因为，当客户有需求的时候并不一定会产生购买，产生购买的话，一般要具备两个条件，第一他要有需求，第二他的需求要很急迫。就比方说我们生病，当我们有病的时候不一定马上会去医院的，是当这个生病的症状，比方说疼痛啦，咳嗽啦很明显的时候，疼的你要死，咳的一晚睡不着觉，这个时候你要去医院，你对去医院就非常的重视了，就是说你对购买医院这个服务的急迫性就增加了。
那么我们很多的业务员在碰到客户的时候，只注意交易而不去留意客户本身。我们很多时候碰到的客户，可能并不一定碰到客户正好处于急迫的需求状态，这个时候怎么办呢？其实只要做到一点——当客户的需求处于急迫状态的时候，他能想到给你打个电话，就好了，这是有可能做到的。（来源：中国客户关系网）
名师访谈：赵一沣
近日，中国讲师网精心筹备的“名师访谈”活动正式拉开帷幕，百年盛世总裁赵一沣接受了游傲培训网的采访！
“名师访谈”为我们建立了一个相互交流的思想平台，让我们真正了解讲师背后的人生经历，我们伴随着访谈可以走近老师，亲自聆听他们的心声，下面是访谈实录，让我们一起感受，一起分享：
游傲培训网：赵一沣老师您好，能否先简单的介绍一下您的人生经历！
赵一沣老师:我的人生经历，时代的烙印很重。小时候家里并不富裕，从小听到的话就是：你要不就好好学习考大学，要不就去当兵。没有第三条路可以选。我选了上大学这条路，没当上兵就成了最大的遗憾。
游傲培训网：您从事培训行业几年了？当初为何决定要进入培训行业？
赵一沣老师:我从事培训行业已经有11年零7个月了，记得比较清楚是因为当时还是有过一番挣扎的。那时候我在一家上市公司做区域销售经理，业绩不错客情关系也好，当时确实没想过要变动，当时总部筹建营销培训中心，调我回来参与，当时我还搞不清楚培训到底是怎样运做的，不想回来，后来还是一个总部领导打电话，还发了火，我才跟培训沾上了边。从建架构，做课件，自己授课到自己开咨询公司，就这样一路过来了。
游傲培训网：能谈谈您这一路走来的心得感受吗？
赵一沣老师：我最深刻的感触就是学习的重要。成长的唯一动力源就是学习，个人是这样，企业也是这样，咨询顾问和培训师更是如此。
游傲培训网：做这么多年培训让您感到最骄傲的事情是什么？
赵一沣老师：最骄傲的事就是跟很多我当年的偶像大师都成为了朋友，当年我刚进入这个行业，第一件事就是四处听课，我对很多老师都很崇拜，下课后别人都走了，我就等在那里交换名片，再问上一两个问题。现在我当年的偶像，很多成为了朋友，还有些成了我公司的合伙人，这确实让我感觉很骄傲。这也印证了那句话：你身边的朋友是什麽样的人，你自己就是什麽样的人。
游傲培训网：做这个行业这么多年最大的挫折是什么？是如何克服的？
赵一沣老师：实际上我这一路走过来还是挺顺的，要说挫折就是刚入行的时候，经常会有客户要求试讲一下，需求不明确，就说你先自己讲讲，就面对2个人，象正式开课一样，我就讲了一次，两分钟，我就说：不讲了，这样实在讲不出来。回来第一件事就是拍摄视频，以后就谁要求试讲，就把光盘寄给他。
游傲培训网：谈谈您的授课理念是什么？
赵一沣老师：我觉得现在授课和我以前做营销很象，真正有用的知识都是从客户身上学来的。我的理念是：做咨询和培训必须有分寸，永远不要妄想成为某个人或者企业的教父，因为所有企业和个人，都有迫不得已的选择。
游傲培训网：您的人生信念是什么？
赵一沣老师：我的人生信念就一条：静稳智慧！
游傲培训网：为什么决定开设销售课程的？
赵一沣老师：《简单营销》系列课程，来源于我2007年出版的书籍《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》，实际上在市场竞争上，大家天天盯着竞争对手，但几乎没有企业是被竞争对手打跨的，失败的企业，几乎都是被自己打败的，自己打败自己的主要原因，就是我们太沉迷销售了，把营销想的和做的都太复杂了。未来的营销竞争，将是企业营销模式的`竞争，营销模式没有好与坏，只有差异。但所有能够获得市场认可的营销模式，都有一个共同的特点，它们都是简单的。
游傲培训网：您的公司或是培训课程的核心价值是什么？
赵一沣老师：价值这个词来自拉丁语valere，14世纪进入英语，柏拉图认为价值是理性的本质即理，亚里士多德认为价值在于人的兴趣。百年盛世营销管理咨询公司唯一的价值就是：不断的用我们的商品和服务，帮助客户设立目标，帮助客户实现目标。
遨游培训网：这个课程能帮助别人解决什么问题呢？
赵一沣老师：《简单营销》这个课程只解决一个问题：企业怎样实现从销售到营销的跨越。
游傲培训网：这个课程能达到什么样的效果？
赵一沣老师：很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦！我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！在销售低迷时才考虑营销，是假营销！在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！这个课程就是帮助企业真正开始去营销的。
游傲培训网：顾客是怎么反馈的呢？
赵一沣老师：客户的反馈由我来描述不太合适，有点王婆卖瓜的味道，大家可以登陆我们的网站去看一下，我们的网址是：www.bnss.net.cn
游傲培训网：您觉得中国的企业目前面临最大的挑战是什么？
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