抖音怎么做营销？

1、秀出你的产品

如果产品本身就很有创意，或者比较新颖，又或者科技含量较高，那么可以直接秀出产品，没有必要再兜圈子。

2、夸张地放大产品优势与特点

如果你的产品本身不是很新颖，那么也不用急，只需要放大产品的一个或几个特点，用夸张的方式呈现出来，就能让网友记住。

3、激发用户的好奇心和参与感

常见事物的创新玩法，往往能激发用户的好奇心与参与感，品牌需要做的，就是创新产品用法，让网友跟风和模仿，从而让产品变成网红。

4、品牌的场景植入

品牌的场景植入有些像电视剧、电影的品牌植入，是在视频的场景种进行合适的品牌露出，让网友加深品牌的印象。家居品牌尤其适合这种抖音营销方法。

5、口碑营销

直接将自己产品口碑爆棚的场面拍下来发到抖音上，同样可以引起网友的围观和好奇：什么东西让这么多人心甘情愿排队？什么东西口碑这么好？以后看到了一定要尝试。很多奶茶店、蛋糕店就是这样火起来的。

6、曝光企业日常

很多网友不仅关心产品质量、服务水平等，还关心企业内部的日常和企业文化。这个产品是怎么生产出来的？这家公司的员工平时都在干什么？有哪些比较有趣的事情发生？企业内部的事情一般不对外公开，这反而能够激起用户的好奇心。对于一些知名企业的领导，网友尤其好奇他的一举一动，比如马云，当然他的个人魅力也比较强大，但是这也能够说明将企业文化向大众传播的重要性。又比如抖音账号“小米员工的日常”，就会上传一系列关于小米员工的好玩的视频，非常受欢迎。

在进行抖音营销时，就完全可以将企业文化、员工趣事等表现出来，增加品牌的曝光和传播。

以上就是零成本抖音营销的玩法。

抖音美食人气榜榜单规则：根据过去30天，地点定位页面的视频发布数量、页面访问量、想去量和订单交易额等相关数据综合计算，作为上榜和排序的主要依据。

何谓抖音美食人气排行榜？

就是指每个城市的美食商家根据人气在抖音上的排行榜单。

用户在刷短视频时，点击视频下方的定位，进入到商家的POI页面，如果该商家上到了所在城市的美食人气排行榜，就会有一个排行榜标识。

例如，郑州的健康路夜市位于郑州市美食人气排行榜第一名，点开他的地址聚合页，就会看到排名第一的标志。

它有什么作用呢？

就是当用户在抖音里去搜索某个城市的时候，打开美食人气排行榜，就可以看到哪些商家处于榜单之上。

这个排名可能会直接影响到用户的选择，因为用户对人气更高的商家的信服力更强。

所以对于想要在抖音平台里营销的商家来说，冲向美食人气排行榜第一不失为每一位商户的梦想，那么怎么做才能上榜？有哪些指标要求呢？

可以看到上面有几个关键指标，推翻了以往大家误以为的只需要找探店达人过来拍摄投放广告就可以的想法。

从单个指标来看，地点定位页面的视频发布数量是指到该商家所在定位发布了多少条视频，只有用户基数够大，发布的视频数量才能提升。假使仅依靠探店达人来满足视频数量的话，需要投入的成本就非常高了；

再来看另外两个指标，页面访问量和想去量，这两个都是需要满足一定的用户数量才能获得比较高的数据。页面访问量是所有用户访问此地点的次数，想去量是指所有用户点击收藏该地点的数量，需要多个用户才能起作用，仅靠几个探店达人的账号访问对冲刺榜单是意义不大的。

商家想要上榜需要同时满足上述几个指标，那么就需要有足够的用户来参与与该商家的互动，提升曝光，增加POI的互动量、订单交易额等。

了解了抖音美食人气排行榜的规则，那么商家具体应该怎么做才能上榜并且提升榜单排名呢？

可以结合实际案例来看，江苏的一个商家“小鱼锅贴”，采用了达人探店+代运营+小魔推的玩法，直接冲向了当地抖音美食人气排行榜第四名！

作为当地的特色餐饮，先由达人来探店拍摄，提高商户曝光量，吸引用户购买到店使用，提升了订单交易量。商家再利用小魔推每天引导到店的用户发布约三四十条视频，直接提升了视频发布数量和页面访问量。

多个用户发布出去的视频被更多用户看到，感兴趣的用户点击收藏后，也增加了想去量，每个指标都得到了满足。

商家引导用户发布视频，每天的热度能增长5-8w，在7天的时间内商家热度从10w涨到了51.4w，抖音美食人气排行榜从第10名上升到了第4名。

所以想要冲刺抖音美食人气排行榜需要满足用户量基础，需要更多的用户参与其中，提供足够多的视频内容，仅仅依靠探店达人是不能满足规则要求的。

现在发现你还未上榜或者上不到榜首的原因了吧，增加POI投稿量，提升曝光量，增加用户互动量，缺一不可。

那么想要获得更多用户参与，可以借助小魔推呀，帮助提升ugc和话题vv，冲刺榜单指日可待！

一年之前，抖音还未进入主流用户视野；一年之后，全球月活跃用户数超过5亿。正好笔者一年前写了一篇抖音产品分析报告，这次重拾烂笔头，重新对抖音进行分析解读。

很久没有认真写过东西了，看着本地抖音用户越来越多，想起一年前写了一篇抖音产品分析报告，当时的抖音独立设备数仅仅才3080万台/月，如今的抖音独立设备数已经达到了26327万台/月，经过了一年的时间，抖音短视频的异军突起，发展迅猛，相信不少读者已经亲身感受过抖音强劲的扩张势头。

2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活跃用户数超过5亿。打算重拾烂笔头，重新对抖音进行分析解读，让自己重新认识一下一年后现在的抖音短视频。

一、产品介绍

1. 产品背景

一年前，截止到2017 年 5 月 1 日，行业存量超过 2.5 亿，行业整体日活跃超过 5000 万，如今按照艾瑞指数的月度独立设备数26327万台来计算，仅抖音短视频就占了17%。

艾瑞数据显示，2018年6月短视频行业月独立设备数的同比增长率高达173.1%，在所有视频服务的细分类别中遥遥领先，而同期视频服务整体的月独立设备数同比增长率仅为17.8%。

从触媒习惯来看，用户投入在短视频上的时间也保持不断增长的态势，单机单日有效使用时长已经从2017年第一季度的21.1分钟增长到2018年第二季度的33.1分钟。

经过一年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。艾瑞mUserTracker数据显示，进入2018年以来，短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，短视频行业用户红利期已经开始消退，2018年6月短视频月独立设备数环比增长仅为3.7%。

还记得一年前的快手吗？当时快手的数据是抖音的近30倍。

根据极光大数据2017年7月份发布的一则报告：

截至2017年7月23日，抖音的安装量是2086万，而快手的用户数则早已超过5亿；

日活方面，抖音的日活从4月份开始迅速攀升，短短4个月的时间就从29万上升到了173万，而快手的日活则从2017年开始就一直稳定在5000万以上。

然而，一年后的今天，快手的优势被抖音一路追击到现在超越。

2. 产品简介

抖音短视频大家已经很熟悉了，就不过多去说明了，抖音上线时间2016年9月26日 。一年前的应用描述“抖音短视频，是一款专注于新生代的音乐创意短视频App”，一年后的应用描述“抖音短视频，是中国广受欢迎的原创短视频分享平台”从应用描述的我们可以看出，不同时期对产品的阐述是有所不同的。

一年前抖音不管是在应用截图和应用描述中，过多呈现的是告诉用户这是一个什么样的产品，可以用来做什么，跟多的是指引用户；一年后抖音而是突出产品带来的价值，为用户带来更好的体验。

3. 产品定位

从一年前的抖音Slogan“专注新生代的音乐短视频社区”，我们可以知道产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区；一年后的抖音已经不是那么垂直于音乐，从新的Slogan“记录美好生活”来看，抖音革命式进行快手化了，成为了一个多元化的短视频UCG平台。

4 产品定位

通过上述App store的排行榜数据，我们明显看出产品的成长到称霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，时隔一个月抖音的名次迅速从排名近100提升到排名第7，攻进榜单前10名；接着直至今日，抖音长期称霸第一名。

2018年4月，广电总局发布消息勒令今日头条永久关停内涵段子应用及公众号（可怜了我们的段友了，好在现在有了皮皮虾），当然也波及到抖音——进行内部大整改，导致排名有所下

2016年09月18日~2017年09月17日 IOS平台下载量预估总计：1944万；

2017年09月18日~2018年09月04日 下载量预估总计：12587万

从两个时间节点的数据可以看出，产品上线以来，没有下载量呈现出增长趋势，从2017年3月份开始有了增长趋势，一直到2017年12月再次呈现出爆发性的增长趋势；一年前分析报告中IOS平台下载量仅占了一年后的15%，可见下载量的爆发性增长趋势的猛烈。

写到这里我想说一句：迄今为止还没有一款增长速度能超过抖音的，大家没有反驳的意见吧？

二、产品分析

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