苏州、杭州、南京，这三座城市，比旅游谁会略胜一筹呢？为什么？

个人觉得杭州吧，比较杭州的自然风光更胜一筹，而且还有很多小众景点，下面我来分享一下。

所谓的小众景点，多以那些当地人去的居多，而游客甚少知道的地方。即便有些地方虽然看起来非常热闹，但往往可以感受到非常接地气的景致。那么当你看惯了名山大川或网红景点后，是否还想在杭州找到一些小而美的景点呢？

作为优秀 旅游 城市和 历史 文化名城，深厚的底蕴和自然风光并存的杭州，从来就不缺乏美景，一起来 探索 一下这8美景，去过4个以上的在我看来都算是杭州通了！

南宋皇城遗址

如果你曾经看过南宋皇城的版图，你定当会发现非常多熟悉的名字，清波门、太庙、凤山门等，而最庞大的这是中间的“大内”，指的就是南宋的皇宫，也就是临安。

整个皇宫可以说规模不小，达到了50万平方米，如果和故宫比的话，大概有它的三分之二。整个皇城分为内外两个部分，内为朝会区、后寝区、后苑区、宫内服务区、东华门等，外围分为北宫门、东华门、东宫区等。目前我们仅看到的皇城遗址即为太庙，作为人文爱好者一定不可错过。

tips：

南宋皇城遗址在哪：凤凰山东麓宋城路，或者直接导航太庙

梵天寺

作为五代吴越国名刹，梵天寺被确定为我国的重点文保单位，目前在这里依然可以看到两座南北对称的经幡，算是难得的吴越时期遗物。

梵天寺整个由太湖石雕刻，高约16米，看点在于其内部的雕刻，顶部为日月宝珠，基座为三层，底层刻有浮雕蟠龙、上层被凿出小龛，内刻有佛像。整个幢体刻有佛经。整体看起来非常古朴，同样是古文物爱好者不可错过的地方，也是寻找杭州老味道的非常小众之地。

tips：

梵天寺在哪：上城区梵天寺路89号

小河直街

如果说在杭州旅行，你想要找江南水乡的地方，那么这个被叫做小河直街的地方一定不能错过。和乌镇、重庆磁器口相比这里最大的特色就是并不商业化，来玩的游客也很少，基本上都是本地人周末休闲的地方。

行径在这里既可以欣赏到古朴的古民居，又可以看看京杭大运河，累了也可以去这里文艺的小店走走逛逛、喝杯咖啡或者找个茶馆喝个茶，看起来并不拥簇。

tips：

小河直街在哪：京杭大运河、小河、余杭塘河的三河交汇处

茅家埠

在地图上可以看到这里距离西湖并不远，可是一旦你到这里之后一定会被这里所吸引，论景色不亚于西湖，可是游客却很少。

在这里你既可以湖光山色、又可以看到曾经通往天竺的上香古道、以及人文必去之地都锦生故居和赵之谦纪念亭。可以说是集人文和自然风光一体的小众之地。

tips：

茅家埠在哪：杨公堤17号

三天竺

虽然距离灵隐寺非常近，但这里看起来却冷清了很多，或许应该是安静了很多，更适合大部分喜欢礼佛的人。即便你不信佛，在三天竺走走也可以很好的欣赏到这里的风景。

三天竺主要是法喜寺、法净寺和法镜寺三个寺院，这里依山而建，沿着山路一路前行，到达最顶端的法喜寺后，如果正好碰到饭点，还可以前往斋堂吃一顿斋饭，仅只要5块钱，饭菜非常可口，也算是一种体验。

三天竺在哪：公交车103路、 121路、122路、324路在三天竺站下车。

在我看来这些就是小而美的地方，虽然可能看点不多，但却很接地气，不会让你拥簇和陌生。

我南京人是不请自来，客观的评论不喜勿喷！

这三座城市首先排除的是杭州，杭州 旅游 根本就没玩的！杭州西湖免费是吹出来的免费，免费只是给你在湖边免费走走，而且湖边 社会 车辆很多很乱不值得游玩，湖边山上的景点都是收费的有不少是后建的。杭州 旅游 另外一个景点就是宋城，一个人工景点影视城而已。杭州只有这两个景点，没玩的！另外排除杭州的原因是交通环境太差，首先自驾游你是别想了，杭州外地车禁行不给进城，杭州出租车拒载宰客很严重，网约车有的都拒载。市区内都是羊肠小道坐公交能急死你，地铁线路太少，交通太不方便了。杭州是太能吹，千万别去！

苏州 旅游 凭良心说比南京做的好，对 旅游 下的功夫比南京大，宣传力度比南京好。景点大多数都是收费的但路边很多个体 旅游 公司可以买到打折票， 旅游 服务方面也很不错。网络上很多人会说苏州人南京人不和，在这里我可以肯定的告诉你这是没有的事，有也是在两地打工的外地人酸不溜秋的挑出来的事。我是南京人去过苏州很多很多次，最近的一次是今年国庆期间孩子想吃白鱼，那就带他去苏州吃太湖三白吧。国庆怕高速堵车就没开车，早晨动车过去，晚上绿皮车软卧回来（走累了可以躺躺歇歇，其实距离很近）。由于去过很多次，我们后来再去景点基本不去，喜欢转小巷子体会小桥流水正真的水乡人家，或者就是市区内转悠找好吃的，所以经常能接触到苏州本地人，每一次问路之类的，当地人听到我说话大多数都是先问我你是南京人？然后很客气很热情的聊天。特别是中老年人对南京人很亲切！（在杭州是恰恰相反的，问路没人理你）苏州 旅游 还是很好的，这两年道路也扩宽了不少，老城区不像前几年那么堵了。

南京 旅游 ，南京人大萝卜太老实不会宣传。我是南京人，不过多评价南京的 旅游 ，只给想来南京 旅游 的人一些建议。1，自驾游把车停在主城区城墙以外的正规停车位可以五到十块钱一次（车不动一天只收一次），这需要提前和收费管理员要求按次收费。不然车开进主城区内停车费很贵！南京的地铁公交很发达，主城区内不需要自己开车或者打车。2，南京 旅游 不需要跟团，买张南京本地不记名公交卡，公交地铁轮渡通用还有换乘优惠，南京的 旅游 景点大多数都是免费开放的，游玩时带好自己的身份z，游客多的景点需要刷身份z免费取票。免费景点很多很多，一张公交卡自助游一周时间免费景点你都转不过来。3，南京人不排外 旅游 时餐饮别在景点里吃（房租原因景点里贵），出景点大门后随便找一个地方吃东西都行，南京的任何一家店对待外地人和本地人都是一样的一视同仁，大多数店都是明码标价的（菜市场买菜都是明码标价）。对于南京我只评论这三点，免得有人会说我偏心。

最后配两张照片，这是我今年国庆在苏州主城小巷子里用手机拍的原生态的小桥流水，周围是居民区

三个城市都去 旅游 过多次，今年暑假还带着两个孩子重温了一下，重点去了南京和苏州，谈一下我这个外地人的看法。

不认同的可以分享探讨观点，尽量别喷哈，喷也懒得回应。

杭州的品牌宣传做的最好，影响力最大

杭州能够成为世界知名的 旅游 城市，除了以西湖为主体的景区名片、 历史 底蕴的因素以外，跟政府的规划、执行力、战略眼光密不可分，从十几年前取消西湖景区收费开始，打造以环西湖风景区为主体的 旅游 产业，组织各种世界级的会议、赛事，不遗余力的宣传杭州，给杭州带来的收益是非常巨大的，这也导致不管是国内的老百姓还是国外的游客，来中国 旅游 ，尤其选择 旅游 目的地城市的时候，首选默认就只有北京、西安、杭州等少数几个城市，口碑效应叠加，影响力确实是最大的。

但是话说回来，杭州的 旅游 资源相对是比较匮乏的，除了西湖周边片区以外，这几年重点打造的就只有西溪湿地公园了，对 旅游 接待能力、资源承载能力都带来了挑战。

从长远的 旅游 发展潜力来看，我认为杭州已经接近天花板了。

苏州的小桥流水和园林最养眼舒服

苏州是典型的江南水乡，除了知名的园林景点，很多地方都是那种小桥流水人家的感觉，徜徉其中，不会给你惊艳的感受，但是很舒服、很养眼，对于时间不赶的旅者来说，真的是一个值得慢慢欣赏品味的城市。

但是苏州的资源相对比较分散，广为人知的主要是以拙政园、周庄为代表的少数景点，很多资源没有充分的开发出来，不知道是不是跟政府对城市的定位有关系。

南京的 旅游 资源实力最雄厚，营销做的不够

在这三个城市里面，南京是我认为最被低估的城市，一方面南京有她自身的自然资源优势，钟山、玄武湖的景色非常的优美，另一方面，南京作为六朝古都，积累了大量的 历史 人文景观资源，秦淮河、中山陵、总统府、古城墙等，还有很多故居和 历史 建筑，对于真正喜欢 历史 人文的人来说，南京能够给你带来很多的惊喜和收获。

但是，从 旅游 规划和宣传的角度来看，南京貌似是这几个城市里面最不上心或者说做的效果最不明显的，如果加大营销宣传的投入，我相信南京的 旅游 会挖掘出很大的提升空间。

我苏州人，南京和杭州去过多次，应该很有发言权了。

旅游 说不上谁更胜一筹，萝卜青菜各有所爱吧，一直看见苏州杭州的比较，现在放个南京进来，可以说南京只能排第三了，知名度比苏杭还是弱一点

上有天堂下有苏杭，咱们先说苏州。

苏州第一要看的是园林，其实特指古典园林，保存完整的有60多处，至今保存完好并开放的有，始建于宋代的沧浪亭、网师园，元代的狮子林，明代的拙政园、艺圃，清代的留园、耦园、怡园、曲园、听枫园等。其中，拙政园、留园、网师园、环秀山庄因其精美卓绝的造园艺术和个性鲜明的艺术特点，更建议人少时慢慢品味，优哉游哉地去感受。苏州的老街巷也是别有一番风味，好多小巷沿河，小桥流水人家。还有许多有意思的名字：“太监弄”、“花街”、“柳巷”都是真实的存在。还有苏州博物馆也是必须打卡的地方，苏州的周边游也是风生水起，周庄，同里，锦溪等等古镇，东山西山的太湖景点。苏州人悠闲淡然，生活自在，与世无争。

苏州太湖

南京，六朝古都，玄武湖、夫子庙、秦淮河、中山陵、明孝陵、总统府，给人感觉是一个低调的古色古香城市。

不认同的可以分享探讨观点，尽量别喷哈，喷也懒得回应。

杭州的品牌宣传做的最好，影响力最大

杭州能够成为世界知名的 旅游 城市，除了以西湖为主体的景区名片、 历史 底蕴的因素以外，跟政府的规划、执行力、战略眼光密不可分，从十几年前取消西湖景区收费开始，打造以环西湖风景区为主体的 旅游 产业，组织各种世界级的会议、赛事，不遗余力的宣传杭州，给杭州带来的收益是非常巨大的，这也导致不管是国内的老百姓还是国外的游客，来中国 旅游 ，尤其选择 旅游 目的地城市的时候，首选默认就只有北京、西安、杭州等少数几个城市，口碑效应叠加，影响力确实是最大的。

亮点是西湖，这个西湖你第一次去没啥大的感觉，但是你可以试试第二次、第三次，可以告诉你我最少是去了7-8次才感觉西湖真的是可以说世界独一的，不是说美不美，是说我这么多次前后跨度几十年，西湖没变，一颗树都没变，连脚下的路，哪怕原来是有个裂缝的砖头，你过几十年去的时候他还在，在西湖能看见原来的你，有梦中的感觉，有隔世的感觉，也许这个感觉只有你当爷爷奶奶的时候带着孙子孙女就能体会到。

虽然我是广东人，但这三个城市我都去过，都挺不错的，各有所长吧。 但如果要我非要选一个城市，我会选择杭州！

读完苏东波的《钱塘湖春行》，我不禁心驰向往杭州这个城市。“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”，静听早莺啼叫。赞美杭州的古诗有很多，究竟它有什么魅力能使诗人为之向往？大概这是一座包容的城市吧，即城市化但又归落宁静。

去过杭州很多地方，其中最令我流连忘返的就是这3个地方：

1、乌镇

白墙黑瓦、青石地板是乌镇最朴素的元素，犹如一位青涩的少女，清汤挂面依然如出水芙蓉，无法形容那种感觉，如果非要给个定义，那大概是简致吧。

乌镇这个江南水乡透着浓浓的人气，却宁静与世无争，容易令人忘记世俗的喧嚣。定一间客栈，品一杯清茶，如果再逢一场夜雨就好了，醉卧听雨，人生竟能如此多娇！

2、西湖

“上有天堂，下有苏杭“，如果要去杭州 旅游 ，一定要去感受一下西湖的风光。传说中这是白娘子和许仙相遇的地方，同样西湖很适合情侣去游玩，手牵着手在落日的余晖下细数甜蜜往事。

如果选择在夏天去还能看到大片的荷花。遥想古代，不知道有多少游人游西湖，三两好友划着小船，饮着酒，作着诗，谈论着人生。人流虽然没今天这般大，但一定也不会少。

3、宋城

杭州宋城便是以南宋临安（杭州）为模板打造的一座文化 旅游 综合体，它以“建筑为形，文化为魂”再现了南宋临安的繁华与富庶。

大型歌舞《宋城千古情》是很值得一看的，当然不仅仅是有一个节目，还有很多其他好看的节目的。若是有兴致和孩子家人换上宋服，来一场穿越大戏，所见即所得。

以上只是我去过三个城市后对杭州印象的一个深刻描写，南京和苏州也都是很不错的城市，这三个城市都值得一去。

苏州、杭州、南京，这三座城市都是长三角城市群中的明星城市，也都是中国万亿俱乐部的成员。

将这三座城市的 旅游 进行比较是一件很有趣的事情。三座城市主打的 旅游 资源虽有不同，但都属于狭义上的江南地区，在 历史 上同属于吴越文化圈。

2017年中国50强 旅游 城市排行榜显示，三座城市都是前十强的 旅游 城市。

旅游 资源方面(截至2017年)

南京有世界文化遗产1项（9点）、中国世界文化遗产预备名单2项、全国重点文物保护单位49处（103点）、江苏省文物保护单位109处、市级以上文物保护单位516处、国家级 历史 文化街区2个、省级 历史 文化街区7个、国家级 历史 文化名镇3个、其中4A级以上景区23家钟山风景名胜区、夫子庙秦淮风光带为国家5A级 旅游 景区。

苏州园林甲天下，为中国十大名胜古迹之一，其中九座园林被列入世界文化遗产名录，苏州古城和苏州园林为世界文化遗产和世界非物质文化遗产"双遗产"集于一身，而昆曲、阳澄湖大闸蟹、周庄是三张国际级、重量级的品牌。

苏州现有2个国家 历史 文化名城（苏州、常熟）、12个中国 历史 文化名镇

杭州拥有两个国家级风景名胜区——西湖风景名胜区、“两江两湖”风景名胜区；两个国家级自然保护区——天目山、清凉峰自然保护区；七个国家森林公园——千岛湖、大奇山、午潮山、富春江、青山湖、半山和桐庐瑶琳森林公园；一个国家级 旅游 度假区——之江国家 旅游 度假区；全国首个国家级湿地——西溪国家湿地公园。杭州还有全国重点文物保护单位25个、国家级博物馆9个。杭州西湖和京杭大运河更是被列入世界遗产名录

在 旅游 资源方面，三座城市风格迥异，特点鲜明。

在 旅游 收入方面(2017年数据）

杭州市2017年累计接待中外游客16286.63万人次，实现 旅游 总收入3041.34亿元

南京市2017年全年接待中外游客12293万人次，实现 旅游 总收入2168.90亿元。

苏州市2017年全年接待中外游客12264.57万人次,实现 旅游 总收入2332亿元。

无论是 旅游 接待人数还是 旅游 收入方面，杭州都领先于南京和苏州。

作为一个恰好去过这个三个城市的东北人，那就让我稍稍微微的分析一波。

苏州、杭州、南京这三个城市但从 旅游 来讲，谁会略胜一筹呢？

我个人觉得是苏州。

大家先不要急于否定我的说法，因为这个问题我选择苏州，并不是对于杭州和南京的否定，而是单从旅行者的体验上来说。

苏州我是今年夏天去得，热得和一个火炉一样，基本上一出门身上就湿透了。

这一点，杭州和南京基本情况相同。

而论风景名胜， 历史 古迹，这三个城市也都不相上下。

但我觉得真正拉开距离的，是三个城市的 旅游 文化。

当你一走出苏州站，你就要面临着无数旅行者邀约。

你出门打个车，想打车去定好的宾馆，结果发现门口的车都是和旅行社合作的，你要先在旅行社定下什么服务，车才会送你走。

你好不容易到了酒店，才发现酒店也是和旅行社合作的。

这还不算什么。

当你靠近类似拙政园这样的知名景区的时候，你就会发现一片新天地。

铺天盖地的旅行社，几乎占据了景区外的每一个角落。

一般来讲，别的地方的景区周围，都是卖各种该纪念品的。

可苏州倒好，全是旅行社。

其实我个人是非常反感旅行社这种拉客行为的，但是由于这些旅行社开出的价码实在是太便宜了，以至于当时我和同伴每忍住，就体验了一波。

说句实话。

服务的很不错，也配备了十分专业的导游，去的经典也比较实惠。

如果你有一个非常详尽的旅行计划，并且特别愿意去实践的话，或许你会特别反感这些如苍蝇般在你面前乱飞，在你耳边嗡嗡作响的旅行社。

但就旅行体验来说，还是有更多的人没有什么计划的。

那么选择旅行社，既能游览苏州知名景区，又能省下不少钱，何乐而不为呢？

这样的情况，在杭州和南京是不存在的。

因此我个人觉得，杭州和南京更适合那些有着明确规划，并且乐意去践行自己规划的那些游客。

不过，这样的毕竟还是少数。

还是有更多的人，是单纯的游山玩水，也没有太强的目的性。

所以，在旅行体验上，我个人推荐更有旅行气息的苏州。

但就我个人来讲，这三个城市中，我还是喜欢杭州和南京。

因为苏州多是山水园林，而杭州、南京更多得则是古迹人文。

【我是 @行走的挖宝君

三个地方都去过，不吹不擂，杭州真心是个没内涵的城市，现在给搞得物是人非，谈 旅游 ，他杭州排不上名，苏州 园林风，清新 淡雅。南京 六朝古都 秦淮河，中山陵，盘龙卧虎，还有一些庄严感，从 旅游 上来说 苏州 南京 各有千秋。杭州就是个屁！

我苏州人，南京和杭州去过多次，应该很有发言权了。

旅游 说不上谁更胜一筹，萝卜青菜各有所爱吧。

上有天堂下有苏杭，咱们先说苏州。

苏州第一要看的是园林，其实特指古典园林，保存完整的有60多处，至今保存完好并开放的有，始建于宋代的沧浪亭、网师园，元代的狮子林，明代的拙政园、艺圃，清代的留园、耦园、怡园、曲园、听枫园等。其中，拙政园、留园、网师园、环秀山庄因其精美卓绝的造园艺术和个性鲜明的艺术特点，更建议人少时慢慢品味，优哉游哉地去感受。苏州的老街巷也是别有一番风味，好多小巷沿河，小桥流水人家。还有许多有意思的名字：“太监弄”、“花街”、“柳巷”都是真实的存在。还有苏州博物馆也是必须打卡的地方，著名建筑大师贝聿铭 *** 刀设计的（贝先生是苏州人）。苏州的周边游也是风生水起，周庄，同里，锦溪等等古镇，东山西山的太湖景点。苏州人悠闲淡然，生活自在，与世无争。

苏州太湖

南京，六朝古都，玄武湖、夫子庙、秦淮河、中山陵、明孝陵、总统府，给人感觉是一个低调的古色古香城市。

杭州去过几次，匆匆忙忙，没怎么玩。只去了西湖和西溪，人太多，很平常的周末，西湖边也是摩肩接踵。西溪很不错，不过建议要乘船游，舟行水上，树木水草芦苇不停变换，水边草丛各种水鸟和其他小动物出没，美景如画，心境如诗。推荐。

刚好今年暑假这三个城市都 旅游 了一次。先去的杭州，杭州给我的感觉干净，整洁，施工规划都比较整齐，给我印象最深刻的是杭州的司机，礼让行人没得说。苏州我只去了几个园林和旁边的苏州博物馆，苏式建筑好漂亮，街道也比较干净。南京怎么说呢，街道感觉乱糟糟的，有一个十字路口的红绿灯居然只有红灯不跳绿灯！还有一个路口红灯车停人过马路，司机把车停得把人行道都占了，人只能在车间钻来钻去，有骑共享单车的根本没法过，希望南京好好整改啊，城市要重新好好规划一下了。

一、寺院是否有合法的宗教场所活动许可证；

二、寺院是否有地宫的报建及宗教局批文（这个报建的过程没有正规建筑那么复杂，一般是写个报告宗教局批复即可）、消防局批文（因为一旦存放骨灰，每年祭拜人较多，容易引发火灾，一旦出现火灾，当地第一把手处分可是极为严厉的，所以管理也就十分严格）；

三、如果项目是福建，必须具备民政局（墓地主管）和宗教局（宗教主管）双方共同签署的公文下发。因为地宫销售，只有福建省走入最为规范的管理，其他省份还不明确。

四、必须是四众弟子使用（男出家众、女出家众；男在家众、女在家众）。——这一点可以规避，只需要在使用时办理一个皈依证即可。

——具备上述四个条件后，地宫才能对外推出。

——另外普及一下：僧人安排自己去世后的方式，分别为二种形式，一是火化，这是采用最多、最普遍的方式，包括释迦牟尼也是如此；二是装缸（这是僧人在修行中预知自己有可能修成正果，特将身躯留下作为给世人教育的工具，故在临终时交代弟子将其身躯装入一底部有孔的大缸，周边塞满木炭，存放三年再行打开，若身体未腐烂则代表修成正果，弟子便会漆金保存，称为“金身”。最典型的当属广东六祖惠能和安徽九华山地藏菩萨化身金乔觉的金身了），若已腐烂，则从坐缸底部点燃焚化。

因此，火化完的骨灰如属高僧大德，则单独修塔存放，名为“舍利塔”（如少林寺的塔林）；如属僧人和居士，则修塔一起存放，名为“海会塔”。不过有趣的是，受中国“入土为安”的习俗影响，寺院会在楼下或塔下增修地下室，以接地气，安厝骨灰，更受信众喜爱，称为“地宫”。

你想的情况下，或基本的理论框架？旅游产品的营销和其他营销，一般是在4P营销组合。产品，价格，促销，渠道。很简单，因为旅游产品在旅游行业的特点，具体的方法会有所不同。如定价，旅游行业，如灵活的定价，隐藏的定价，促销方面，小册子和口碑是非常重要的，在渠道，中间商，旅行社是必不可少的。等。

你把计划的实例：

东小口镇旅游市场营销规划，旅游市场营销现状

东里镇旅游产业目前的现状：优势明显资源，快速发展的开始风景秀丽的图像模糊，营销出缺的旅游人才缺乏，设施简陋，政府要引导的发展前景（一）旅游形象的现状

旅游形象认知包括三个方面的内容：游客旅游认知的认知，旅游内部的认知，三个完整的旅游形象。 ，东部镇旅游资源丰富，但东城市旅游形象的旅游形象的认识还比较模糊，非常不利于他们的未来旅游业的发展。

1，游客认知度低：

由于种种原因，东里镇旅游形象定位，所以没有深入细致的研究，导致景区形象的一个片面的，模糊的游客一般包括风景秀丽的认知在风景秀丽的东城镇的熟悉和兴趣是旅游资源丰富，但其旅游形象散，有没有一个主要的卖点，锋利的口号，视觉形象，风格的图像，图像的历史和文化，的缺乏形象设计和完善系统。落后再加上当地的旅游基础设施，接收信号不好，东部城市在周边市场的知名度是非常低的，在东方村旅游景点意识不强，大多数游客只停留在唐山佛雕到果园采摘水果，种植水稻的农民，等入村吃水平低，限制了当地旅游业的发展步伐，。

旅游认知意识薄弱的：

旅游认知，只要是了解当地居民对旅游业近年来，在政府的正确领导下，东小口镇中心建设的工业城市，商业旅游城市和农业产业化城市为目标，实施的NGS旅业的同时，经济发展的良好势头，居民人均纯收入的快速增长，但还不足以这样做，因为政府在旅游产业引导当地居民对旅游业的发展还不够深入了解这个概念的意识仍然停留在传统的电子商务，一些居民主动参与旅游建设，但行程没有受经济利益驱动，大部分的居民或被动接受的。

3，缺乏内在认知旅游：

旅游的内在认知是指当地旅游部门，旅游从业人员如何看目前的旅游发展。政府部门的决心，在东方村的旅游发展，旅游部门已成立了具有一定能力的专业知识在规划旅游业的发展做了很多工作，但是，政府是不发展旅游，工业，规划和项目建设的重视程度不够，缺乏的人力，财力和物力资源的投资，尤其是在市场营销，虽然东小口镇中起着主机旅行的步伐远远落后于明智“已经启动，并开始实现，但还没有具体的的旅游业较为明显的发展程度是，唐山现有风景秀丽的经营和管理是非常落后的。

（二）市场炒作状态

广泛，深入宣传推广活动，以拓展旅游市场，促进旅游业快速发展的重要举措。旅游业是注意力经济，旅游推广，实际上是花钱赚吆喝，赚眼球，吸引了游客的目光。东里镇的市场营销推广仍是相对落后的。

1，一手硬一软。

硬盘：一心一意搞？基础设施建设领域的软，有没有发展的业务市场宣传和推广计划，淄博市及周边城市新景区如雨后春笋般涌现东小口镇和其他旅游景点和配套设施建成之前宣传促销，它是相当于割让给竞争对手

宣传促销不敏感的市场和机会。 BR />相关部门对旅游市场的敏感性不高，宣传意识薄弱，有一个等待，等待和观望的态度，而不是主动的宣传，以满足旅游市场的需要，旅游发展的议程被迫拖着，

推广和广告手段落后。

旅游之后，选择合适的市场推广是一个综合性的工作，你需要使用的手段宣传和促销手段，进行有针对性的促销及时，全面的风景名胜最快的，建议游客。东里镇在很大程度上是依赖于传统渠道公布旅游新闻不针对渠道狭窄，不能有效地吸引了游客的目光。

（C）东城镇旅游产品的发展可以概括起来就是：一个单一的旅游产品，包装产品的发展现状缺乏太平淡了旅游项目缺乏精品随后的缓慢发展，走出了与市场脱节。

单一的旅游产品，有它自己独特的魅力。

东部镇前旅游规划已经完成，但最重要的旅游资源尚未开发，也没有设计的旅游项目，旅游产品缺乏包装。东里镇可以进行唐山佛雕公园文化旅游，农业旅游，这些旅游项目都非常粗糙，在细节的包装做是不够的。

2，纯旅游项目，对缺乏质量 />东小口镇，形成佛雕文化园比较强的传统的宗教气氛，和中国第一水晶观音坐，但计划的佛雕看主题思想？的宗教文化本身也冲淡了中国果汁第一品牌加工厂汇源颐和里水镇，休闲，乡村旅游资源将被忽??略，在一定程度上。

3，缓慢的后续发展产品与市场的触摸。

市场正在发生变化，游客的需求也变化，景区产品的开发还需要继续改善旅游产品的生命周期，开发旅游产品需要更换。随着休闲时代的到来，大众休闲类旅游产品的需求将继续上升，国家旅游局在2007年也提出了城市和乡村旅游，大力发展农村和城市休闲旅游。镇沂蒙山区沂河东两侧，海滨休闲，山地游憩资源丰富，但仍局限于传统的旅游产品的开发，设计乡镇和休闲产品没有形成一个完整的思想。

（D）的营销渠道现状

旅游市场营销渠道的旅游产品和市场相桥也是旅游景点开发一个的那一刻的支柱，经济的快速发展，旅游需求也在不断变化，以及如何将自己的产品以最有效的方式，向游客出售在很大程度上影响到的风景和活力的旅游产品。经济较快发展东小口镇也得到了外界的广泛关注，但营销渠道非常狭窄，主要是人际沟通网络开展的营销现象十分普遍。东里镇旅行社，旅游推广网站报纸，电视，广播等传统媒体并没有充分利用，公共关系和节庆活动尚未开始，旅游推广，可以说基本上没有展开。

旅游市场战略

（a）市场

在按照地域划分：

当地市场：山东省淄博市张店区其他市场为主要目的的旅游，周末休闲

省级市场：东周围的潍坊，临沂，东营，济南等周边城市为主的市场，这部分市场的主要目的是娱乐，寻找一个新的旅游体验，参与性的旅游项目，通过在风景秀丽的旅游彻底的身心放松的吸引力最大

3。市场省外景区，以吸引外国游客不能被用来作为一个独立的风景名胜，因此，不存在独立的省外市场。一刀切，淄博风景秀丽的普遍采取的东里镇景点，为山东著名的旅游线路游古都游，潍坊民俗游游全线山东省各地的旅行社推出的连接线7-9天，临淄古车博物馆，东周殉马坑，潍坊杨家埠经常会去的地方，长游客在潍坊长期停留半天到一天。，东小口镇在最短的时间内，当地最有特色的旅游资源，向游客展示。

根据距离分为：

1，核心客源市场

城东新城的核心向外辐射半径300公里 - 济南，潍坊，东营，泰安，莱芜，青岛，日照半岛地区的烟台，威海市场更重要的是，这将包括在核心客源市场

东部的基本目标市场为核心的径向向外的半径为500公里的城市 - 江苏安徽，河北，天津，江苏一些城市的边缘的半径一些居民在河南，浙江，上海，将是一个潜在的客源市场。

极地地区的重点城市道路和铁路沿线分布在公路沿线客源终端市场被确定为：大面积的资本周围的城市群，山东省胶东半岛的城市，被确定为一个小范围内沿铁路线源终端城市济南，淄博，东营，泰安，青岛，烟台，威海等城市极区：大面积的？北京，天津，廊坊，南京，郑州，合肥，南阳市，沙市，宜昌，徐州的小面积。

特殊的旅游目标客源市场半径范围以外的的基本组成部分的山西，陕西，湖南

500公里和日本（东京，大阪，名古屋），韩国，香港，泰国，新加坡和其他城市的城镇居民，将目标客源市场，东小口镇特殊的旅游特色。

（二）旅游市场定位

从市场发展的顺序：第一步，在山东省淄博市高收入市场的发展，张店本地源保持景区的旅游收入。其次，发展，潍坊东营，临沂市，莱芜，济南等周边市场，提高华东旅游的知名度。第三，北京，天津，山东半岛，长江三角洲地区的高端旅游市场的开拓市场，进一步提高认识，逐步在中国北方，东中国，中国南方地区开放的市场

市场需求：东小口镇发展水镇度假旅游，文化旅游，观音和沂蒙山区特色的民俗游。分时，探亲访友，商务官方活动，会议旅游，文化的交流是近年来发展十分迅速，景区接待能力和知名度，增强美誉度，，考虑等高端旅游产品的发展。

三，旅游形象定位和产品规划：

（

）的整体旅游形象定位：

汇源家颐和商埠，北方普陀

定位的诠释：站在点的整体经济发展的城镇东小口镇定位。

首先，汇源名声市场东小口镇旅游。汇源果汁在国内具有很高的知名度，但基本上不知道汇源的家乡，在那里的汇源的家乡，刚出来，汇源果汁可引起广泛的和稳定的青年和中年消费群体的注意力，调动他们的兴趣，使东部城市访问，击中了东部城市知名度。

第二颐和总长度574公里（在山东省是287.5公里长），总流域面积的？17325平方公里，是临沂市的河流，山东省以外黄河，第二个最长的河流。在整个山东省的主要河流黄河入卡除了海段，京杭大运河山东段山东内陆河流外，其他的基本上没有开发旅游产品具有一定的文化品位。东方镇，东跨沂河里人历史上被称为是善于经营，我们定位东村沂商埠的历史和文化的结合，休闲和文化在相同的时间里水镇东沟镇挖掘，形成的海滨商埠是一个独特的旅游品牌，我省将能够发挥的名声。

第三，东小口镇唐山佛雕文化园是佛教圣地，五代，隋，唐崖和水晶观音雕像被称为全国最大的历史，这里是神圣的崇拜山的传统民俗，民间宗教，尤其是观音崇拜很长一段时间，今年节日期间的观音香都非常强大，但简单的女神观音圣地的定位，实在是太普通了，拉不开距离与其他风景秀丽，因此，我们将北普陀区东里镇的定位与唐山旅游资源相一致，而有力量，提升品位的东小口镇旅游

（B）的主要旅游产品定位

唐山风景区：

千手观音，北普陀

定位的解释：BR />唐山景区是五朝的佛教圣地崖区的隋，唐时期，所谓的水晶观音雕像。唐山浓厚的宗教文化在当地及周边较高的知名度，一直在这里香火很强劲，但由于发展初期的旅游形象定位是不准确的，浙江普陀山等景区相比，显得太平凡了，没有市场号召力。因此，我们将重点唐山北观音文化旅游目的地，与南普陀山观音文化的形成，北，南三面侧的趋势，因此，一致的定位唐山旅游的内涵，以定位为一个“千手观音，北普陀”增强旅游吸引力和感召力，丰富和加强东亚城市作为一个整体旅游形象，打造北部观音文化品牌

颐和休闲水镇

陆中肤地，桃园里水镇

定位解释：

双方的跨沂河东小口镇三角路口马庄河，颐和洪水区唐山的支持下，掩映在青山碧水之间，似乎是天堂，在山中难得一见的准备卢。景观可以在此属性中开发，开展分时度假一类的休闲旅游活动。，东小口镇历史上著名的城市开展业务的东安古郡著名的聚财富宝藏。前俯瞰潺潺沂河后，可以看到高耸的唐山置身其间，你可以体验东安古郡历史遗韵因此，我们陆中肤地，桃园里水镇，这个三角形的文??化价值定位，集中构建水镇的旅游价值，康乐及文化品牌

西祠风景区

松涛文化会馆

定位的诠释：

西祠有着悠久的历史，传说孔子的弟子闵子骞，字都已经到了停止。自明代建民中寺，西寺是众所周知的，这里的山丘包围，振铃松森列，微风吹来，松涛，有太多的“西祠松涛”的美称沂水县八景之一。时刻，众议院历史的西方寺，松涛和文化中的文化休闲场所，深受客户欢迎的形式。霍尔结合起来，创造一个美丽的文化心态，打造松涛旅游文化品牌。

4枚山楂生态旅游

沂蒙山荷香山楂

定位诠释：

东江镇荷塘莲盛开的季节，可开展生态观光，但太小，开展这样的活动，没有太多的市场前景。因为这里的土壤是一个特殊的黑色淤泥的莲藕生产，味道香脆可口，不同的市场发展这里的土壤是黑色的泥浆，具有一定的使用价值，可以开发成旅游产品，如黑泥浴，所以我们决定山楂的销售点：第一个是莲藕，第二个是黑色的泥，和第三个是莲花。突出的香港莲花容易在图像上的莲藕产品包装和宣传有利于迅速走向市场，可谓一石二鸟。

5汇源食品饮料有限公司

喝汇源果汁，货物家乡的味道

定位的解释：

工业旅游是一种新形式的旅游，海尔，重汽等大型企业利用工业旅游企业的形式形象推广取得成功的东山脉和河流包围的城市，是汇源果汁的发源地，这是一个好兆头，我们可以充分利用东汇源果汁镇顺利出售的名声，利用各种渠道。我们开展汇源工厂，看到汇源的家乡，喝汇源果汁的宣传，可以带动旅游泛化的地方发展工业旅游的概念。

6，禾嘉股份，乡村旅游

沂蒙家，水果和田园

定位的诠释：

他贾汪区位于唐山的山，沂河南岸，村里加强传播，民风淳朴和谐的居民建筑保留了传统特色的沂蒙村果树品种和数量众多，是名副其实的水果田园“沂蒙之家”打亲情牌，易于接受的游客，水果田园“，点明了他贾汪旅游资源的特点。准确唐山旅游立足点旅游线路设计的角度来看，游客需要休息后游览乡村旅游，禾嘉股份，给游客一种家的感觉。

7，东山村的馅饼家乡蛋糕

定位诠释：

东在馅饼150年历史，系何祖传的手艺，独特的本地信誉。他们的工作是纯粹的用料考究，香脆的口感，分布在一百多年的东方村一个馅饼总是透露了浓浓的怀旧和家的味道。其地位之乡“蛋糕”引起食客共振同时，“他的家乡饼”，“老婆饼”卖“故乡的蛋糕更容易对比。

（三）旅游产品规划

1丽水镇，东分时度假

⊙功能定位：一个小山区度假胜地

⊙景观建设海滨建设了一定数量的别墅房地产项目的看法复古与质朴的氛围里水镇中心恢复街道东安古郡建立的综合服务区和乡村酒吧，商务会所等娱乐区。

⊙形象的包装：主要发？ADE主要复古传统民居或东古县住宅风格，内部强调舒适和品位，突出水镇，休闲概念的旅游渡轮和水镇。进入水镇，游客可以穿汉/唐服装，餐具，陶瓷基，服务人员都穿着汉/唐服装服务游客购买物品使用硬币天打更报时，

⊙ *** 作模式：<BR /产品开发：发展到年，月，周，根据客户的需求的同时，一周的分时度假产品完善2-2-3或2-4-1和其他类型的产品，灵活的时间和缩短产品上市时间的限制，以减少价格增加。

机构共同创办的开发商和东城镇旅游管理单元里水镇，东分时度假销售公司也可以外包分时度假产品提供专业的分时管理机构管理的一种形式，每年的费用预算RCI分时度假模式参照美国通过招聘的专业人士，召开由会员参加在年会上，订舱，交流租金及其他日常的日常运作。

营销网络：成立东沟镇分时度假交换计算机网络（需要先进的计算机终端服务），成熟的分时度假网络互连，或找到网络分时度假公司的加入，充分利用现有资源，通过建立双方合作机制，可接受的国内销售网络，迅速形成。的

营销：形成分时度假俱乐部采取一个上在全省的销售之一，在全国网络联盟的形式，吸纳更多的成员参与，它建议所提出的意见，以提高销售的会员，加入中国和中国，北京旅游新的征程净成熟的分时度假交换机构。

2，文化旅游

- 唐山市宗教旅游：

观音节日庆祝活动：唐山市观音节庆活动。

比丘日：概念的雕像，素食斋期：探索在唐山各景点，观赏东城镇污水观音，中国晶体观音，隋唐摩崖石刻，游览完毕后，一个和尚在手佛借给佛经开明的佛教听佛教的禅声音：圣地在普陀访问，潜心启蒙

- 西祠

听松涛，安静的阅读

3，汇源产业，旅游

访问汇源工厂生产过程中的经验与汇源的工人，味道汇源汇源果汁牛奶，参加各种主题的汇源资源的组织活动。

4，旅游

农村体育的邀请，在北京，上海，广东等地的知名户外运动俱乐部和组织都推出了登山，溯溪，定向越野，山地自行车赛的小规模，邀请附近的员工参加拓展训练。

农村民间住宿东镇的农舍，在果园里采摘，吃种植水稻的农民，手工耕作，体验传统民俗沂蒙山。

充满异国情调的经验穆斯林少数民族风情展示晖三个节日：开斋节和古尔邦节，圣纪节习俗。<BR /亚历克斯乡汇泉桃花节：四月的的踏青赏花周围的桃花，桃花，桃花进行一些小的活动。

5，旅游商品

汇源工业纪念小册子，“东一巷印象”的专辑，唐山宗教纪念品，董莉，香港莲花的故乡蛋糕，生态小吃，红木雕刻等

，旅游形象标识和沟通渠道的

（一）市场营销的概念：水镇，市场营销和文化营销

>东小镇依山傍水的地理位置和自然，文化，赢得旅游资源的特点，结合了旅行兴镇的发展思路，我们确定的核心理念里水镇，休闲，文化营销，旅游营销，东小口镇建立了一个独特的文化内涵，高品质的休闲环境，良好的区位条件，以及大的空间，以满足游客娱乐，体育，健康，和海滨休闲旅游的需求为目标，以创建“食品，住宿，交通，旅游，购物，娱乐及其他服务旅游度假的游客。的旅游形象识别(b)

◆视觉识别系统（VI）：突出休闲东丽镇，里水镇，汇源家乡，普陀土地北部旅游主题，选择的专业人士精心设计的东城市LOGO的宣传海报，展览，VCD / DVD，宣传画册。

◆理念识别系统（MI）：监管机构建立东方村，是风景名胜，游客朋友，服务工作，发展是硬道理的概念。推荐休闲的游客，北普陀朝圣，乡村民俗旅游。

◆行为识别系统（BI）：东小口镇居民在一定程度上保持了原有的民俗特点，包括地方宣传惠旅游从业人员的接待行为都有自己的个性，而且也符合制定的标准国家，尽可能地为游客提供优质的服务。

（三）通讯：

（1）时间选择：

三个旅游黄金周，一年一度的节日（61七夕，五一，国庆，春节等）传统的民间节日（观音日），风景名胜开了一个重大的社会事件（08年奥运会之前和之后的）等。

（2）指传播：

◆汇源的营销渠道：汇源国家巨大的影响力，丰富和成熟的营销渠道。东里镇旅游名气来的，现成的渠道，充分利用了合作方式：

- 设计美丽的小城镇东旅游名片和风景名胜区，提供免费的汇源作为奖品，汇源公司负责其附加的汇源果汁，牛奶等产品的包装，以及将产品推向市场。

- 每年定期邀请汇源的国家大型分销商汇源的家乡访问，推荐东里镇旅游资源。

- 汇源在全国举办大型活动的时候，东小口镇也是宣传的好时机。建议汇源集团每年组织了一个全国性的大型活动，东小口镇安全的保荐人资格，对汇源的营销渠道和众多媒体的宣传在全国使用。

- 全省可利用汇源从事一些慈善活动，如：汇源家乡捐赠活动。

◆软文炒作：黄金周前旅游规划不同主题的宣传令人震惊的，新鲜的内容，写软文的形式连续出版的报纸媒体中的“淄博声屏”，“鲁中晨报新闻，潍坊晚报，东营市油城周刊“，”齐鲁晚报“（省），为了吸引读者的注意了

◆新闻炒作：小城镇东村，北普陀圣地的秘密，探索汇源果汁神奇的发展历程中，不同角度挖掘新闻提示，努力淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂市委，免费电视，广播，报纸，网络媒体的付费采访报道。通过渠道采取省级媒体参与报告，扩大东沟镇的知名度和美誉度。

◆网站的炒作：东山村里水镇，旅游，建立了风景秀丽的详细信息登录尝试。门户网站，山东旅游山东旅游政务信息，淄博港显着，潍坊港，以图形的形式开拓东古镇旅游的入口。

◆促销短信：与中国电信合作，电信用户发送短信到东小口镇旅游宣传口号。推出一个或两个在每年春季旅行竞猜活动在东方村，奖励机票，分时度假产品，以提高风景名胜的知名度。

◆道路指示：景区道路标志设置在山东省淄博市沂源县东镇的主要交通路线。

◆墙体广告：在淄博沂源，东小口镇附近风景优美的高大的城墙上写的主要交通要道的口号，增加了风景秀丽的普及。

（D），旅游推广：

（1）一至一对一营销：在潍坊，东营，莱芜，临沂，济南，成立东方镇旅游局，旅行社负责主要客源市场的促销活动，参加旅行社提供最低的折扣，年终现金回扣。旅游旺季，在几大主要市场中的主站，机场已开通东小口镇旅游直达班车，每天3-6趟。

（2）公关促销：淄博大企业直接沟通，进行一个大型的企业，政府会议，接触队伍源，山东省淄博市沂源县旅游局，旅游局旅游推广支持，支持公共设施，政府旅游推广基金，宣传渠道，相关政策，投资建设，并等等。

（3）参加旅交会：目前，各种形式的旅游交易会是风景秀丽的东里镇应积极参加省旅游局组织的年度火车宣传，同时联合淄博其他非直接竞争既定的联合宣传，壮大声势，扩大企业的知名度和美誉度。

（4）FSE推广：通过各种旅游活动的营销队伍，在重点省份和城市在全省及周边地区的自我推销的好方法。

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