周五晚上顾不上吃饭，去解放碑聆听了江小白创始人之一——叶明（人送外号“小白哥”）关于江小白的《产品主义&文化代际》的思考分享会。讲真，小白哥演讲中提到的几个营销概念：产品场景化营销、用户即产品经理、目标客户的再细分、产品植入文化娱乐，早已在这一波互联营销大潮中被反复提及，更是在罗振宇、雷军、周鸿祎等大腕的书中都有大量笔墨。
为什么这些公认的概念，并不能让大部分人成功？这也正是我折服于小白哥之处，他们真切的将这些概念执行到了极致。“极致”二字说着容易，做下来就是划分成功与平凡的分水岭。于是，我有了以下心得：
想要做到极致，请先让自己做到行业专家。 这是我从小白哥身上看到的一个光环。毫无疑问，小白哥不仅对主流白酒的品种和工艺都有深刻的认知，而且对白酒延伸的应用，比如鸡尾酒的调制，洋酒、清酒也有清晰的认知（原谅我对酒的外行，此处可能分类有误），我想他也是一个爱酒之人，喜欢饮酒才能对流行的喝法了如指掌，更对饮酒的场合、饮酒之后人的状态洞察入微。
关键点就在于，他对酒的涉足深度帮助他对江小白在众多白酒行业中成功切入差异化空间，而且能紧扣年轻一代的诉求点。比如他的分析，年轻一代不喜欢太高酒精度，并认为只有老一辈才喜欢高度酒；年轻一代喜欢白酒搭配其他饮料的新鲜感等等～
可以看出，只有你真的在一个行业沉淀下来，对这行的规律，特性，利弊都了然于胸时，才有底气去启动产品开发或者创业的想法。与其盲目跟从，不如先审视下自己对行业的认知程度。
“场景化营销模式”并非是个嘘头，我很是惊讶江小白营销策略上的极致，比如他们将大家时刻都有接触的企业团建场景都细分成了3种，“有注重业绩激励的必胜情怀”、“有追求团队精神的齐心情怀”、“有讲究奉献精神的召唤情怀”。是不是在我们的印象中团建就是一个部门的围一桌，称兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也记不住？然鹅，当你看了江小白的这三款酒，是不是觉得团建时喝它们会更加应景，又有了发朋友圈的情怀灵感？
江小白的文案是公认的牛掰，因为他总是抓住你所熟悉的各种场景，用情怀的文字表达了出来，不管你爱不爱喝白酒，你就觉得在这个情景下就应该喝上两杯。另一大收获是，小白哥对奢侈品、咖啡同样提出了高价值的定位分析，奢侈品如何打差异化，赋予信仰的价值；咖啡如何打差异化，避开星巴克统治的社交文化，专攻办公室场景（这点也是让人膜拜得不行，意想不到的前台成为办公室交际圈的核心）
其实场景化的极致细分，同样需要你先成为这个行业的专家，专家不仅是技术工艺上的，更是产品用户体验中的达人。我也相信人人都是生活的达人，你缺的或许只是将无数个自己参与其中的场景提炼出来，看看它们与其他人的共性，和切入的难度。
第三个感悟是小白哥的金句“产品是导演，用户是主演”，我要加一个：编剧是营销，剧本就是用户的日常生活。我的理解：场景化营销的目的就是让用户通过参与，来获得主角感（也是共鸣），设计场景其实在写剧本，题材自然是用户经历的各种情景。
真的要为江小白“表达瓶”这招营销叫好，表达瓶顾名思义就是让用户将自己的心里话表达出来。特别的是，江小白将它进一步延伸，做成用户专属的定制版，而且全 渠道销售，这让用户立刻有了那种尊崇感，用户自然成为江小白的热心推销员。我想这和社交软件的传播核心——用户为寻求存在感发送内容是一个道理吧？当你成为一个产品的主角时，又怎会不卖力的去为它在朋友间吆喝？
植入广告也不是什么新鲜概念了，but，选择合适的文化才是关键。江小白定位年轻一代，年轻一代的指标不是某一代人，而是那个年龄段，当你过了那个年龄，你不是他的目标客户，你不喝，江小白也不会强求。不过年轻一代喜欢的文化却是江小白关注的重点，不过是过去喜欢摇滚，还是现在喜欢嘻哈。
所以，当产品需要维持一个相对长久的生命周期，就需要与目标人群所喜欢的文化有深度的嵌入，我们看到江小白打造IP形象，做延伸产品，赞助嘻哈演出，赞助街舞比赛其实都是在紧跟目标人群的流行趋势。
现在大家都在谈新零售，我眼中的新零售：一、用户唱主角，产品嵌入在用户的各种场景中；二、让用户尽可能的做“懒人”，从生产到使用，中间环节做极致精简。
“地主家也没有余粮了！”这应该是大多数人在2020年的内心写照，无论是大小企业家，还是普通打工人，都难以阻止金钱的持续缩水。
疫情发生仅仅半年，就有3000多家影视公司破产，1万多家线下教育倒闭，5万多家餐厅面临转让，大批企业家身陷负债之中，不敢奢求赚钱！
2021年，我们还能赚到钱么？
“能！”
有一个人，不但和2020年的“黑天鹅”擦身而过，竟然还赚了210万元！关键的是，他只投入了60万元，就没再 *** 任何心！
更拉仇恨的是：在2021年，他这样不 *** 心的稳赚，还会继续……
他凭什么“稳、准、狠”？
这个稳赚了210万的人，人称“江哥”，早年在唐山加盟一家餐饮店，并没什么投资经验。
在2020年初的疫情期间，他的餐饮店陷入了三个月的停业亏损状态，一时间也转让不出去。怎么办？与其这样干等着，不如做点赚钱的事，对冲一下风险。
正好江哥手里还有60万元的“闲钱”，于是有朋友建议他投到股市中，因为大多数人断定2020将迎来一个大牛市。
殊不知，江哥是个信奉巴菲特的人。在他眼中，股海茫茫，交易者命运各有不同，即便有大牛市，自己的小心脏也难以承受大A如过山车般的震荡。
还是投一个看得见、摸得着的项目为好。
不过，2020年的风口太多，从医疗到消费，再到金融科技，该投什么呢？
不管别人怎么说，江哥认准了两点：
1、投政府提倡的事；
2、投大玩家已经在做的事。
基于这两点，江哥把目光放在了AI人工智能和大数据上，并坚信这是2020最赚钱的行业之一。
首先，“科技是第一生产力”。科技，一直都是我国的发展重心，我国也明白科技对于国家的发展和建设是多么的重要，未来5年，AI人工智能和大数据必将是一个风口。
此外，不少吨位大的企业开始朝这个风口转型，比如众所周知的房地产企业碧桂园，已经加快人工智能与建筑机器人深度融合，为此已斥资800亿元。
也就是说，能在AI人工智能和大数据上发力的项目，值得一投。
江哥没有过多犹豫，把60万元统统砸向了AI。
“预存”60万，5年回报过千万！
2020年，若在银行存60万元，按照现行存款率，5年后可取出近63万元；若在股市投60万元，盈亏就不好说了。
可见，如果江哥没有做投资，根本无法抽出资金对付持续亏损的餐饮店，最终低价转让。现在有了投资收益，他可以挪出一部分资金来支撑餐饮店，等到2020年中疫情好转时，餐饮店又“活”了过来。
江哥自己也没想到，投资了facebox创视后，收益来的这么快。而且，2021年的收益可能仍超过200万元！
facebox创视为何物？
原来，facebox创视应用的是国内自主研发的AI人脸识别技术。
提到人脸识别，很多人并不陌生，它在2020年的疫情防控中派上了大用场，特别是基层社区的出入管理。
然而，现在做人脸识别的机构太多了，facebox创视有什么特点呢？
其实，facebox创视切中了一个细分市场——酒店。
这就有问题了！都说酒店行业受疫情影响严重，行业萎缩，能够支撑起facebox创视的市场么？
你有所不知，在疫情形势十分严峻时，酒店都要关闭，但随着疫情好转，防控进入常态化时，大小酒店都要恢复经营。强烈的求生欲，催促酒店管理者做好两件事：
1、 推进无接触服务，包括入住、退房等服务的无接触办理；
2、 配合辖区政府的要求，做好准确的宾客登记、测温工作。
这样，酒店只要把facebox创视设备摆在前台，就能为宾客自动办理身份核验、测温、办理入住等服务，不仅实现无接触，还能减少酒店的人力成本。更重要的是，facebox创视获得了公安部的认证，安全可靠。
事实证明，酒店方面的求生欲的确很强，就在江哥投资的这半年来，facebox创视的业务已覆盖至北京、广东、海南、河北等省市的77个县市，入驻酒店超过2万家。
按道理，这种人脸识别都在使用补贴和融资来扩张，变现速度慢，那么，江哥是怎么做到快速盈利的呢？
2021投什么？
facebox创视之所以能快速变现，答案就在大数据技术上。
通过AI和大数据算法，facebox创视可为人脸识别的宾客推送其最感兴趣、最关注的营销信息，这相当于，在强制场景下完成了个人定制化的广告推送。
这不是酒店版的“分众传媒”么？基于2021年市场动向看，我国广告投放会进一步追求精准效应，而facebox创视正好契合了广告行业的需要。项目合作石总1555 o o 7 418 o，试想一下，当年分众传媒的辉煌若要在facebox创视上复刻一次，该是什么结果？
当然，对于江哥来说，项目变现是一回事，有没有大玩家一同参与，更值得关注。
当他得知facebox创视已经和百度、京东签署了战略合作，实现客户共享时，便毫不犹豫地签署了协议。毕竟，百度和京东背后有着上亿级的潜在用户群体，空间太大了！
江哥投了60万元，购置了100多个设备，并委托给第三方机构投放运营，他本人需要做什
么呢？
等着收钱就行了！根据协议要求，江哥可以分得“支付通道手续费”、“系统接口费”等利润的80%。得益于设备投放的地段优势，加之2020下半年疫情形势好转后的市场反d，江哥用了6个月就回本了，并借助年底的消费高峰狂赚一笔。
2021年，江哥预测自己还能再赚200多万，可能会用利润再投一笔。
有朋友问江哥，现在投这个项目，还能赚得这么快么？这时，江哥会让他理性想一想，2021年的疫情防控将会常态化，不排除偶发的零散疫情，明显的市场反d很可能看不到了，所以，投资回报周期可能会延长到8—10个月。
也就是说，2021年初的投入，可能会在下半年获得收益。即便如此，这也是一项旱涝保收的投资。
2021，观望好了，就行动吧！
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