刚开始做医药代表怎样做

有一本书很值得推荐：

《医药营销——医药代表实务》--上官万平

这本书很系统的介绍了中国医药代表的前世今生，以及对于一个新手来说，如何快速的熟悉市场，把握机会，达成销售有很好的经验介绍。

不知道您说的尽快是要多快！

首先，我觉得您要摆正好自己的心态，外企的代表不是说毕业生就不可以的。现在外企也很喜欢招应届的，因为应届的可塑性比较强。所以建议您多多学习好自己医药专业的知识，多多学习各种销售技巧，多了解药企和医药环境，提升自己内在的东西，然后就是多投简历，寻找和抓住一些机会，应届毕业完全可以进外企的。

其次，每年都有一段时间是医药招聘的高峰期这段时间，如果过了这段时间您还没有进入一家满意的外资企业，也不要紧，现在国内的医药企业也有很多优秀的，您可以先进这些公司，锻炼和学习，将来进入外企就有资本了。只要脚踏实地，相信你的职业生涯会很好的。

书籍方面你可以选择上官万平的“医药营销―医药代表实务篇”和群英医药的”医药代表实战宝典“前者比较全面地介绍了医药环境、背景和营销方法，后者对医药代表的专业化拜访技巧、素质等写的比较详细，光华管理的“专业化医药代表”的培训光碟也不错，相信每种书籍都有自己独到的地方，建议您多参阅、多思考。

对于药企和医药环境的了解，搜索引擎、论坛都是可以的，也是比较快速的，但对任何问题都需要保持两种看法去思考，网上的资料有的是真实的，但有的也会偏激、夸大、颠倒。医药代表队伍已经很大，队伍的素质也是不一样的，所以要中立地去看问题。在书籍和视频中你也能了解到很多的知识，您还可以多问行业里面的学长们......

医药的招聘高峰基本上跟其他行业的招聘高峰差不多，前一年的11月份到下一年的4月份前。早做准备，多投简历，机会来临的时候才能抓得住。

关于国内的优秀企业，我就不列举了，您可以搜搜医药企业百强，里面很多的企业都是优秀的，优秀的企业在市场上都是有自己的核心竞争品种，都是有强大的资金、市场策略、管理体制和销售团队支持的。

以上都是个人意见，希望对你有帮助！

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