kol和koc是什么意思

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。

KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。

KOC，(Key Opinion Consumer)，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

                                 

KOL (Key Opinion Leader)是指一个人在某一垂直领域拥有最丰富的知识和见解，能够运用自己的专业知识合理、客观地评价某一类型产品或服务对自己的优势和劣势。粉丝们会做出更理性的决定。kol在社交媒体上非常有名，拥有成千上万甚至数百万的粉丝。

KOC和KOL的区别是非常大的，是两个完全不同的概念。KOC是Key Opinion Customer(关键意见客户)的缩写，是指那些购买了某种产品或服务，并通过自己在生活中的实际使用将其发布出去的消费者。你自己的看法和意见。并在社交平台上与你的朋友、亲戚或一些忠实粉丝分享。与意见领袖相比，意见领袖的影响力要弱得多，但这些意见领袖对提高用户声誉和提高回购率也有重要作用。

                                 

KOL和KOC之间的联系和区别

koc是终端消费者。他们可能会在看了KOL担心的视频后购买。他们可能不同意kol的所有观点，但他们会形成自己独特的观点并分享。koc非常喜欢他们自己的观点通常不是为了利润。同易达电商认为抖音kol也是一种常见的职业，盈利转化。kol利用他们相对较大的流量与品牌合作，以换取固定的费用或销售佣金。此外，因为高质量的kol更专注于长期创造高质量的内容，并通过YouTube的广告网络获得大部分收入。因此，他们对产品本身和接触技巧有很高的要求。

1、KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

2、KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

对一个在网络上混迹的人来说，最悲哀的事情莫过于，还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天，一个营销新名词——KOC横空出世，似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。

KOL大家见得多了，不必多解释。KOC是新名词，还有争论，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义，大都是以KOL作为“镜像”来进行的，有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。

比如有人说，KOL是专家，KOC是朋友；KOL是公域流量，KOC是私域流量；KOL思维是高高在上，KOC思维是真实表达。但是我们在看这些争论的时候，不仅要看发言者说的是什么，更要看发言者的屁股坐在哪里。如果你发现发文贬低KOC的是KOL，对他们的观点就得加点小心。如果你发现叫嚣KOL已死的是想当KOL而不得的人，也没必要太当回事。毕竟大家眼里瞄着的，都是同一批金主。

还有一种现象是最迷惑人的，自己明明是大V、KOL，却以客观、中立的姿态为自己的“掘墓人”大唱赞歌。先不要急着为这种大义灭己的高尚人格感动，仔细看一下，你会发现Ta文章里品牌植入的频率有点高——这年头，想看点没有金钱气味的真客观文章实在不容易。回头看这两个词，KOC是从KOC演变而来，两个词相较，“L”“C”自有别，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。作为与营销圈毫无瓜葛的我，对两方观点一视同仁，看来看去发现这场争论有点无聊。KOL和KOC的区别，怎么看都像菠萝和凤梨的区别。先看水果，我抄一段话：“凤梨与菠萝应为同一物种：凤梨是其学名的翻译，而菠萝是同种物种的英文名的翻译。不过不同地域，因其环境气候等影响因素不同，导致不同产地的凤梨（菠萝）风味、形状略有差异，并导致其食用价值上有区别。”

KOL不就是已经坐大的KOC，KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗？说KOL是朋友，实在有些天真，也可能是大家对朋友的理解不一样。反正在我这里，做微商的朋友已经是“另一种朋友”了。KOL的一切缺点似乎都在于这个名词普及开来有些年头了，想当初KOL号称颠覆传统营销渠道的时候，不也是不可一世的模样吗？这才几年，小甜甜就成牛夫人了。可想而知，再过几年，肯定还会有人发明新名词来革KOC的命。随着时间的推移，KOC头上“真实”、“信任”之类的好标签，很快就会变成“假装真实”“透支信任”。还是那个道理，屁股决定脑袋，你不能指望以带货为生的人会指出产品的缺点。

营销学兴起于近代，也涌现出无数大师，开坛布道，香火颇旺。然细细究来，这些大师之名能传唱多久？十年者，已是佼佼者，百年者，当是凤毛麟角。

而在唐玄宗时期，汪伦无经天纬地之才能，无惊天动地之文章，无彪炳史册之功业，却以独特的方式，传颂千余年，无疑是此道鼻祖。

《赠汪伦》

李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

一

汪伦，安徽黄山人。

历代出版注解中，常把汪伦定义为村民。依据是宋本《李太白文集》：（李）白游泾县桃花潭，村人汪伦常酝美酒以待白。其实，这是天大的误会。

汪伦，字文焕、凤林。其祖上汪华为初唐重臣，被封越国公。他本人曾为泾县县令，正儿八经的正处级干部。任满辞官，隐居在泾县桃花潭。

汪伦亦为诗人，大体是写诗水平不高，故无诗词传世。但有些诗词功底的，与李白有共同语言。否则，唐朝的诗坛大神，诗仙李白怎会为了几坛美酒，与一农民交流数日，乐而开怀，流连忘返？

李白还写过《过汪氏别业二首》。别业，就是现在的别墅，但比别墅要高级，要有山有水有园林。一个农民怎能会有别业？

诗中有这么一句：“畴昔未识君，知君好贤才。”普通老农，为何要“好贤才”，好咸菜还差不多。

二

公元755年。

33岁的汪伦听闻李白旅居南陵，相距不远，于是修书邀请。对于这位大唐超级大咖，他的邀请方式极为特别。

时年李白55岁，声名传诵于大唐的每个角落。

他拍过韩朝宗的马屁，“生不用封万户侯，但愿一识韩荆州”；住过玉真公主的别馆，“几时入少室，王母应相逢”；唱过杨贵妃的赞歌，“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”；当过唐玄宗的翰林，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”；试过高力士的权威，最终浪迹于天涯，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！”

“先生好游乎？此地有十里桃花，先生好饮乎？此地有万家酒店。”直译过来，就是：李哥，美景美酒，约吗？

汪伦堪称是李白的知音，知其爱游山玩水，爱饮美酒，投其所好。收到书信，李白欣然赴约，入目之处，风景怡人，春光正好。却未见桃花飞红，仅有一处酒家。

汪伦热情款待，用桃花潭水酿成的美酒宴请，并笑着告诉李白：此潭名桃花，长十里，故为十里桃花；此地酒店，店主姓万，故为万家酒店。

李白听后，大笑不止，本以为自己很能吹牛，什么“白发三千丈”、“飞流直下三千尺”、什么“千里江陵一日还”、“手可摘星辰”……，谁知汪伦老弟，比自己还能忽悠，同道中人啊。

李白逗留数日，天天共饮美酒，相互切磋，不亦快哉！

三

就连送别，汪伦都独出心裁，不同凡响。

李白辞别，准备去庐山踏青。汪伦安排好一艘船，备好礼品：八匹骏马、十匹官锦。却事先没有告诉李白，他将前来送行。

次日清晨，李白登船，船夫摇橹，准备出发，诗中的“李白乘舟将欲行”，就是此景。恰在此时，汪伦赶到，在岸边拍手踏脚，《踏歌》相送，并挑来两坛好酒相赠。正因为没想到，才会“忽闻”，“忽闻岸上踏歌声” 才有意外惊喜。

李白是性情中人，但凡酒后挥毫，或兴之所至，写出的诗歌，质量往往上佳。汪伦创意相邀、热情相待，厚礼相赠、踏歌相送，汪小弟情谊深重，让李白感动不已。此情此景，当即吟诵而成《赠汪伦》。

戴建业老师点评极为精准。他说道，唐朝其他诗人若写此诗，多会写成“桃花潭水深千尺，恰似汪伦送我情”，也能见汪伦之情谊深重。

但诗词天才李白则不同，先写桃花潭水之深，再写汪伦之情更重，“不及”二字，又递进之美，让诗歌意境再次升华，有了神韵，有了张力。

四

李白传世的900余首诗歌中，这首诗的地位极高。

从传播广度上，是极为耳熟能详的一首，与《静夜思》等名篇相若。

《静夜思》：床前明月光，疑是地上霜。

《望庐山瀑布》：日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。

《望天门山》：天门中断楚江开，碧水东流至此回。

《早发白帝城》：朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还……

在送别诗中，堪称第一位。李白写的送别诗，林林总总近百首，其中名篇亦不少。

《赠孟浩然》“吾爱孟夫子，风流天下闻”。

《送孟浩然之广陵》“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”。

《沙丘城下寄杜甫》“思君若汶水，浩荡寄南征”。

《闻王昌龄左迁龙标，遥有此寄》“我寄愁心与明月，随君直到夜郎西”……

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