姜则德法则将万千话术锤炼总结以下三条经典万能话术：
一、保险是一种准备
谈保险是一种准备时，要针对客户的职业，打相对应的比喻，形象的说明。
譬如向有车一族的客户，可以这样说：我们看到轿车一般有四个轱辘，您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘，这个轱辘叫备用胎，上备用胎不是巴望车胎爆胎，而是一旦在闹市区或在家门口车胎出现问题，可以马上卸下来修修，假如我们不带备用胎，走到荒山野外或行驶在高速公路上，一下爆胎，这辆轿车不是一辆折叠自行车，折吧折吧可以扛回家，届时会感到有个备用胎真好！我们的人生就像一辆车，也需要一个备用胎，您说呢？
二、保险是一种责任
谈到保险是一种责任时，可这样说：我们男人，身为一家之主，就像一棵大树，我们的爱妻就像大树底下的一片绿草，我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着，就是滴点露水，绿草也会常年绿茵茵的，小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设，大树被风吹歪甚至吹倒，绿草缺少呵护，会被人践之，小蘑菇也长不好。
您是一家之主，在您的呵护下，您的爱人和孩子才能生活的无忧无虑，但是现实生活中，有若干意想不到的事情发生，譬如意外和疾病，届时，对我们的爱人来说，不单单丈夫怎样，对孩子来说，爸爸怎样怎样，更重要的是这个家庭失去了稳定的收入来源。尽管我们不愿看到的事情，发生的概率只有1%，可当发生在别人身上的时候，看似像个故事，假如换成我们，那就是一个悲剧。要想自己的爱人不成为别人的，自己的孩子不随别人姓，我们就应承担起我们应该承担的责任。
三、保险是一种互助
谈及保险是一种互助时，可这样说：假设您有100万存在银行，我也有100万，咱弟兄俩肩膀齐，挺牛的！百万富翁嘛！有急事时需提出来花，这100万当多少钱用？就当100万用！假如您头脑活泛，拿出两万换个地方存，银行里还有100-2=98万，98万是现金账户，事后我才知，您那两万是存到保险公司，保险公司给您开了一个100万的保障账户，您原先手中的100万，就像变魔术一样，变成198万的资产账户了。
我不认可保险，只有100万的现金账户。假设咱弟兄俩都感冒了，叫社区医生把右侧的屁股像练刺刀一样扎烂了，不显效！我们不能再让她把咱的左屁股再扎烂吧？当我们来到医院很沮丧的时候，医生告诉我们，“不要紧，您们只不过感染上一种病毒，打上一只美国进口的**针剂就会好的”我们听后，脸上露出笑容。医生看了看表，接着说：“可惜，您们来晚三分钟，这种针剂刚刚用完”我们又低垂下头，医生说：“超过48小时不马上注射，您们生命会受到威胁。唯一的办法把针剂从美国通过飞机空运到我国。”这样一弄，这种针剂就贵了！夸大一点，这针剂就需花100万，您不用发愁，这100万由保险公司管了。而我怎么办?要活命，只有把银行里的100万提出来花掉。以前挺牛的百万富翁变得一贫如洗。这就是入保险和不入保险的差别。
姜则德法则：保险就是人人为我，我为人人。
今年的开门红公开课讲师团阵容强大，风华绝代！首推的12位讲师均具有丰富的开门红项目主导经验，并以战队形式作战。下面给大家逐一安利一波！1.张云杉校长：《2021开门红》研发导师，拥有20年金融行业经验，去年开门红项目共49站，项目天数超100天！（听过老师的分享，气场豪迈，专业够硬，是个大牛！大小行皆可！鉴证完毕）
2.李俊老师：《2021开门红》研发导师，清华大学EMBA，有着16年银行营销实战经验，服务超过100家银行（激情满满！被誉为培训界的黄渤呢！本人更专注农商行方面哦）
3.张莉老师：《2021开门红》研发导师，20年金融行业从业经验，11年银行培训经验，5年银行驻点咨询经验（女强人一枚！声音还好听咩！擅长内训！）
4.植全国老师：《2021开门红》研发导师，
银行开门红实战专家，16年金融行业从业经验，去年开门红项目近百天（老师军家大院出身哟，严谨负责的样子不要太迷人！推荐农商行！）
5.杨灵艳老师：12年银行营销咨询管理经验，擅长开门红、整村授信场景营销，服务超过40多家银行，共进行过100多家银行营销项目（上海建行支行长出身，极有主见！老师气质好好哟！请想象一下韩剧中的大女主形象！）
6.姜韦羽老师：多家国有行长期咨询顾问，10年金融行业培训经验，授课累计超过10000小时，累计学员50000人以上（智慧与美貌并存，外在与内在兼修的小姐姐！颜值那么高还那么有实力，我嫉妒了！推荐大行！）
7.赵振华老师：山东财经大学经济学学士，某农商行高管，10多年银行从业经验，曾专管零售信贷条线，服务超过50家银行客户（见过本人，很幽默，青年才俊阿，有缺男朋友的嘛嘿嘿！并且有原则，hold不住的课咱就不接！推荐农商行！）
8.张磊老师：银行创新营销项目设计、授课、咨询和辅导专家，10年银行培训、咨询经验，专注银行大零售条线营销（温文尔雅，建议大行！返聘率超高的老师之一，别问我是怎么知道的！问就是没档期了哭唧唧！）
9.许红老师：18年教育培训工作经验，擅长开门红场景打造和营销，服务超过50家银行，辅导学员人数超10000余名（这是一个神秘的小姐姐，咨询公司出身，没见过本人，主要忙于全国各地的项目，和存在于同事们的口耳相传中）
10.李海龙老师：14年营销实战经验，服务超过30家银行，年课时超过150天，主导开门红专项营销项目近百期（机构出身，最擅长讲对公，推荐农商行！）
11.孟德凯老师：教育部国培计划特聘讲师，20多年银行营销管理实战经验，主导开门红、专项营销项目近百期（大咖级导师！适合中小行、管理、内训！一个有情怀的培训师，“手持话筒，心存敬畏”是他的座右铭！有实力有情怀，坚守讲台，对学员认真负责到底欧耶！）
12.万海勇老师：近20年以上的销售与管理经验，10余年的银行培训咨询经验，服务银行超过50家（这是我入行之后，记住的第一个老师，对公、商业谈判，就他了！）
目前各位讲师项目档期竞争激烈，公开课时间段剩余档期已经不多，机构朋友们要抓紧时间抢先预订讲师们的档期了哟！
（终于安利完了，手好酸额额额）
郭隗不愧是古今自我推销的第一高手,从以后在燕国所起的作用来看,他的确不是拔尖人才,但由于他成功地推销了自己,却成为了燕国此后最大的获益者。
伊尹。主要成就：辅佐成汤建商灭夏，伊尹本是一位博学多才的学者，还做过莘国国君女儿的宫廷教师，只是由于莘国灭亡，才辗转成了商汤妻子的陪嫁奴隶。
姜子牙。主要成就：辅佐周武王灭商建周。当年，姜子牙年逾古稀却仍未遇到明主，听说周文王在招揽人才，便拿上钓鱼竿到渭水之滨，终日借垂钓修养心志，磨练毅力。
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