OPPO的营销策略是什么？

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。2.大力宣传与广告营销走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。3.市场渠道的把控我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。4.手机竞争有一定的优势手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。5.优秀管理制度在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。6. 强大的研发能力和技术优势凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

扩展资料

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

OPPO手机出货量不降反升，我认为一是主打拍照，追求 时尚 ，符合大多数人的审美观念。二是产品以中端为主，兼顾低端机型，基夲功能都有， *** 作简单，适合多数人消费水平。三是门店遍地开花，方便人们购机，服务到位。个人认为买个手机是为了日常生活需用，而不是煊酷斗富。花近万元买个名牌高端，好多功能用不上，再好的手机用两三年电池也不行了。真要追求拍照好，就买台相机，再好的手机别说跟单反比拍照，就连一般卡片机也甘拜下风。个人管见，欢迎探讨，不喜勿喷。

那么为什么会出现这种现象呢？主要还是因为去年OPPO手机的产品线丰富了许多，既有OPPO Reno系列这样主打中高端价位的产品，又有OPPO Find X2系列这样高端价位的产品，也有OPPO A系列、K系列这样覆盖中低端价位的产品。另外OPPO的子品牌“realme真我手机”也凭借着较高的性价比，在线上市场获得了比较好的口碑。

同时OPPO的产品也改变了过去“高价低配”的印象，比如我自己在用的OPPO Find X2就搭载了去年顶级的高通骁龙865处理器，并使用了一块120Hz的2K分辨率屏幕，拍照也相当出色，标准版支持5倍变焦，Pro版支持10倍变焦。另外OPPO Find X2还支持65W超级闪充，大大提高了充电效率，也给用户留下了很少深刻的印象。

虽然OPPO Find X2系列刚开始的定价偏高，但在下半年的时候经历了几次降价，性价比也越来越高了，因此最近一段时间选择OPPO Find X2的用户还是挺多的。

刚刚上市的OPPO Reno5 Pro+也是一款颇具性价比的产品，虽然它仍然搭载高通骁龙865处理器，而非最新的骁龙888。但是这款手机的拍照性能提升很大，使用了定制的1/1.56英寸大底传感器，并支持OIS+EIS双重防抖，拍照和拍视频的体验都很不错。

另外OPPO手机有一个特点就是手感很好，比如OPPO Find X2的重量只有192g，厚度也只有8mm。这在同期的5G安卓手机中算是比较轻薄的，而当时的友商竞品的厚度都在8mm以上，重量也超过200g。

下半年上市的OPPO Reno4 Pro和年底的OPPO Reno5 Pro也保持了轻薄的特色，重量都控制在了180g以内，厚度在8mm以内，这一特性也非常符合女性用户的需求。再加上OPPO手机一直都以拍照和自拍为卖点，所以选择OPPO的女性用户也占多数。

当然OPPO销量提升也和友商让出了一定的市场份额有关。由于众所周知的原因，华为在今年遇到了很大的困难，由于芯片受到了封锁，所以近期华为手机缺货的现象十分严重。前两年华为大力拓展线下市场，抢走了一部分线下用户。但是线下用户不像线上用户那样愿意花时间去抢手机，而且华为和OPPO的用户群体是有一定重合的，当人们在华为实体店里卖不到手机的时候，可能就出门左转去OPPO手机店了。

此外OPPO手机的供货一向比较充足，很少像其它品牌那样玩抢购，这在一定程度上也提升了OPPO手机的销量。

我是开oppo专卖店的，我比较清楚原因:主要是近期华为没芯片，中低端手机无货，高端涨价太离谱，这就造成了大部分华为用户转而去购买oppo手机，当然oppo手机性价比比华为高也是原因，oppo现在是低价赢市场，赚取更多用户基础量，为后期发展提供更多的老用户。

能靠的也就是市场啊[呲牙]

主要是华为低端机大涨了，没法推华为了，以前都是华为的份额

1 公司注重研发，从消费者洞察体验；

2 重新正确的认识到公司的营销策略，公司架构敢于随着市场的变化而及时变化；

3 友商腾出了一部分空间；

追求完美， 时尚 ，符合大多数人的审美观！

我个人认为OPPO在努力摆脱高价低配的标签！打破了大家以往的印象，还有一点就是手机颜值一直在线。但如果加上无线充会卖得更好

主打年轻和拍照。

根据国产手机统计来看，OPPO在2017年的表现抢眼，在2017年中国智能手机保有量中OPPO以19.5%的比例位居第一。这个比例已经超越了苹果手机的19%。这个数据意味着OPPO已经成为中国手机用户最多的品牌，没有之一。

OPPO的逆势增长，很重要的一个原因在于OPPO的营销策略，现在各大商场步行街电子城，到处都是OPPO专卖店。通过大肆宣传和促销活动不断扩大知名度，赢得了很多的消费者。

另外OPPO的手机主打拍照音乐，这些都很契合年轻人的口味，再加上邀请明星代言，更是牢牢的掌握了一大批的年轻用户群体。

最后OPPO手机本身的做工，颜值，硬件配置也都比较好。靠质量树立品牌形象并扩大用户群体。

最后闪充技术更是一大亮点，充电五分钟，通话两小时的广告语已经成为OPPO的代名词了。

总之产品要做的好，并且能够有契合用户口味的亮点，销量肯定不会差。

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