细数2016互联网时代下创新的网络营销手段会有哪些

互联网网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展。

搜索引擎推广方法，搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

资源合作推广方法，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

每一年的营销盘点，总是聚焦在关键词或关键案例之上，似乎在时间线上，每一个公司总是按照同样的节奏跳动着不同的舞步，可2016年却不太一样。

不妨透过关键词，去管中窥豹一番，看看那些显而易见的营销背后藏着怎样的“猴急”，怎样的新意。

关键词：情怀

当同桌的你、愤怒的小鸟、盗墓笔记等一众挂着IP光环，满满都是情怀的名词从各种屏幕上袭来时，营销的攻势其实就已经开始。

一切的营销都以《魔兽》最为猛烈，作为超级IP，它的战斗力、粉丝值和一出场就自带的口碑传播属性自不必说。光看网络上铺天盖地的自述游戏家史、满电影院自费COSPLAY的粉丝们在表演，这就是情怀营销的巅峰之作，甚至不需要厂商做多少发动。而在中国，这个魔兽粉丝最大的聚集地，票房似乎也很能说明问题，首日3亿、5天10亿……

可情怀营销也就此峰回路转。第6天，粉丝看完电影了，票房回落到3千万。情怀营销最大的问题也由此暴露，无论粉丝群体多大，如果产品依然只是针对粉丝，营销做的再自发，也是小众传播，消费粉丝而已。

这不，总算不打情怀牌的罗永浩和他的锤子手机，终于用务实的配置和没啥情怀的营销演讲，开始翻身了。

点评：

情怀营销或情怀产品，其实看似情怀无敌，但也有个适销对路的问题。如果产品不对路，可能连粉丝也不买账，比如做成手游的圣斗士、七龙珠，它们的80后粉丝正在成家立业，帮忙传播可以，进去消费没空。其实情怀要做到更大的兼容，实现路人转粉，比如2015年大热的《大圣归来》，单一个童自荣的配音，就会让许多现在40到60岁间的“80年代新一辈”，找到昔日“上译”的感觉，而去看看动画片。

关键词：自黑

比起常规的王婆卖瓜式营销，自黑营销在2016年成了一道特色拼盘。典范案例有2：

一个是6月间“被自黑”的神州租车，这个以“自己购车、自己雇司机”为核心模式的租车平台当时邀请了几个明星打了一组“我怕黑专车”的广告，明里暗里把矛头对准了Uber。结果重金做得大营销，起到了反效果，不仅触了网民的众怒，就连海报中的一位名人，都发微博声明，这些文案他是不同意的，已要求神州撤回以他为主角的海报。

比起神州租车，显然网易的自黑段位就高出了许多。7月，网易为了今年校园招聘打造的一曲洗脑歌《浙江杭州网易互联网招聘了》，歌词改编自街头耳熟能详的路边摊广告《江南皮革厂倒闭了》，上线第一天就收到了快 4000 份。随后，网易其他产品也接连跟风，《网易严选打折了》、《海淘正品哪家强，杭州网易找考拉》之类的自黑+逗比的神曲接连上架……

点评：

类似这样自黑的产品营销，还有很多。比如3月间酷开和微博联手打造的一个名为#黑的漂亮#的话题，目的在于引发社交网络上大V、名人和普通人进行自黑大赛的方式，来烘托其一款主打黑色美学显示效果的电视。然而，话题与产品之间略显牵强，也就很难黑出翔来。反倒是网易，要么自黑的产品本身娱乐性较强，要么产品的受众或招聘的对象（潜在年轻白领）同样酷爱自黑和卖萌，也就使得自黑营销变得有的放矢了。

关键词：网红

作为一个网红爆发的元年，2016年的营销必然也必须和网红扯上千丝万缕。4月21日，在大热网络脱口秀《罗辑思维》和其主播罗振宇的强力推荐和主导下， 号称2016年中国第一网红的papi酱视频广告贴片以2200万的价格成功售出，被丽人丽妆拿下。

这一典型的营销事件，其关键并不在于是否有了央视广告招标的爆款范式，而在于将网红这一词汇从过去局限于“三俗”的范畴，通过做知识社区的《罗辑思维》包装，而形成了一个可以被雅俗共赏的文化现象。随后的各种网红营销中，尽管也出现了“假慈善”之类的泥沙，出现了杜蕾斯“百人试戴”直播之类噱头十足、却乏善可陈的广告直播外，也出现了一些优质网红和一些行业有效结合形成跨界营销的案例。尽管，据中青报调查，72.7％受访者觉得网红代言的营销方式恐难持久。

9月，腾讯动漫让一位“可爱风”少女装扮成国产动漫《狐妖小红娘》中涂山苏苏的样子，直播了与刺绣、油纸伞、刻纸、泥塑、皮影5位手艺人的交流；10月，阿里借助淘宝直播，对藏戏、唐卡等多种非物质文化遗产进行连续3天的全方位展示，并顺势在淘宝的西藏馆众推出68个特色产品，订单超过3万笔。而此前，其亦尝试过让10名网红直播其向苏绣、龙泉宝剑等“非遗”传承人拜师学艺的内容，其实也是先期进行尝试。

其实，在2月爆红的韩剧《太阳的后裔》背后，“宋仲基”就是网红，而爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，成功变身电商平台，这种借鉴韩剧+韩流+韩货的营销方式并不鲜见，关键在于怎么做成双料爆款。

点评：

网红作为一种营销媒介，在真正走向商业化营销的过程中，难免出现探索的烦恼。从贴片广告到内植入，再到直接为电商导流，各种姿势的频繁迭代，其最后的依托，依然是网红所输出的内容创造是否有价值和受众的切合度是否严丝合缝。以90后、00后为主要受众族群的网红经济，如何合理利用，在2017年也将继续探索。而其核心引爆点，还是“如何抓住年轻人的心”。一些传统文化如戏曲，恰恰因为这种隔代感，再加上网红、直播的演艺，依靠年轻人的好奇心，结合年轻人喜欢的网游、网文素材，起到了“二次创业”的营销奇效。至于傅园慧和她的洪荒之力，那是个“意外”，但也体现了“抓心”的要诀。

关键词：皮卡丘

当业界还在讨论虚拟视觉（VR)如何运用在商业之上，几个大平台纷纷畅想着用VR试衣间、VR逛商场打造新的消费和营销场景时；现实增强（AR）宠物养成手游《精灵宝可梦GO》却一夜爆红，在最热的7月间掀起了一场全球性的“捉妖记”热浪。在现实世界里抓一只皮卡丘该是多么惬意的事。可当大家还在谈论任天堂如何通过游戏赚钱时，它却转向做起了用游戏为线下店铺导流的O2O营销生意。

毫无悬念要模仿。在国内，腾讯应了把奥运景，玩了把AR火炬传递活动的实验，仅用了虚拟的勋章就获得了1亿互动，由此萌生了在春节抢红包活动中用真金白银来继续AR玩法的打算；而爱奇艺则为《樱桃小丸子》剧场版登陆院线做推广，在中秋期间联动新浪游戏、新浪微博、爱奇艺游戏上线“玩游戏送《樱桃小丸子》影票”活动，在辅之以各种事件营销，形成全民捕捉小丸子的线上线下联欢；而在双十一期间阿里巴巴则先行一步，在移动端首页推出AR抢红包活动，除了赠送双11精品店铺的折扣红包外，还根据LBS直接为线下合作门店做导流。

有意思的是，在国内的企业忙不迭的在AR上玩营销时，任天堂的套路却在快速迭代，一会趁皮卡丘火热，推出皮卡丘+马里奥的合体公仔，用奇葩造型为其即将发售的黄金皮卡丘卡牌之类的土豪周边做眼球吸引；一会又撞车双11，抛出30年前的经典红白游戏机复刻版（NES)，用“旧货”和一字之差，为2017年即将推出的次世代游戏机NS做向导，顺便“恶心”下11月10日老对手索尼推出的PS4升级版……

点评：

AR作为一项技术，在营销中的短促出击，并迅速形成战力的现象，过去在诸多黑科技中都曾出现过。就如许多黑科技作用与营销那样，其实作为底层支持的技术未必很复杂，关键是做营销的人是否想到了合理的运用途径。而更重要的是，在营销手段上，快速迭代也是必要的策略，任天堂的连续变招，未必高科技，但却实打实的有效。同时，本来需要营销的产品，却成了可以自带营销技能的产品，为自家的“小伙伴”做神助攻。这样的功法，其实也是颇有点戏剧性。

情怀、自黑、网红和皮卡丘，其实是2016年诸多营销关键词中的一部分，诸如敬业福，百度神灯这样的愚人节营销，《百鸟朝凤》和那一跪的争议，支付宝圈子上线即涉性的话题营销，邮政“网红邮筒”跟风推广等，但新的营销思维或许更讲求持续的营销效果，而不是短期曝光，更注重让造势和商业价值相得益彰，并精准投放到目标人群，而非一味强调热力无限覆盖大而无当的“所有人”。

【高端访谈】今年5月，汽车产经网专访了东风风光品牌向上的最新产品，以及目前东风风光在新营销环境中的最新工作成果。

东风小康汽车有限公司执行副总经理段伟

另外，段伟表示，随着后疫情时代的延续，中国汽车市场将会重新迎来量的增长。而且此次疫情也让消费者明白了私家车的重要性，就此来看，车企如能抓住机遇积极应对，后疫情期很可能触底反d。

以下为专访实录：

汽车产经网：疫情期间，直播非常火，几乎每家车企都在做这个事情。但对于东风风光来说，应该算是直播的老手了，从2016年的百名网红直播一举成名，到2020年的高管直播带货，您怎么看待直播方面的这种创新与变化？东风接下来东风风光在直播创新方面还会有哪些动作?

段伟：助力后疫情时代经济复苏，各行皆可直播。直播时代之下，小小的一方手机屏幕里，所有的生产和生意居然都能突破时间和地理的局限。对汽车行业而言，从线下走到线上、从幕后走到前台，这种车企大佬亲自下场直播以及线上卖车的模式，是一种新的尝试，也更为创新、更具前瞻性，与趋势、市场接轨的同时，还与消费者成为了朋友。

对于想要买车的消费者来说，不仅能在品牌的直播间里，抢到优惠福利，从某种意义上来说，也是在与品牌方直接沟通对话，这是时代的需求，也是年轻消费者的需求。因为这让他们提高了看车效率，快速全面了解产品，更让他们获得了不同于传统4S店购车的体验。

如果说2016年是网红元年，直播属于媒体介质，那么到了2020年直播则成为了车企品牌线上营销崛起的有效通路，更是与用户形成朋友关系的新方式，也是企业发展的新“基建”。

在互联网高速发展的今天，线上营销已经成为汽车行业的必然选择。虽然线下营销有更为直接的试乘购买体验，但是以直播、线上购车等为主的线上营销的地位也会越来越重要。尤其是5G时代到来以后，消费者的购车资讯将更多的来自于短视频、图片等娱乐性内容，而线上营销模式能更好的打通内容与购买渠道的连接。

作为车企品牌，还是应该在战略上具有“洞察力、行动力和影响力”。东风风光今天的这场高管带货直播，正是基于市场消费趋势的深刻洞察，以积极的行动带动价值链，进行利已利行业的营销行为。

前两周，东风风光也在广州开启了直播带货，那是我们东风风光品牌在2020年高管直播领域的新起点，未来我们还将在全国更多地区，陆续开展包括东风风光高管及区域经销商全面联动的直播带货活动，欢迎大家继续关注东风风光品牌。

汽车产经网：产品层面，以东风风光ix7为首的新车型为东风风光塑造了全新的品牌形象，您认为这款车和竞品相比最大的优势是什么？

段伟：作为品牌旗下的重磅车型，风光ix7这款全域中型SUV，具有好大、好用、不贵的三大核心优势。它的内部空间十分宽敞，可为用户带来一种身处“大三居”的舒畅感；搭载了高效率的2.0T GDI直喷涡轮增压发动机后，新车能提供170kW的最大功率，和355N·m 的最大扭矩；风光ix7配备了智能适时四驱系统，可以从容征服全地形。全面升级的MY FENGON超级智能网联系统，拥有“反应快，更智能”的特色。整体来说，风光ix7这款产品拥有同级车的品质，不一样的价格。

为助力用户轻松选购风光ix7，东风风光在广东、重庆、四川、云南等地区推出了“春雨计划”优惠政策活动，售价12.59万元起，还可享受“终身免费保养”。

汽车产经网：未来东风风光ix7是否还会有其他的新品推出计划？

段伟：目前，汽车生态圈”的首批车企合作伙伴，围绕风光ix7我们与华为正在进行从智能化到电动化的深度合作，已经取得了阶段性成果。我们不久将推出搭载华为HiCar系统的风光ix7，满足用户全场景智能用车需求。

 汽车产经网：有人说，疫情过后会出现报复性增长，但是包括中汽协和部分业内咨询人士都说，这个“小高潮”只是暂时的，下半年的市场可能比去年更惨烈。您怎么看？

段伟：销量下降为暂时困难，疫情不会转变行业发展长期利好趋势，疫情会使一部分顾客短期内的收入、购置能力下降，客观上降低了汽车销量。但长久来看，疫情归于短期外生冲击，不会转变行业发展长期趋势，刚性需求依然存在。随着后疫情时代的延续，中国汽车市场将会重新迎来量的增长。而且此次疫情也让消费者明白了私家车的重要性，就此来看，车企如能抓住机遇积极应对，后疫情期很可能触底反d。

事实上，我们商用车市场的快速复苏及增长态势。今年4月，商用车型销量同比增长29.96%，这就是一个较为积极和明显的信号。

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