奶粉买大送小那是什么套路

这是一种常见的营销手段，即“买大送小”。这种营销手段的目的是吸引消费者，使其愿意购买更多的商品，从而提高销量。买大送小的套路通常是由商家在促销活动中提出的，其目的是为了吸引消费者，使消费者愿意购买更多的商品，从而提高销量。例如，婴儿奶粉活动中，买一罐大包装的，就可以免费获得一罐小包装的，这样，消费者可以节省一定的费用，而商家也可以提高销量，实现双赢。

如今，选择纯母乳喂养的宝妈们越来越少了。

根据2019年《中国 母乳喂养影响因素调查报告》显示， 婴儿6个月内纯母乳喂养率为29.2%，远低于43%的世界平均水平和37%的中低收入国家平均水平。

在选择喂养方式背后，除了考虑母体自身状态，同时会接受外界因素影响。

8月5日，在中国营养学会召开的2021年世界母乳喂养周主题研讨会上，多名专家表示， 配方奶粉营销是影响孕产妇选择母乳喂养的一大原因， 需要加强对母乳代用品营销行为的规范。

当日晚间，新华社再发文《专家提醒警惕配方奶粉营销影响母乳喂养》，文中指出，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响。专家建议通过强制性法规规范母乳代用品营销行为，同时严格执行广告法中关于过度和误导性营销婴幼儿食品营销行为的规定；加大母乳喂养重要意义的宣传力度等行动等。

受此影响，8月6日，乳业概念股早盘受挫。截至发稿前，中国飞鹤跌超8%，蒙牛乳业跌2.2%，现代牧业跌4.2%，澳优跌5.08%、西部牧业跌逾4%，妙可蓝多、新乳业、熊猫乳品等跟跌。

从消费属性来看，奶粉并非是一种理性消费，从价格到品牌，营造高端的氛围来获取宝妈们的心理认同，奶粉企业玩的是一场心理战。

这也就造就了各大奶粉企业比着砸钱营销的事实。

根据各家企业财报数据显示，相比研发费用，奶粉企业的营销费用一直“昂贵”。其中，2020年飞鹤销售额为185.93亿元，销售及经销费用达到了52.634亿元。

未上市企业中，据业内人士透露，2020上半年君乐宝的营销费用也逼近了20亿元。

高举快打的营销节奏推动了奶粉企业的发展同时，同时也在刷新宝妈们对于喂养方式选择中的认知。36氪此前调研采访显示，当下奶粉喂养的趋势正在从一二线城市向三四线城市蔓延。

联合国儿童基金会驻华办事处营养专家常素英也表示，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响，孕产妇接触婴幼儿配方奶粉营销活动越频繁，对配方奶粉的态度就越积极。

根据《中国儿童发展纲要（2011-2020）》和《国民营养计划（2017-2030）》， 2020年我国纯母乳喂养率目标要达到50%。 如今看来，推动母乳喂养依旧在路上。

---