如何利用抖音做营销宣传？

1. 账号定位与设计

首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。大部分企业都希望利用抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。如果你的产品没有清晰的视觉差异化，利用抖音卖货就会很难，消费者看不到你的产品独特差异化，自然无法快速产生购买欲望。

企业做抖音营销，最终都是为了盈利。

很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维停留在推销时代，是非常危险的。抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。所以，账号的定位要十分清晰。

其次，要设计账号的整体VI形象。找一个专业的设计师，做一个头像LOGO，设计一个背景墙，或者精心选择几张优质图片。但是整体的视觉形象，要符合自己的账号定位。

2.团队组建

抖音的作品全是视频作品，企业要组建一个小型的视频创作团队。

一般情况下，3-6人就足够了。岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量。如果是初期，建议三个人就可以了，策划编剧一体，摄影师，视频剪辑人员。然后根据企业的定位，创作相关的视频就可以了。

3.创作与发布

抖音有很多的潜规则，视频能否爆火，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素。根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一个，最少也要两天一个作品。内容、风格、视觉上要做到垂直统一，尽量融入时尚流行的音乐元素。

发布视频的时间，尽量选在在中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。

4.先开q，再瞄准

很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的，在慢慢运营过程中，通过与粉丝的互动交流，就会逐渐找到自己的平衡点，找到账号的适合风格、内容定位，逐渐就成熟了。

玩抖音一定要有爱迪生精神，做一个小板凳不好看，我们就多做几个，不断尝试。对于新事物，一定要具备“先开q，后瞄准”的大胆精神。先去尝试，先去做，做的过程中调整方向，对接资源。如果企业担心太多，顾虑太多，迈不出脚步，自己永远也做不出抖音账号。不去吃榴莲，你永远就不会知道榴莲是什么味道。

5.一定要有专家指导

抖音是集新媒体、电商、社交、摄影与一体的综合性媒体营销平台，相对比较复杂，真正运营起来并非易事，一定要找对专家指导，会事半功倍。建议企业找一个专业的机构学习一下抖音的相关规则和营销技巧，系统性地学习，比如比较知名的单仁资讯集团，就开设了专业的抖音营销培训课程，教企业如何利用抖音做推广。

现在抖音对广告限制非常大，出现一个品牌名字都有可能被限流，被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。

目前为止，粉丝超过30万，在抖音里已经是1%的头部账号了。抖音的粉丝惊人，而且大部分都是快消品主流消费人群，抖音的趋势非常可观，快消品企业大有可为。快消品企业都应该尽早参与进来，不要等到红利期消失，再进来就晚了。

作为高端生活方式时尚品牌，COACH官方旗舰店登陆抖音电商平台,旗下产品也已同步抖音旗舰店。此外COACH与抖音超品日打造的#WOW有恐龙#话题活动也在抖音平台上线，以小视频的形式触达用户，助力品牌打造潮流爆品，为品牌带来声量和销量的双重爆发。那么在此次活动中，COACH发挥了哪些自身优势呢？

-线上线下联动，全渠道曝光提升影响力

线上线下的全渠道营销策略，将抖音超品大赏与 COACH的影响力从站内的年轻人群扩散至各大商圈，深入渗透用户生活，辐射时尚、居家等多圈层人群，为活动持续导流。

7月23日-7月27日，在最热商圈打造开放式的静态展览——抖音超品X COACH快闪店，打造了一个以潮流文化吸引街头时尚达人的城市聚集地，全面提升COACH与抖音超品的认知度。

时尚达人们也纷纷来到COACH的装置打卡点，通过现场自带的拍立得和恐龙装置合影，现场金属的恐龙配上紫色的灯光，呈现极具未来感的科幻机械风，达人们只需挎上复古手袋，凹好造型，开始角逐争做COACH女孩。

-以自身影响力带动话题热度，助力品牌破圈

此次，COACH首次入驻抖音超品大赏，并同步上线限量新品首发，前期在线上发起#WOW有恐龙# #WOWCOACH# 的话题互动

通过各类舞蹈视频资源传播，提升活动话题的曝光频次，并吸引了高质量UGC内容，成功为品牌聚拢用户流量和关注。通过达人矩阵生产的品牌优质种草内容，匹配精细化的流量运营策略，有效引导粉丝进入官方直播间，并通过关注福利互动等成熟的直播间运营方案，成功帮助品牌沉淀粉丝数量。深入渗透至用户生活场景，将影响力进一步从站内拓展至站外，实现持续引流。

-携手明星达人合作，在抖音平台精准圈粉

通过前期短视频传播，再到后来明星达人合作进行直播带货，以此形成“达人播+自播”的矩阵合力，多维度触达消费者，同时实现了精准的目标人群覆盖，销售转化效果明显。

也通过这一电商营销链路，让用户在抖音站内即可完成从种草到拔草的全流程。这不仅为用户创造全新的购物体验，带来销量增长，还在活动期间持续传递“正品大牌在抖音”核心信息。

-优化全线产品供应链，提供正品保障

一直以来，抖音电商都在不断优化平台的供应结构和基础设施搭建，不断和行业头部品牌合作为消费者提供正品大牌优质好物，丰富平台产品池。本次COACH全球限时发售限量潮品，中国大陆地区全网独家登陆抖音，说明抖音电商正成为大牌正品线上营销的重要阵地，并得到了品牌以及行业的认可，同时奢侈品的入驻也证明了抖音电商营销、品控、产品等全方面的完善。

此次品牌与电商联合活动的成功，充分展现了抖音电商兴趣推荐模式的强大营销能力，品牌与平台分别发挥了自身优势，不仅为品牌商家提供直接接触消费者途径，也给消费者带来了全新高品质的购物体验。

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