药品营销的职能包括哪四大职能？

药品营销的职能包括：

①与企业的决策者一道，构建药品流通渠道，沟通药品供需环节。

②充分发挥专业技能，合理储运药品，保持药品在流通过程中的质量。

③在执行国家有关规定前提下，保持药品流通渠道规范有序，杜绝假、劣药品进入市，及时与医疗专业人员沟通、交流，传递药品信息。

④招商的职能：

寻找合适的代理商  寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人；根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找最合适的代理商。因为只有合适的才是对的，除此之外区域的保护也是重中之重。 

招商人员自身能力的提升  作为医药招商人员自身具有很强的业务能力是毋庸置疑的，这一切都是需要建立在医药招商人员对自己产品与竞争对手产品的高度熟悉的前提下，通过不断提升自己的招商经验，以娴熟的业务能力以及足够的信息给客户带来利益实现双赢。 

维系与代理商关系的能力  所谓外行看热闹，内行看门道，很多人误以为做医药招商只要和代理商签订完合同整个招商过程就结束了，如果这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的开始，接着还需要为医药代理商提供后续的服务，如对药品销售的跟踪、与代理商关系的维护、营销活动支持（横幅，宣传等）、以及相关的培训。 

代理商培训与奖惩  在招商过程中，随着业务能力的逐步提升，在维系代理商的同时你会发现很多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商这部分医药代理商们可能营销能力弱，这个时候招商人员需要对优秀代理商进行奖励可以是资金奖励也可以是政策的奖励，对于营销能力弱的代理商，应该进行单独的培训与扶持，当然也不排除较差的代理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就需要为了自己品牌而取消其代理资格。

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、_场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：\x0d\x0a（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；\x0d\x0a2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；\x0d\x0a（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；\x0d\x0a4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

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