文化营销可从什么等层次坚持推进和展开

定义：

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

它包括三层含义：

①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；

②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；

③企业借助商品，将自身的企业文化推销给广大的消费者，使企业能够更好的被广大的消费者所接受。

品牌推广

必须遵循三个原则：

第一个是具体性。

具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。

第二个原则是合理性。

计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过于低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的心。

第三个原则是时间限制性

时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。

推广目标

选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。

推广渠道

在当今社会，推广宣传传媒一般可分为三个。

第一个是电视及电台传媒。

以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。

第二个传媒是报纸杂志。

报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的最大化。

第三个传媒是当今最为热火的网络媒体。

网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广，能够获得很好的社会效益

构思步骤

其构思运作步骤一般是：

总览文化态势；

观察文化变化；

捕捉文化观念；

创造文化趋势；

扩展文化外延；

形成文化创意。

它的外延很丰富，比如：

1.源头营销：为品牌寻根问祖，塑造一种独特文化背景，以彰显品牌优越性

2.故事营销：在产品设计与营销中，都以一种文化故事和元素来包装，以提升产品附加值

3.跨界营销：利用其他品牌的文化背景，来提升自己品牌的附加值

4.艺术营销：利用艺术展览等文化相关的品牌营销方式，以增加品牌逼格

5.图书营销：利用图书出版的营销方式，来诠释品牌内涵

6.背书营销：和跨界营销其实类似，利用他人的文化背景，来背书自己的营销

7.公益营销：和公益项目合作，或者自创公益活动，为品牌增加情感价值

文化营销的具体方法

诚如之前所说，文化营销有几种典型方式：

1

源头营销

其实早在传统营销时代，很多品牌就已经开始进行源头营销，譬如最典型的就是酒这个品类。

但真正把源头营销做到人心坎上的，应该是始于农夫山泉。

农夫山泉在CCTV打的三分钟长广告，讲述了一个普通员工在森林中徒步穿梭，只为寻找最优质的水源。这个广告，一下子拉开了农夫山泉与其他竞品的差距，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”成为脍炙人口的广告语。

而正因此，农夫山泉在品牌形象与美誉度上，与其他竞品迅速拉开了差距。

最近国内美妆品牌也纷纷做起来源头营销，比如自然堂的喜马拉雅Campaign，百雀羚的北纬三十度Campaign。

这些源头营销的背后，都是因为这些国货品牌看到了“品牌的力量”——很多人在消费你，但不一定爱你。只有你具备了品牌的内涵与价值，才可能让人喜爱你。

2

故事营销

从2014年开始，祖国大江南北就开始流行“情怀营销”，一时间，蹦出来一大堆的匠人。

先不论真假，这确实是很管用的故事营销方式。锤子手机就是典型的案例。

珠宝行业更是普遍的利用故事营销，珠宝这样一个必须要靠情感附加值的行业，必须要用文化与故事去包装，才能提升产品附加值。

3

跨界营销

故宫淘宝IP火了以后，无数人在找故宫跨界合作，这就是文化跨界的力量。

4

艺术营销

普遍而言，奢侈品都相当会利用艺术营销。

卡地亚的珠宝展，吸引了万千粉丝蜂拥而至。迪奥前段时间刚刚在上海做完一场展。

更多的品牌与设计师、画家等等跨界合作，其实也是艺术营销的方式。

5

图书营销

奢侈品品牌普遍都喜欢出《自传》，来诠释品牌内涵，增强品牌逼格。

就连Dyson都有创始人自传，也是一种营销方式。

有幸我当年也为自己 *** 盘的彩妆品牌Max Factor写过一本传记《活色生香》，不过后来因为内部种种原因，隔了三年才千辛万苦的出版，后来才发现被改的面目全非，所以也不推荐大家读。

6

背书营销

文化界有许多大V都是品牌合作的最爱——比如冯唐、蒋胜男、韩寒等等。

艺术界被常常用来品牌营销背书的，就是草间弥生……

这些文化艺术届的大咖们，为品牌增加了附加值。

7

公益营销

越来越多的品牌开始注重公益营销，这不仅是展现品牌情感价值的途径，而且更重要——也是一个促销手段。

1、进行准确的文化定位

企业进行准确的文化定位应做好以下三方面的工作。

①要对企业的文化营销进行详细的调查研究。以企业发展、企业生产经营为中心，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。企业的内部环境是文化营销生长的土壤，任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关。因此，在制定文化营销策略之前，必须对构成企业内部环境的因素，从不同的方位和角度加以透视和剖析，弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到员工的素质、企业的实力、经济政策，以及社会环境。

②认真做好市场细分工作。市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，是寻求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为市场细分的依据，然后再看看这些顾客对产品的不同反映。往往需要选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分的标准。

③确定目标市场，进行合理的文化定位。深圳地产之所以在相当长的一段时间里引领中国地产之风骚，除了引领潮流的开发模式、出色的产品创新能力，文化营销同样为深圳地产赢得了不少骄傲。他们认为：文化因人而存在，只在于时间和地点的不同而造成的内涵和形式的不同而已。他们把销售房子，作为推行一种生活方式来做。

2、在文化营销中设计企业的核心价值

打造品牌核心价值、彰显企业文化底蕴。品牌核心价值是品牌资产的主要部分，他让消费者明确、清晰的识别品牌的利益与个性。一个品牌如果具有了触动消费者的内心世界的核心价值，就能引发消费者的共鸣。核心价值的提炼，要研究自身的品牌资产、品牌与消费者关系和品牌之间的竞争关系。做到和其他产品的差异性和消费者之间能达到共鸣。品牌的核心价值不是“无源之水”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素。

3、创造文化产品。产品是文化营销的载体

文化产品是根据文化环境的不同，进行有差异的设计，使之符合消费者的消费个性和消费价值，从而成为以物质消费为依托，以文化消费为目的的产品。作为文化或精神的一种现实体现的文化产品，与人的情感世界有多种结合点。他可以是观念上的、形体上的。也可以是美学上的、知识上的，还可以是习惯上的、品位上的等等。而文化产品的“文化因子”不是附加在产品上，而是渗透在产品中，与产品是有机统一的。文化产品不是文化因子的简单堆砌，而是从产品的角度挖掘文化，从文化的角度拓宽产品的系统创造。其标志是消费者能从产品中体会到文化的韵味，从而吸引顾客，开拓市场。

4、宣传文化营销理念

企业利用广告、公共关系、营业推广或人员推销等手段的目的不仅在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，引导和说服顾客购买本企业的产品，还要把企业文化，产品文化，经营理念等灌输给消费者，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯。也就是说，文化营销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性的沟通过程。随着社会的全面进步、人们消费观念、水平和层次的提高，促销过程中的文化感召力也在不断的提升，文化越来越成为营销的利器。为了达到文化营销的目的，要大力的开展一些行之有效的宣传活动。

5、提高文化应变能力

应变能力是文化营销的基础。何为应变能力?它是指企业适应消费者消费个性和消费价值变化的反映能力。在知识经济条件下，企业和社会以创新为主导，故市场环境呈现快速变化的趋势，顾客的需求变化速度也明显的加快。因此，企业必须提高快速应变能力，它主要包括组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力等。具体的说，其一，当原材料出现短缺或有了新产品时，企业能及时的调整生产系统，变困难为机遇，使产品更上一层楼同时能相应的调整营销系统，重新理顺与顾客的关系，使顾客充分的了解产品，并不断的增加忠诚度。其二，当市场需求发生变化，即使非常微小的，但是顾客的需求的时候，企业能按照顾客的希望，适时做出响应，或是改进产品，或是加强服务，或是进行产品的创新，或是实行服务改革。

推广企业文化可通过以下途径：1、通过公司官方网站来宣传企业文化；2、通过招聘启事来宣传企业文化；3、通过企业内部的员工工作环境来宣传企业文化；4、通过企业指定一定的员工福利政策来宣传企业文化；5、通过记者媒体来宣传企业文化。企业文化可以说对一个企业是相当重要的，他一定程度上直接影响着企业的信誉和业界口碑以及未来的合作伙伴，所以宣传好企业文化对公司的好处的必不可少的，这里为大家介绍一下。1、通过公司官方网站来宣传企业文化，我们可以通过视频和图文的形式用互联网来充分展示和宣传企业文化。2、通过招聘启事来宣传企业文化，招聘启示我们可以通过良好的服务态度来向大众招聘者留下不错的企业文化印象。3、通过企业内部的员工工作环境来宣传企业文化，我们主要针对好自己的员工让他们切身感受到企业文化再出去游说。4、通过企业指定一定的员工福利政策来宣传企业文化，比如多用公司的名义在社会上为员工开展文娱活动等。5、通过记者媒体来宣传企业文化，比如遇上什么突发事件我们借机转化成为自己有利的一面，经过媒体一曝光也就发扬了公司的企业文化。企业文化决定一个企业的良好信誉和口碑要重视的！

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