营销渠道有哪些，在功能安排上有什么差异

说的是网络营销的渠道嘛？这个我可以帮忙回答一下。在网络上从事营销的渠道有很多种。有B2B的渠道，也有走B2C的渠道的。这个首先根据你的盈利模式来选择。分为自有渠道跟合作渠道。自由渠道如自己的官方网站，自有的网络商城等等；合作渠道就有很多了：如付费的合作渠道，就好像阿里巴巴、百度这一类的。免费的渠道也有很多，如一些专业的平台网站或者是门户型的网站（中国化工网、中国纺织网、中国制造网等等），这些都是属于某个类别的领域。还有一些合作渠道，是自己建立的一种合作方式，如在网络上找网络分销商，跟别人流量合作（交换），在某个大型的网站跟跟别人做广告联盟合作等等……

举例：

凡客在网络上可以说是无孔不入。到处都可以看到凡客的广告，好比说凡客跟网易的合作，跟360的合作，以及跟好迅雷的合作等等。这些跟凡客合作的网站都把凡客的广告放在最显眼的位置，而这些网站都是有着大量用户的网站平台。这样，凡客在网络上的曝光率就非常的高。光在迅雷，凡客一天就可以达到每天几十万甚至上百万的曝光率。有人就会问，这样高的曝光率，凡客岂不是要支付很高的广告费用，小企业如何承担得起呢？答案是，凡客一分钱广告费用都不用支付。这种渠道合作的模式就是诞生于凡客。凡客通过在一些人流量很大的网站上展示自己的广告，跟这些平台谈好了，通过你的平台（比如说通过迅雷）进入到凡客的网站，并且成功下单过后，凡客就会把利润的50%分给你。没有下单就没有钱分。在凡客的后台有着强大的分账系统。这个分账系统，也可以让你看到。这种合作的关键就在于给钱快。凡客每个月跟这些网站结算一次，这使得一些网站开始专门找这样的合作，还使得一个网站从而找到了自己的盈利模式——就是迅雷。

当然，选择网络渠道的前提，首先是我们要明确方向跟目标，清楚我们要在网上做什么（盈利模式），为谁做（目标客户），怎么做（定位）等等。因为每一种渠道，都有相对应的模式。如果模式选错了，所选择的渠道也就自然起不到效果。

PPG主打平面媒体电视广告和DM派发，基本不投网络广告，而凡客诚品主打网络广告，基本不投平面媒体电视。 PPG和凡客诚品在许多方面都有非常不同的地方。第一， 产品线和产品目录分析

PPG的产品品种有衬衣、裤子、POLO衫、领带，衬衣、裤子是其主打产品，衬衣价格有99、129、169、189、229元五个档次，裤子分169、199元，产品设计上中庸，衬衣的款式较老式；POLO衫的设计较普通。凡客诚品衬衣分为牛津、高支棉、裤子、领带16种，特色产品棉织背心。衬衣的款式设计基本同PPG。 第二， 产品设计细节比较

坦白说，这两家都是外找加工，谈不上设计多高，一般。倒是BONO拥有自己的设计师，设计水平要高点。包括领内有没有包襟，裤子内有没有包边等等。

第三， 产品线规划思路比较凡客诚品走的基本是精品化路线。无论款式数量还是产品种类，凡客诚品基本都不以多取胜。但在衬衫边料、辅料以及做工上，凡客诚品却精益求精。PPG在这方面没有这么细。第四， 营销策略分析

一句话，PPG营销是烧钱策略，凡客诚品不是。PPG创造一些概念，比如说YES PPG，比如说各个广告主题等，都基本是平面媒体为主，众所周知，在EDM，DM，网络推广，报纸，杂志和电视媒体中，电视媒体，户外广告和杂志是比较贵的。网络推广和EDM及DM及报纸是相对便宜的。举例说明，你找航美传媒做一周的15秒的广告，没有二三十万是下不来的，这钱够在相对便宜的媒体上花半年。结果是，烧钱的取得了一定成功。不烧钱的也取得了一定成功。从逻辑思维的角度说，烧不烧钱都能成功，可以这么下个结论。PPG每月烧一千万是一种方式，凡客诚品精打细算也是一种模式。都能取得成功。第五， 渠道扩张分析

PPG始终坚持线上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的单。凡客诚品不是，在线上取得了一定成绩后，立即开始扩张线下渠道，进行传统的分区管理。这在二OO八年五月中旬已经开始招兵买马，分华北地区大区、华东地区大区等进行线下渠道扩张。PPG没有扩张渠道，凡客诚品选择了扩张渠道。第六， 网站风格分析

PPG网站首页清晰简单，就个产品搜索，邮件订购，产品目录索取和常规的因素，然后就没了；从专业广告设计角度是可以接受的，还有视频流广告，时尚；凡客诚品网站首页信息相当丰富，好象是在这页要表达所有的信息。两者内页和功能的作用其实差不多的。第七， 配送队伍和时效分析

凡客诚品配送采用子弟兵方式，是自己建立的配送队伍。这是团队高的地方，真正有电子商务经验的人都非常能深刻认识到一点：配送的时效和配送人员的素质这两点是促成销售临门一脚的关键，这两点控制不好，或重视不够的话，必出挫折。PPG也是自己建立的物流中心，集中采购，集中配送，说到正题，在配送这个方面，PPG的功力要比凡客诚品深的多。凡客诚品在研究和管理配送是以天为单位进行管理的，而PPG是以小时为单位进行管理的，包括对团购客户的配送加速等。比如说PPG在上海市区最快可以实现四小时送到门，稍微快的可以实现2D12方式（物流专业概念，意思是最迟第二天的中午十二点送到）。所以有时侯，广告再好，网站再漂亮，营销再正确，产品再完善，呼叫中心再专业，如果不能抓住电子商务销售的临门一脚，也就是配送时效和快递员素质这两个要害的话，可能最终形成短板效应。一句话，在物流配送管理细节上，PPG功夫要更比凡客诚品好一些，活更细。第八， 呼叫中心工作情况分析

PPG呼叫中心是上午八点到晚上十一点工作制。凡客诚品和PPG这点到目前是相同的。具体排班和管理细节上，基本实行做一休一、常白班和倒班结合的方式，内部组织一般分为投诉处理组、订单组和热线组。人员比例因各自具体情况不同而不同。

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