小型公司需要不同的岗位只能，纯销售团队是不需要会计之类的。业务员这种说法很奇怪，销售团队当然都是业务人员。
一个销售团队需要基层业务人员和基层管理人员，业务人员负责开拓业务，组长负责后期保障和大项目协助，整体方向把控。在团队草创阶段，所有人即时兵也是将。如果一定要分工的话，之至多分为偏攻和偏守。攻强的负责开拓和谈判，守强的负责维护和项目跟进。
接着回答楼主的问题，我个人觉得3个人足够。一个人是组长，可能负责进货的上游沟通和全组销售节奏和重大谈判支持。另外2人是主力业务，性格最好互补，一个执行力强，一个策划力强，文武搭配，一男一女就更佳了。等后期在加一个偏内勤维护的，基本搞定大多数类型销售。在我所在的公司，基层销售团队是5人编制，一个组长，4个组员。
初创企业面临最大的问题就是怎么生存下去。企业要生存下去最重要的就是要有源源不断的销售订单产生。而销售订单的产出依赖于强有力的销售团队。很多好的创业项目创业公司都是从销售起步。
比如柳传志联想集团业绩至暗时刻十八罗汉销售铁军的故事,比如史玉柱创业早期利用账单周期赊账打广告做销售的故事，这些都说明了销售至于创业企业的重要性。那么怎么才能够组建出一只有战斗力的销售团队呢?
1: 好的销售团队首先是要有一个灵魂型的销售总经理。一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。好的领导人都是潜能激发大师，能够带领团队敢于胜利。
2: 销售人员分为自驱动型和它驱动型的两种类型。自驱动销售人员，你需要给他明确的个人激励措施。它驱动销售人员，你需要给出团队组织力，给他源源不断的销售动力。
3: 初创型企业大多都是结果导向，所以这种企业要有明确的奖惩措施。完成销售任务的大大有赏，完不成销售任务的果断淘汰。销售团队绝不可养没有战斗力的大白兔。
老板及合伙人的个人魅力！
1.明确的绩效制度。
初创企业的团队也可以称之为核心团队，很多创业老板往往都是梁山好汉式的管理方式，凭借义气和奖罚去管理团队，这样虽然可以短期内有些效果，但时间久了团队的战斗力会随着时间的推移而变慢。
这就需要明确的绩效制度来管理团队，特别是核心人员更是需要带头落实，这样在创业初期做市场才能让大家目标一致，思想明确，俗话说亲兄弟明算账，创业初期跟着你干的团队也是一样，销售的凝聚力才不会散。
2.明确的激励制度
除了绩效制度就是激励制度，只有制度明确，激励明确，业务团队才能有动力，有目标去做市场，才能实现公司的收益目标。
3.合理的公司文化和团队建设
创业初期打下什么样的团队文化对于公司团队特别是销售团队尤为重要，好的公司文化建设有利于迅速培养骨干人才和忠实员工，才能慢慢由老板一言堂过渡到以老板为核心中层干部为主导的管理梯队，销售目标也才能更好落实。
4.老板要以身作则，说到做到
创业公司初期都是以老板为主心骨，老板的行事风格也都看在员工眼里，所以老板一定要以身作则，带领团队去做而不是高高在上，另外更要说到做到，奖罚分明而非得过且过，自己都不遵守自己定的制度更别想业务人员去如何遵守了。
初创企业销售团队的凝聚力我是这么来 *** 作的：
1、人一定要选好。
这个是最最核心的东西，如果人没有选好，后面的一切都是瞎胡闹。初创企业中最大的业务员其实就是老板本人。所以老板需要在这个时候做好人员把关的工作。业务团队的人有几个核心的品格是一定要看的，比如说他对完成目标的渴望度、是否能够加班、对企业的产品是否有信心。这些都是在人员进入的时候非常重要的环节。只有这个环节做好了，后面的整体环节才能刺激到员工。
2、制度的导向性要明确
人员选拔好以后，我们需要的就是把销售团队中的优秀人员跟平庸人员筛选出来，这个时候整个公司制度的导向性就必须要非常明确才可以做到。比如说在某个时间段，我们需要冲业绩的时候，这个时候看的KPI就是个人业绩。在初创企业当中增强销售团队的凝聚力，最主要的指标就是需要区分出优秀的业务人员和平庸的业务人员，因为优秀的业务人员区分出来以后大家会往优秀业务人员身上去靠拢，并且学习他们身上的一些优点和优势。所以制度的导向性就决定了销售团队的凝聚力是否强或弱，如果制度的导向性越明确销售的导向性和凝聚力就会越强，如果制度的导向性越模糊，销售人员就越不知道如何才能成为一个好的销售人员，所以他们的凝聚力会变弱。
3、奖罚的及时性
销售团队的凝聚力往往也和团队内部的蒋丞及时性严重相关，如果业务人员达成了目标，但是企业兑现奖励时间却很慢，时效却很长，那么销售团队的凝聚力就很难聚拢起来，这个时候就需要我们在销售团队的蒋丞及时性上大做文章，我们的蒋丞及时性，可以是按照每一周或者每一个月及时去兑现，甚至于可以做到每一天来去兑现这样子去。这样做的目的在于销售人员可以在短期内看到自己的成长和自己的物质收入对于，对于提升有着非常重要的作用销售人员的凝。
4、团队内部气氛
销售团队队的凝聚力是否高，同时还取决于销售团队内部的气氛和氛围是否良好，如果销售团队的内部氛围不好，每一个人都想的是如何去进行内斗，如何去进行勾心斗角，如何去拍领导马屁，而不是把整体的力量集中在如何服务好客户，如何将公司的产品卖得更好，那么内部气氛就会越来越严重，这个时候销售团队内部的凝聚力和氛围将会大打折扣。每一个销售成员成功开上一单，都可以在微信群内大张旗鼓的进行汇报和宣传，比如说某某某同事今天开出第1单销售金额为多少，我们热烈为他祝贺，这样子的销售通知每一天可以发在群里，而且及时去发，这样每一个销售人员就可以看到，自己的团队，每一天的同事有多么拼命和努力的在工作，相反整个销售内部的氛围也会越来越浓烈，整个团队的凝聚力也会随之而增强。
5、奖励多样性
奖励的多样性意思是说除了销售完成有提成以外，还会有更多各种各样的奖励，比如说日销售冠军，周销售冠军，客户服务最佳奖,客户信息完整奖等等。这些奖励的金额不需要太高，可能群里发一个30~50的红包就足够，但是这些东西正是由于销售人员参与了，同时很积极主动的去领取了，这些红包销售团队内部的凝聚力才会好。
作为初创企业，提高销售团队的凝聚力首先要树立信心，给团队鼓励，初创企业困难较多，遭受的挫折也多，如果不能对自己的事业，团队有信心，那么工作将会没有干劲，团队也会解体，其次需要明确目标，有了大目标以后，将目标分解到团队每个成员，当个人有了目标之后，工作才会有方向，大家才能齐心协力朝着一个方向努力，最后我们要经常关心团队成员的工作生活，对工作当中碰到的问题要及时开导解决，不能够使负面情绪积压导致团队分崩离析。
那得看你的饼画的够不够大了！！！
简单的说，制度要公正，奖罚要公平，老板要有能力，员工要有实惠，不要计较小节，管理要有人情，
给你提供一份资料，可以参考一下：
技术支持
基本上标配是1-2名美工、1-2名程序，配置也是要看需求。
编辑策划
标配也是1-2名编辑、1名策划。编辑可以细分为普通网站编辑，SEO编辑、软文编辑。策划也可以细分为活动策划、页面策划。SEO编辑需要具备一定的SEO的知识，知道关键词密度和位置分布的技巧，此类编辑大多做一些伪原创的工作，可以通过文章带来一定的IP。软文编辑不但要具备SEO的一定知识，而且需要分析受众人群等一些营销知识。一篇优秀的软文可以直接影响到销量。
优化推广
标准配置是SEO专员1-2名、网络广告专员1-2名，如果注重微博营销可以选配微博推广专员1名。如果细分的seo可以分成UE专员，外链专员。网络广告可以分为竞价转化，其他广告专员比如CPM、联展等。
客服销售
标配应该是3-10名。因为网络营销的特点是没有地域和时间的限制，所以现在很多企业都采取晚上和周末都要值班。所以如果人数太少就会倒不开的情况。
经理主管
经理和主管的配置标准是看每个工作组中的人数而定，理论上每个工作组都应该配置一个主管。但是在实际 *** 作中可能美工和程序是一个人，所以他的直属领导应该就是团队管理者了。
其他
除了以上的标准配置，有些根据公司的实际情况或者行业特性需要配备必要媒介、公关、品牌营销人员。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）