什么是长渠道与短渠道

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

扩展资料：

一、短渠道的优缺点

有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。

二、营销渠道选择原则

1、要坚持目标差异化原则

生产者在利用营销渠道进行销售时，必然会遇到与中间商目标不一致的问题，比如说中间商不能有效地配合生产商的整体营销战略。

因此，生产者有必要对这种客观存在的差异进行评价，要准确把握这种分歧是否会影响到企业的长远利益。如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，这是可以接受的，如果与生产商的目标相差悬殊，甚至抵触，就需要及时进行调整。

2、利益性原则

利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如，针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。

企业的选择是：销售量达到某一企业确定的标准时，可以采用销售代理商，因为销售代理商已建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用低。如果销售量无法达到企业规定的某一标准时，就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。

3、d性原则

企业营销渠道的选择应具有d性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调整营销渠道策略。因此，生产商在确定分销渠道策略时，应尽量留有余地，这样可以在必要的时候对其进行调整。

参考资料来源：百度百科-短渠道

参考资料来源：百度百科-营销渠道选择

参考资料来源：百度百科-长渠道

短渠道也称一阶渠道，是指金融机构仅利用一个中间商销售金融产品给目标客户。金融产品在转移过程中，可经过代理商、批发商、零售商，但是中介机构只有一个，由其将金融产品最终销售给目标客户。短渠道能减少流通环节，流通时间短，信息传播和反馈速度快，省费用，金融产品的最终价格较低，市场竞争力强。由于环节少，金融机构和中间商较易建立直接的、密切的合作关系。但短渠道也迫使金融机构承担了更多的商业职能，不利于集中精力创新金融产品和服务。

短渠道是指将网上产品或服务提供给消费者时，不经过或只经过一个中间商环节进行销售的网络营销渠道。长渠道是指将网上产品或服务提供给消费者时，经过两个或者两个以上的中间商进行销售的网络营销渠道。就目前来说，网络上面主要应用的仍然是短渠道，毕竟信息化社会中，信息传递对于每一个人都是平等的，而且也不存在必须要经过中间环节，但是现在的微商和分销系统等就主要应用了长渠道。

美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动，包括搜索引擎注册之、关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

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