中金在线
2016-02-02 · 中金在线官方账号
中国人最重要的一个节日——春节，素来是品牌营销必争的战场。各大品牌针对春节，纷纷各出奇招。
百事可乐猴年情怀广告《把乐带回家之猴王世家》
农历猴年的到来，让大多数中国人自然而然想到《西游记》美猴王，百事可乐通过对“美猴王”六小龄童以及他的猴王家庭角度，讲述了一个关于传承和坚守的动人故事，算是打动了一代中国人的集体回忆情怀。
Vivo:以快敌快，助力亲情
Vivo的春节营销是在说回家的故事。如果岁月不能慢下来，至少回家可以快一点。借生活的快，嵌入手机“快”的性能，这两个点抓的还是很准确的。
链家：让爸妈住好一点 智能选房移动网站
利用过年回家的话题，此次链家的营销主题是：新的一年，让爸妈住好一点。
主推一个智能选房H5应用，将APP的选房功能通过H5原版重现，让用户在微信端通过简单几步筛选，为父母选套房。在传递品牌价值的同时，让用户同步体验链家网海量真房源、智能大数据带来的一键选房的便捷。
当然这样一个购房模式还需要用更多时间和宣传令消费者接受和买单。
滴露阿姨：孝心先回家，免费上门打扫
滴露今年的营销并没有什么新动作，而是继续延续前两年的互动活动，用积分兑换免费上门大扫除的机会。只是把活动主题换成让在北上广打拼的不能及时回家的年轻人可以给爸妈预约兑换滴露阿姨上门打扫，也算是用保守的方法继续打亲情牌。
黑金根玛咖：嘿!真的好想你!
在大品牌营销漫天飞的时候，一款关于健康的产品推出的H5春节互动异军突起。乍看页面会以为这不过是一档上传照片送春节祝福的活动。但巧妙的是，黑金根将单纯的送祝福活动，与其实物产品紧密结合。抓住了现代消费者春节送礼的同时也要表达心意的诉求，消费者可以先行进入活动页面制作电子祝福，只需要选择绑定产品就可以通过黑金根产品包装上的二维码将祝福传递给亲友，，而收到黑金根产品为礼物的亲友，扫描产品包装上的二维码，即可读到这份独一无二的祝福。
无论距离远近，无论关系亲疏，这样一份绑定了特别祝福的健康礼物，会为新春佳节带来更多不同的意义。
从这些品牌的春节营销案例来看，只要抓住自己的品牌产品特性与消费者的沟通点，用户与消费者还是乐于为品牌产品买单的。距离春节还有一段时日，相信还有更多层出不穷的好案例值得我们学习与借鉴。
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滴露，这个品牌大家应该不会陌生，我家常用地是滴露的洗手液，他家产品主打除菌。近期，在营销宣传上，滴露可谓大手笔，请了林心如代言，在户外和电视上全面铺开广告。而他家的广告文案却吸引了我，文案内容是这样得：洗衣服，多一步，专业除菌用滴露。我不知道你们看完什么感觉，我看完的感觉是这样得，“洗衣服还要多一步？连洗衣服这步我都想省了，你还让我多一步？”我想这不是我一个人的感觉。
根据淘宝数据显示，2018年中国人为偷懒这件事花了160亿元，较2017年增长了70%，其中人群以80、90、95后为主，95后增长幅度最大，达82%；根据美团、饿了吗数据显示2018年外卖用户数量达已到4.06亿；京东上洗碗机和扫地机器人销量激增……
懒人经济在年轻群体中快速崛起。人们偷懒这件事上下的功夫那是绝不偷懒的。
这意味着什么？滴露的消费群体集中在80和90后，50和60后洗衣服不会想着除菌这件事，而滴露不仅忽视目标消费群体的需求，还在这些青年懒人身上撒巴盐，让他们洗衣服再多一步，你想过这带给消费者多大的心理压力吗？
为了表达同样的意思，我们把文案稍稍改动下看看如何？
洗衣服，最后一步，用滴露
那么消费者不管是手洗，机洗，不管漂洗两遍，还是三遍，总之，最后一步用滴露就行了。表达同样的意思，是不是就没有给消费者增加困难。
美国心理学之父威廉.詹姆斯说：说服别人主要的途径，就是激发人的强烈欲求。请注意，这里他用的是强烈二字。只要你的产品能够激发消费者的强烈欲求，让消费者买单是水到渠成的事。
亨氏公司在上世纪60年代，给他家的畅销产品焗豆做了一则广告，这则广告沿用了30年，广告的最后一句是‘焗豆就吃亨氏’，这句话在广告播出期间，家喻户晓。无独有偶，本世纪初，中国的一则洗脑广告‘送礼就送脑白金’，一夜之间席卷大街小巷，这则广告助力史玉柱登顶福布斯，你认为这是偶然吗？
这么厉害的广告，为何滴露不说‘洗衣除菌就用滴露’呢？因为这显示不出策划这则广告人员的水平。如果一位策划人员越想显示自己的高水平，那么离消费者的距离就越远。
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