市场营销学实务题

这个容易。

就拿黄酒来做实例吧：

1、你到一些大型终端商超去，把所有的同类黄酒的零售价格记下来，这叫做价格调查。

2、最好能拿到销售的报表。这个是找他们商超的内部人员，实际做生意时用这一招。就是给他们好处得到情报。

3、到一些小店，我们叫做通路的销售渠道去，从他们的店中了解价格、售量、品种、各种牌子的销量。

4、把这些做成一个表。

针对这个表来做方案。

1、市场营销方案，从你这个商品的目标售量说起。

2、把表中的一些数据作为你的商品策略的论据。

3、你的商品优势评级，到你的商品不足之处，到你的商品有没有前景说起。

4、你的商品营销方法。如怎么把供销商的热情调动起来，怎么把商品的性价比提起来，放促销员

2003年3月，中国移动通信全面推出"动感地带"（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月花费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族。M-ZONE是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中移动的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。

为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。该品牌在广州率先推出后，精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。

“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

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