为什么你的营销方案甲方总是不满意？

我还在代理公司的时候，总是吐槽：甲方怎么这么爱挑刺；甲方到底懂不懂方案；甲方整天让我们写，又不去落地，有意思没意思……

当我变成了甲方爸爸，这时候看代理公司的小伙伴们交上来的方案，先不说粗心大意的毛病，粗别字、数据错误等等，方案真的是纯粹为了完成任务，所谓的思考只是让方案看上去合理，而非自己去用心思考项目的需要。

为什么会出现这么大的差别？

1、立场不同

在代理公司，不用考虑一个项目的盈亏，只管有货源可售有佣金可拿，所以写出来的方案都是如何解决快销的问题，当然也有更多只是为了完成这样一个既定动作，根本不去思考。

可是变身甲方后，才明白销售只是一个最末端的动作，公司的需求和项目的发展定位才是首要。

2、思考方式不同

其实这一点也是因为立场不同导致的。

不能说全部，但是现在很多代理公司的同事，把自己的工作当成了纯粹的服务甲方，所有的工作但求完成，不求了解。

我在代理公司的时候，写方案就是写方案，从来没有想过甲方为什么要我们写这个方案？他们想得到什么答案？

因为缺乏思考，方案总是中规中矩，没有惊艳精彩可言。那时候还觉得甲方爱找事，不就是一个方案嘛，怎么这么多要求。

其实不过是因为，我从来没有站在他们的角度去思考这个方案的意义。

如果用一个比喻，在代理公司的时候，我就像幼儿园的老师，只是不断的告诉家长你要怎么样，只是尽力做好自己该做的事情；

而到了甲方，自己从老师变成了家长，更多的是思考如何让项目茁长的成长，责任感、主动性，完全是天翻地覆的改变。

3、单兵作战

不知道什么时候开始，写方案完全变成了策划的事情。虽然主要是策划负责，但是年度营销方案更应该集合团队的力量。

大部分策划都是没有销售实战经验的，制定的方案难免偏颇；而且大部分策划的工作经验并不丰富，看问题的角度和宽度也有限。

如果真的想要写出甲方满意的方案，一定是多方思考，共同讨论得出来的最佳选项。而不是甲方要个方案，策划就自己坐那里各种套模板，看不出一点思考的痕迹。

销售不好的分析和改进是只满足于做好职责范围内和领导交办的工作，全局意识不够强。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

满足客户需求，与客户进行沟通没有明确的目标，与客户沟通都不顺利，不知道客户心里在想什么，客户对你的产品优势、对你提供的服务不满意。解决方法，加强自信、以勤补拙、坚持到底、马上行动。

销售营销技巧

1、推动激情如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。一个没有激情，言行举止的人如何影响陌生人，推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。

2、推产品营销技巧推产品处于产品销售阶段。推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，演示加提示是促进销售的法宝。

3、推价价格始终是商品的敏感问题，聪明的推销员需要以暗示非昂贵价格的语言为客户提供聪明的报价。

4、对于推送数量产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效，客户购买也很活跃。的销售数量是许多报告。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。

---