想买的东西贵可想买,如何营销

既然你都问了两遍，那也请采纳两遍O(∩_∩)O谢谢

我是资深销售，根据您的问题结合我的知识、经验等，给出您如下分析和建议：

首先，客户对你的产品感兴趣并有了购买意向，但是又考虑价格因素，这时候我们可以先作出以下判断：客户考虑价格是处于以下哪种因素？无非两种：1隐性因素：也就是说，客户有能力购买，只不过是考虑性价比等问题；2显性因素：也就是说，客户不具备购买能力，简单说就是客户没钱或者是预算不够！

现在我们再来分析下隐性客户：客户既然有能力购买你的产品，只是在考虑性价比，也就是值不值得花这个钱去买，这个时候你就要做【价值营销】了，就像很多人明明知道房价贵到离谱只涨不跌，但还是愿意用一辈子辛辛苦苦的积蓄去买，为什么？因为价值！今天买了，过几年有可能翻番！就算不涨也可以传给子孙儿女，你今天不买，明天就让下家抢走了，现在不买后悔一辈子！可能有点夸张，但这就是价值营销的体现！切记动不动就用常规的方法如：打折、送会员、送积分、送礼品、甚至返现等去营销，这样客户只会觉得你的东西不过如此，下家可能比你的还要好还要优惠！因为你都说了客户想买你的东西，想买肯定是喜欢，在客户喜欢的基础上做价值营销是最好的

现在说说显性因素，也就是客户没钱买或者是预算不足的，显而易见，没钱买的客户没有必要浪费太多时间。只剩下预算不足的了，这种人一般比较谨小慎微，做事一丝不苟，买东西自然是先做预算，一般不会超预算消费。如何让客户超预算消费呢？除了价值营销，这里最有效的还是限时限价限量等时效营销，也就是告诉客户：今天你不买，到几月几号过后，就恢复原价/涨价了，或者没有优惠了，现在买还送****还可以****客户一想，虽然超过预算一点点，但是非常喜欢，现在买还有的送，过段时间还涨价，何必等以后呢？···

综上所述，是结合我的销售经验、知识积累等做出的客户心理方面分析，仅供你参考，希望能给到你一些启发。

1、钟薛高的营销有很多值得我们学习和借鉴之处，营销方面我觉得有两点：(1)产品本身(2)渠道。

2、弊端主要包括两个方面：第一是产品不够好用；第二是价格偏贵

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