善于策划广告的麦肯纳招致麾下，乔布斯几乎每天打电话要求联系上麦肯纳，最终获得与麦肯纳见面的机会，但沃茨在会上拒绝麦肯纳的建议，两人被麦肯纳赶走。乔布斯第二次独自前往，最终麦肯纳同意为苹果设计新的logo，乔布斯选择了现在的苹果logo。并且在宣传册上麦肯纳写上了乔布斯的设计哲学“Simplicity is the ultimate sophistication”至繁归于至简(据说来源达芬奇)。

死磕到底+至繁归于至简是乔布斯骨子里的精髓。

四、首次盛大的产品发布会

乔布斯重金预定展厅前位，精心准备柜台、后屏、甚至连放苹果的箱子上的污点也去掉了，另外马库拉对乔布斯和沃茨进行了形象打造。这次发布会获得了300个订单并且遇见了苹果订单的第一个日本经销商。

此次行动淋漓地展示了苹果哲学的第三点“imput”灌输，全力以赴让全世界看到苹果的优质。

五、迈克.斯科特

苹果搬离车库，正式成为一家公司。乔布斯喜怒无常，专横尖锐，令人生厌，个人卫生也遭到嫌弃。于是马库拉决定聘请斯科特作为苹果总裁，来管束乔布斯。乔布斯不喜欢被控制，多次与斯科特产生冲突。同时乔布斯与沃茨彼此也存在分歧。无论如何，苹果2已经开始成为企业家和家庭有理由购买的商品，不断吸引投资者。沃茨设计了电路板，虽然乔布斯整合各方资源并且在电源和箱子设计上费了心思，但 大部分人还是将苹果2看成是沃茨的发明，这也激励乔布斯去追求属于他自己的伟大革新。

克里斯安与乔布斯时合时分，却让克里斯安怀孕了。乔布斯极力否认，并且恶语伤人，一直不承认这件事。出于自己的人生规划，他不想以此来让自己分心，选择性忽略克里斯安怀了他孩子的事情。但是克里斯安还是生下了孩子。刚开始，双方对峙法庭。直到孩子出生一年后，乔布斯才承认父亲的身份，但仍时不时不承认这个事实。多年后，乔布斯才忏悔自己的行为，并且开始在生活作风上改变，后来又与芭芭拉.亚辛斯基陷入恋情。

由此可见，乔布斯是一个有非常明确目标和工作重心的人，不会轻易承认那些扰乱他人生计划的事。

一、新产品

蹩脚的苹果3和让乔布斯失望的以他女儿命名的丽萨项目出现，好在廉价电脑“安妮”有望进入普通人家。

二、施乐PARC

在施乐工作的诸多梦想家中，有一位叫艾伦·凯（Alan Kay）的科学家，他的两句格言深得乔布斯认同：“预见未来最好的方式就是亲手创造未来”（The best way to predict the future is to invent it）以及“对待软件严肃认真的人，应该制造自己专属的硬件”（People who are serious about software should make their own hardware）。

苹果接受施乐的融资，并吸收施乐新科技。乔布斯三番两次参观施乐，在施乐尽量想保留技术的情况下，仍想方设法获得了施乐核心技术。

三、伟大的艺术家窃取灵感

乔布斯窃取并改进了施乐技术，包括细节和整体概念。乔布斯有时候也承认，并说毕加索不是说过吗，‘好的艺术家抄袭创意，伟大的艺术家窃取灵感。’在窃取伟大的灵感这方面，我们一直都是厚颜无耻的。”

苹果在屏幕颜色、窗口叠加、滑动鼠标等方面进行改造，与此同时，乔布斯不断与员工产生冲突，于是苹果被秘密重组，乔布斯解除了大部分实权，只做公司形象代表。

乔布斯一生都在诠释不达目的誓不罢休的态度，甚至包括窃取技术。他的观念里黑白分明，要么认为别人是天才要么是蠢材。同时他也是一个非常固执或者说坚持的人，不会轻易动摇自己的观念。

一、期权纷争

作为乔布斯的大学挚友兼苹果的兼职工作者，乔布斯并没有给予科特股份，并且在科特多次去求证的情况下乔布斯依旧保持不作为。苹果早期员工评价乔布斯是一个总是抛弃那些和他亲近的人。可能这也与他小时候被父母抛弃有关。同时也反映出乔布斯的坚定。

作为苹果早期的电源设计者，沃茨却把自己的股份卖给苹果中层员工，然后拿去买房子、结婚、离婚、最终妻子获得房子。大家都喜欢沃茨的慷慨，却又觉得他天真幼稚。他与乔布斯形成鲜明对比，两人却一直是形影不离的合作伙伴。

而乔布斯在苹果上市前，就与前女友签订好了协议。

1980年，苹果上市。25岁，乔布斯就已经身价2.56亿美金。

齐帆齐微课

苹果是一个在产品用户体验上做到极致的公司，而在营销上，它也开创了电子产品营销的先河。

而奠定苹果营销策略的人，并不是乔布斯，而是苹果公司三大创始人之一——马库拉。可以说他是乔布斯的营销导师。

马库拉加入苹果的时候，才33岁，当时的他已经处于半退休状态。因为他凭借在英特尔供职是的股票期权赚了几百万，过着奢侈的生活。

当时乔布斯正在为苹果公司找投资，他找到了唐·瓦伦丁，唐·瓦伦丁后来创办了风险投资界的先驱企业-红杉资本。

作为硅谷的顶尖投资者，唐·瓦伦丁对苹果很感兴趣，但是他看到乔布斯对于市场营销一窍不通，于是要求乔布斯找一个合作伙伴，这个人要了解销售，还要能写商业计划书。

瓦伦丁向乔布斯推荐了马库拉。马库拉曾供职英特尔，擅长定价策略、销售网络、市场营销和财务。

于是马库拉成为了拥有公司1/3股权的合伙人，同时也是公司的投资人。他首次为公司提供了高达25万美元的信用贷款，在当时，乔布斯都会觉得很有可能这25万美元会打水漂。可以说马库拉是既有眼光也有胆识。

马库拉和乔布斯一起写商业计划书，当然主要是马库拉写。他为苹果电脑做了很多设想，比如将电脑推广到普通人家。甚至在当时，马库拉就做了一个大胆的预测：两年之后苹果或称为一家《财富》500强的公司。虽然没有马库拉预估的那么乐观，但是7年之后，苹果真的跻身《财富》500强。

马库拉确定了苹果公司的经营哲学：“ 你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。 ”

这与乔布斯的公司理念不谋而合，这也是苹果成功的一个重要原因。

同时，马库拉确定了苹果的营销哲学，强调了三点。

第一点是共鸣（empathy），就是紧密结合顾客的感受。“我们要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求。”

这也是为什么苹果产品及其重视用户体验的原因。营销哲学，也是产品哲学。在苹果电脑以前，电脑是分开的，电源、主机、屏幕，多个插槽（方便工程师改装的插槽，作为工程师的沃兹尼亚克坚持认为需要多个插槽，而乔布斯坚持认为只需要留两个就好）

可以说最初的电脑是只能给业务爱好者使用的，他们喜欢改造电脑，所以电脑只需要是一个半成品就好了，但是乔布斯认为这会威胁到无缝的用户体验，他坚持认为普通大众不喜欢自己改装机器，只想拿来就用，他把沃兹做出的电路板电脑整合成了一台完美的机器，有电源和漂亮的箱子。

是的，普通人不喜欢选择，喜欢拿来就用，乔布斯真正理解普通大众的需求。

第二点是专注（focus）。“为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。

1997年乔布斯重新执掌苹果时，苹果的产品线非常多。员工给乔布斯解释就花了三个星期。后来乔布斯受够了，然后在白板上画了一根横线和竖线，做成一个方形四格表。

在两列的顶端，写上“消费级”和“专业级”。在两行的标题处写上“台式”和“便携”。他说，就做四个伟大产品，每格一个其他全部停止，这样将做其他项目的优秀人才和资金释放出来专攻四个产品。结果大获成功

在苹果的百杰集思会上，乔布斯问这100人:“我们下一步应该做的十件事情是什么?”大家认真讨论后写在白板上，然后乔布斯把最后七件全部划掉，宣布:“我们只能做前三件。

“ 决定不做什么和决定做什么一样重要！ ”

第三点也是同样重要的一点原则，有一个让人困惑的名字，灌输（impute）。 这涉及人们是如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。

“ 人们确实会以貌取物，我们也许有最好的产品、最高的质量、最实用的软件等等，如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的；而如果我们以创新的、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。 ”

而这一点对于乔布斯的影响也是非常大的，之前的乔布斯是一个不修边幅的嬉皮士，长时间不洗澡，卫生状况让身边人无法忍受，最初上班时被同事排斥，无奈，他的分管领导让他错峰上班——上夜班，这样就避免和大多数同事接触。

而在和马库拉成为合伙人之后，第一次Apple II的发布会时，邋里邋遢的乔布斯终于一改往日形象，他和沃兹尼亚克去订做了西装，盛装打扮，为了“灌输”苹果的专业形象。

同时在展台设计上，苹果也花费重金，租用了最前端的位置，C位展示。

站台上盖着黑色天鹅绒，背景是一大块背光式的有机玻璃，上面印着雅诺夫新设计的标识。他们展示的是仅有的三台Apple II成品，甚至这三台电脑箱子上的细小污点都被精心打磨掉。周围堆满了空的包装箱，这样就显得他们拥有充足的存货。

而其他的参展商用的都是普通的桌子和硬纸板做的牌子。当然，这样的付出是值得的，苹果在这次展会上接到了300多份订单。这也是苹果走向一个正规的商业公司的第一桶金。

齐帆齐微课28天第2期 （11）篇 1899字

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