知觉的特征在市场营销中应注意的几点

影著于消费者的主管偏见，知觉的选择性帮助消费者确定购买目标等。知觉的特征在市场营销中应注意的几点有。

1、企业在广告宣传时，影著于消费者的主管偏见。

2、知觉的选择性帮助消费者确定购买目标。

3、企业向消费者提供信息时，其方式、方法、内容必须与其文化水准个理解力相吻合。

4、生产经营者可以巧妙的利用人们的错觉，来收到良好的收益。

运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标

运用知觉的整体性、理解性原理开展营销活动及广告制作

运用错觉原理制定商品促销策略

知觉在营业员工作运用

知觉的错觉在市场营销上的应用：

运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标：消费者走进商场或超市时，各种琳琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。

运用知觉的整体性、理解性原理开展营销活动及广告制作：知觉的整体性、理解性原理告诉我们，当某种消费品的个别属性作用于人的感官时，人们能够凭借以往的知识经验而把它知觉为一个整体。商品的生产或销售应充分认识和体现整体性和理解性的基本要求，首先给消费者一个良好的感知印象。

运用错觉原理制定商品促销策略：由于消费者受主、客观因素的影响在感知事物时，会产生各种错觉现象。错觉是客观存在的，在商品促销中，可充分利用错觉现象制定商品销售策略。商业企业在店堂装修、橱窗设计、广告图案、包装装潢、商品陈列等方面，适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，往往能产生一定的心理效应，刺激购买。

知觉在营业员工作中的作用：拓展接待服务方面，营业员对正在接待的顾客，应当作为知觉的对象，其他顾客相对地成为知觉的背景。

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