何为营销战略

营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

营销战略和战略营销的意思不一样，主要区别在于：

定义不同：

营销战略：是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划；

战略营销：是一种营销推广手段，遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。

特征不同：

营销战略有六个特征：

全局性：全局性表示营销战略的地位、重要性及范围；

长远性：长远性是指营销战略目标所需要的时间；

纲领性：纲领性是指营销战略的统帅作用；

竞争性：竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争；

应变性：应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整；

稳定性：稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

战略营销有五个特征：

以市场为动力；

注重环境的复杂多变性；

以顾客满意作为战略使命；

围绕竞争优势的建立与发挥而进行；

面向未来，注重长期目标。

此外，关于营销战略和战略营销的联系一般是：

营销战略目的在于确立目标，再通过战略营销实现目标。

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