淘宝的营销手段有哪些

常见的几种淘宝店主营销手段

上淘宝有几年，大到笔记本电脑小到小包零食，都在淘宝上买过，见过的店铺不算多，但也还不至于少，于是纪录一下自己常见到的淘宝店主的几种在自己店铺内的营销手段：

1、在淘宝客还没有诞生或是没有广泛的推广时，淘宝店铺的入口很狭窄，淘宝首页以及淘宝搜索是最为重要的两个入口，于是为了能在搜索系统中按价格排行时能排在前面，把物品的价格故意改低，然后把减掉的那部分价格加到快递费用上，补回物品的差价，这是一种成本转移的假象；

2、淘宝购物的很大一部分局限会出在物流上，于是当顾客拍下物品后，店主会先拿快递单号把物品的状态改为已发货，所以经常半夜也能看到发货的提醒，其实这个物品会在一两天后才会发货，但有一部分顾客就会把这个时间算在路途运输上，减少顾客因为对发货速度的不满，这算是一种迷惑顾客的风险转移；

3、在淘宝搜索系统中的排名因素除了 *** 控价格来改变外，还可以通过 *** 作销量数据来改变。当某一样畅销物品买了很多，积累到一定的销量数据，到了下架时间之后，店主会修改物品信息为其他非畅销物品，接着上架，于是前一个物品的销量变成新物品的销量，于是不管是在搜索排名还是物品页面都是漂亮的数据，这就是店铺假数据的来源之一；

4、用户口碑对于物品的销量很重要，于是可以看到很多店铺里关于物品的评论截图举例的比重远大于物品本身的介绍，再加上第3点所说的通过修改物品信息得来的评论数据，进一步的卸下用户的警惕之心；

5、除了通过评论来证明自己的物品以卸下用户的警惕之心外，还可以通过拿所谓的假货仿货来做对比，引导用户进行所谓的真假货对比，以增加用户对自己物品的信心，虽然两个对比的物品都可能是假货；

6、在物品的介绍内容里推荐关联的物品，比如在耳塞的介绍内容里推荐耳机套、延长线，这是一种小成本的关联推销，推荐的几样东西价格都不贵甚至可以说是便宜，但却是能与当前物品紧密配合使用的，这样的关联推销相比同类物品的推销成功率要高。

一、淘宝营销该怎么做？

1、内容整理

（1）销售之前的淘宝店推广工作至关重要，一般人发朋友圈、发微博、发淘宝、哪都发了怎么还是没有效果呢？这是因为一个人的推广范围是有限的，如果让一群人给你的淘宝店做推广那就不一样了。

（2）售后反馈

这是因为，用户对你的看法、评价、口碑非常重要，这会影响其他潜在用户的购买决策，店铺做的不是一锤子买卖，回头客的购买对店铺非常重要，已有客户是店铺非常重要的资产，所以要维护市场、维持与现有客户之间的关系，保持客户忠诚度。

3、抓热点，引起大家的讨论

热点之所以成为热点就是因为关注它的人多，而且现在每天都会发生很多的热点(如果不知道怎么寻找热点可以直接看百度风云榜或微博排行榜)，然后结合热点内容进行自己的梳理，之后巧妙的加入自己的广告，其实热点我们不缺，缺的是我们该怎么运用这些热点。

4、讲故事加深情感共鸣

会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司，回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事，那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事，每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事，挖掘故事中的营销价值和用户价值，照实写下来，是非常生动、富有感染力的营销内容。

二、有什么注意事项？

1、淘宝运营充足掌握并遵循服务平台标准

标准是基本，一定不清楚标准随时随地就会遭遇着违反规定处罚。例如发货时间，若打斩获件到取货，假如在其中一个阶段请求超时了，就很有可能遭遇着处罚或举报。

2、有货

开淘宝店一旦样式营销推广开过，销售量好啦，但供应商没法立即供货一手货源。这店铺就会出现断货状况，因此一定样式做起来了，你也就必须联络3-4个供应商给你供应，那样确保不容易出现断货状况。

3、网店客服积极主动解决困难

买家免不了有一些不科学的规定，这时候在线客服究竟不是同意还是语言正面交锋呢。实际上在能够赚钱的状况下，顾客明确提出的规定能够尽可能考虑。若确实不能满足，那麼网店客服也必须语调很好的和顾客表述，确保顾客不容易给予恶意差评。

淘宝网络营销就是一种通过互联网营销方式帮助店铺达到树立品牌，建立口碑并且进一步达到销售的目的，给公司带来经济效益。

淘宝营销要获得最佳的效果，以下几点供参考：

1、店铺如果刚起步，必须尽快让店铺的信誉突破零,然后可以设计几款低价商品来吸引客户，收集人气！

2、加入消保、旺铺、充分利用 各种营销工具，例如“满就送”“搭配套餐”等等这些都是淘宝收费的项目，所以会给店铺带来很好的效果！

3、影响淘宝搜索排位的主要因素总结了四个:

第一 是否用了橱窗推荐 橱窗推荐的靠前 这个有决定性的作用

第二 是否接近下架时间 越接近下架时间 排位越靠前

第三 是否加入消保 加入消保的靠前

第四 商品选择精准关键字

（1 )搜索栏搜索提示关键词。

（2 )淘宝系统推荐关键词。

（3 )淘宝排行榜。

（4 )根据店铺客户搜索习惯选择关键字

4、通过论坛、博客微博等做推广

目前通过论坛和博客的话效果不大，因为现在的论坛博客都不允许直接广告，而且效果可能也很难表现出来，

建议通过微博推广。

5、交换友情链接，搜索引擎推广等

可以和不是同行的，和互补的那些店铺交换友情链接，也可以Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申请。

6、多参加淘宝社区活动，和各大论坛跟帖回帖等，多发表一些对大家有帮助的帖子，多参加商品推荐活动，从众多卖家中脱颖而出。

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