营销经理是干什么?

营销经理是组建和管理销售团队的。营销经理要带领团队完成销售任务和其它指定业务指标，组织每日、周例会，为团队解读日常报表，井提出改进要求规范销售话术，组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。

营销经理的岗位职责

首先要具备制定销售计划，组织与客户管理的能力，在营销范围的把握与市场现状调查中，决定新设客户的交易条件，并且做到与客户人际关系的确立，同时要进行搜集竞争者的情报，销售目标与定额的投定和管理科学而有效的营业分析。

销售经理要对客户进行计量管理，销售经理要对客户的销售统计和销售分析，及时对客户的经营分析指导，客户资金运转指导及信用调查等。要做到能够为客户营销参谋，为客户销售方针的设定进行援助，指导支援客户的计划方案，从从做试点调查开始对客户做销售促进指导。

销售经理在推销产品时，要具备一定的推销技术，要及时地进行技术研讨会的举办，同时要对商品及销售基础知识进行传授和学习，陪同销售及协助营销，要做好销售活动。

售后服务指导及抱怨处理等。要具备相对专业的推销能力，接受订单的业务，销售事务与公司内部联络，每日每月每周都要进行销售总结和汇报。

营销经理主要的工作是1、根据公司经营目标，进行市场开发，完成公司新市场开发，市场占有率目标；2、完成公司下达的销售目标和严格进行销售费用的控制，完成销售利润及利润指标；3、编制每年、每月的销售计划和实施方案；4、负责销售合同的审核及签订；5、负责销售市场，新产品的拓展及维护；6、负责应收款及时回笼、监控和差异确认工作；7、客户信息的跟踪及回复；8、负责销售团队的建设，建立一支成熟的销售团队，员工培训；9、负责销售部副经理、助理，销售部业务员、访销员及对结帐主管及运输部的考核，对销售市场部人员的招聘、辞退、升迁提出建议；10、负责运输物流成本的控制及送货的及时性、准确性；11、了解和掌握市场动态，及时调整销售策略；12、负责处理本公司市场上产品发生质量投诉等工作；13、为公司提供市场信息和配合新产品的开发；14、总经理交办的其它事宜。

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：

1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

7、建立和管理销售队伍。

8、合理分解销售目标。

9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

13、定期或不定期拜访重点客户。

14、收集销售信息，并反馈给市场部。

15、组织完成企业年度销售目标。

16、客户投诉处理。

17、特殊销售情况处理。

18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

19、对销售人员进行销售培训和指导。

20、产成品库存量控制，提高存货周转率。

21、完成领导临时交办的其他工作。

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