土特产电商一年卖2亿经验分享

土特产电商一年卖2亿经验分享

每个地方都有每个地方的土特产，以前由于运输业没有发展到如今水平，许多人只有到当地旅游才能品尝到这种美味，现在互联网时代到来，在家也能尝到各地的土特产啦!下边为大家整理土特产电商一年卖2亿经验分享，一起来看看吧。

新疆大枣的独特优势

笔者一直认为：任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要，指的就是这个意思。

无可否认，新疆和田大枣这个单品，在整个特产行业里面，无疑占据独特的竞争优势。

首先，概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品，只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及，补血养颜等食用价值路人皆知，从黑龙江到海南岛，从台湾岛到西藏，地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售，节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼，某某土产出来，外地消费者压根不晓得是什么东西，单纯教育成本这块就能压死人。

其次，市场大。红枣既可以当作休闲零食，也可以拿来做菜煲汤，不论男女老幼，均可食用，口味也符合大众群体，而且红枣的消费频率很高，远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司，2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询，全国红枣市场不低于100亿销售规模。

同时，大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣的重量不高，很符合传统电子商务的物流销售。

最后，更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面，品质难以标准化，消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低，这是一个很大的实 *** 难点，但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣，必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因，新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中，消费者的.这种心理认知会大大有利于产品的销售。

综合而言，新疆大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面，并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势，也有利于新疆大枣拓展电子商务市场。

　 　另辟蹊跷的团购之路

这家公司在创业初期并无特别之处，和很多普通的大枣电商一样，在天猫、京东开店，业绩一般。真正让这家大枣电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。

事实上，笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品，但是要说到最为成功的案例，营销策略最为特殊的莫过于这家大枣电商。

与一般商家做团购不同，这家大枣电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上，大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作，但是该大枣电商的策略很特殊，它完全不计团购公司的规模与实力，也不在意最终的实际销售业绩，哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。

我与该公司老板深入沟通过这个问题，才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先，对于新疆大枣这种特产商品而言，质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候，业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时，团购网站也可以看做一种渠道，当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的，对于很多线下020商家而言，受到场地所限，无法做到这一点其次，由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格，大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础最后，很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候，当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候，无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期，搜索大枣的某些关键词，前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。

多平台拓展销售渠道

实际上，这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台，构成三层销售体系，既有利于增加销售渠道，也有效避免受制于人的平台风险。2012年中，该公司销售业绩突破两亿。

总结这家大枣电商的案例，有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮，乘势而上，另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略，助力销售增长。

好想你加盟是不收取加盟费的 1、好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。即授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式； 2、加盟代理商必须直接与好想你枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。 3、好想你枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，好想你枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将中止加盟代理合约。 4、公司收到加盟方的申请后，五日内作出答复。 5、签约后，公司将对店面的选址及装修进指导。共享品牌魅力。 6、在公司规定的时间内产品无条件退货，风险公司承担，让你100%放心。 7、严格的区域保护，让你能在地市级市场内自由发挥。 8、全程跟踪销售，及时解决投资过程中的疑难问题。 9、对工商、税务、卫生等部门提供实战经验和解决方法。 10、完成年度销售任务，有高额返利。 11、提供各类证件复印件及宣传材料及塑料袋、手提袋等专卖店日常用品 12、提供优秀营业员、店长，解决加盟商招人难问题。 13、业务人员经常到当地实地考察，制订适合当地的管理模式与销售方案。 14、举办各种规模的经销商聚会，互相学习、共享成功。 15、负责发货到指定城市，公司承担运输风险。

树上粮仓是好想你的子公司，两者是隶属关系。

“好想你”是同行中率先启动电商渠道的。2012年底便组建专业电商团队，2013年还成立全资子公司“树上粮仓”，全面负责“好想你”电商渠道运营，当年销售额便过亿。

好想你更是强势整合强大的产品创造力、数据分析能力和商品开发能力，加上对健康食品行业趋势的洞察，利用强大的供应链协同配合，研发出符合消费需求的明星产品，引领潮流美食的新时代。

好想你子品牌树上粮仓更是在斩获天猫双十一“美食造物节”最佳新锐品牌奖。

子品牌表现抢眼离不开母品牌“好想你”强大的孵化基因：

作为中国红枣行业的龙头企业，好想你不仅自身有雄厚的全产业链优势，营销方面更是新潮过人。从好想你X故宫食品·朕的心意跨界联合推出“枣有心意”国潮礼盒，传递宫廷食养艺术、好想你联手伊芙丽打破食品品类与服装品类的界限推出联名款短袖。

针对女性用户制定出“轻食养美学”的概念，开启标准健康食养方式、再到连续8年强势打造品牌520自造节，“万人健走爱动节”首次线上引爆+线下体验全域渗透目标圈层。

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