后疫情时代，如何做全链路的营销？

全链路营销锁紧流量有三环，环住客源，环住机遇，环住流量。

第一环——搜索+信息流：环住客源

借助百度在网民心中的公信力，在客户主动搜索房车资源时出现，根据大数据锁定目标客户，在客户了解产品后以信息流的方式再次出现，做到客户需要查找时出现，客户犹豫时出现，精准锁定目标客户，降低广告的投放成本且提升ROI。

第二环——环住机遇：品牌专区

作为推广渠道最强曝光力度的品牌广告，一直被大部分网民所认可。例如汽车行业，最强曝光当属车展，一场车展迎来一场销量高光时刻，车展的客源丰富离不开前期的优质宣传，品牌专区独有的创意样式及稳居首位的霸屏模式，让车展宣传力度达到最大，车展时期最强获客渠道非品牌专区莫属。

第三环——百家号：环住流量

做好内容营销，不仅仅要让潜在客户有幸福憧憬，刺激转化，还要让目标客户有充分的条件转化。结合百度知道、问答、好看视频、软文留存等内容运营环住潜在客户，环住视频流量，环住软文流量。粉丝精细化运营管理，促进进一步转化。让商公流量引入私域流量，真正实现“用商结合”，完成营销闭环。

1、理发店

近期，大多数人都有一个这样的烦恼，无处理发!是的，由于疫情的爆发，理发店基本上都关门了，所以很多人都无法理发，那么在疫情过后，开一个理发店是最好不过的!疫情过后，理发店很有可能会迎来2020年赚钱的高峰期!

2、餐饮

疫情期间，人们对于外出就餐的需求下降，但是疫情过后，人们对于外出就餐的需求很有可能会在短时间内出现急剧增加，这也就意味着，各大美食小吃饮品将会迎来很不错的生意，所以疫情过后，开一个特色的小吃店，或者是一个简单的美食店赚钱不在话下。

3、保健品

很多人表示在这场疫情爆发之后，自己对于生命的意义有了重新的看法，疫情过后，国内很有可能会迎来一波养生的热潮，人们很有可能会更加的注重保养，那么一些日常的保健品就可能成为热销产品，例如维生素C等增强免疫力的产品。

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4、口罩

疫情爆发，很多人都在后悔，为什么当初家里就没备好一些口罩呢?这个给了很多家庭一个教训，疫情过后，口罩很有可能会成为家里当中的必备物品。

5、娱乐场所

在家里憋久了，很多人都会想要出去玩，那么一些娱乐场所，例如KTV、电玩城等地方很有可能会迎来很多顾客。

6、健身房

疫情期间很多人无法出门，大多数人除了吃就是睡，要不然就是坐着，简单一句话就是张膘，那么疫情过后，健身房很有可能会迎来很不错的生意！

  疫情过后，优质客户的数量变少，很多企业都面临着危机，我们需要强化大客户销售。大客户是指所有的优质客户。竞争越来越激烈，那么考验我们的时刻来临。会有哪些门槛？是否能跨过去？

  第一  门槛 ：1. 我们人员素质是否能跟上大客户人员素质；面对的都是非常优秀的团队。 2. 我们团队运作能力是否的跟得上，与客户的利益关系中形成平衡； 3. 我们一定要确保成功率达到50%以上；开发客户周期很长，成功率太低会亏本。自己掂量掂量，是否能达成成功率50%以上。 4 打赢阵地战，客户拿下来以后要守的住，时刻在备战状态，反复争夺。手段决绝。意志力坚定。以上是4大考验。

第二  人是第一要素，好方案+弱的人=失败。不怎么好的方案+强的人=50%的成功率。人员分部很重要。4个方向：1、必须以组织性的战斗单元放大精英的能量。精英是稀缺人员，不可复制。2、优秀的和合格的人员形成小的战斗单元。有效分配工作。双层组合，公司建立支持平台消化基础工作。3、 合伙人制度。利益捆绑。4，培养销售精英的管理能力。最缺乏的是管理能力。

第三 突破的方向：一般大客户销售靠的是经验，经验是试错。虽然暂时有用，是没有根基。不要迷行经验。它过时的快。需要职业化素养的培养。需要科学方法。最佳的道路是：产品变成钱的所有过程全部拷贝给销售。这个过程增长速度很快。 大客户销售人员一定要完成 底层的职业知识及技能的结构。

  第四 最后一点大客户销售一定要由战略公关能力。具备整合能力及协调能力。化解各方的利益冲突。站在客户决策层的角度看待我们这个问题。

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