市场营销案例分析题及答案

1

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(2分)

从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正

确

错

误

13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正

确

错

误

14

.

(2分)

市场细分是目标市场营销的基础。正

确

错

误

2

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(5分)

企业的任务书应当做到（

）。

A.确定营销费用

B.贯彻市场营销观念

C.切实可行

D.鼓舞人心

3

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(5分)

在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（

）。

A.保持合理价位

B.严格控制成本

C.配备适当推销力量

D.改变消费者对产品的信念和态度

7

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(3分)

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（

）。

A.直接渠道

B.短渠道

C.长1

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(5分)

产品线的划分依据是（

）。

A.产品功能相似

B.消费上具有连带性

C.供给相同的顾客群

D.有相同的分销渠道而宽的渠道

1

.

(2分)

在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正

确

错

误

2

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(2分)

在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正

确

错

误

3

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(2分)

一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正

确

错

误

4

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(2分)

包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正

确

错

误

7

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(2分)

生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正

确

错

误

8

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(2分)

经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正

确

错

误

1

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(50分)

案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。

举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）

A老超市由于最早开，应该有不少老客户（正常情况下），这是优势，劣势应该是店铺较陈旧，信息化落后，产品不如后来的多。

B新超市，应该与A超市的开业时间相差不会太久，在三者当中应该是属于比较尴尬的状态，老客户不如A的多，产品和信息化不如C的多，应该具备一些营销知识，但是不多。

C新新超市，应该具有很现代化的运作理念，比如供销存、顾客维系等一系列的标准做法。

D预开新超市，（这么多超市想必市场环境不错啊），应该已经不简单地是一家超市了，应该具有更领先的管理、更先进的会员营销体系，更好的购物体验，甚至有更高级的商业模式，比如共享经济，消费返利等模式在里面。

市场调研：

1.市场环境；（市场容量）

2.人口结构；（男女比例、老少、消费水平）

3.竞争对手的情况；（经营情况、顾客群体、商品数量、价格、经营策略）

战略：先打低成本，因为作为超市来说，消费者永远去最便宜的那里，等经营相对稳定时，再做差异化，抵御后来者。

超市细分，简单的分为三个年龄层吧，老、中、青。对应的产品也是具有时代区别的产品。

D超市肯定是想干掉其他三家超市一家独大啊，虽然不可能，但是目标一定是的。

定位：本地最大的超市，（产品最全，价格最低！）广告语在括号内，中心思想就是告诉消费者，我们就是最大的超市，我们的价格是最低的。

产品差异：他们有的我们有，他们没有的，我们也有！

D的价格策略：多品爆款，每天一款超低价！让消费者每天都想来看看，看着看着就买了其他有利润的东西。

D超市的营销渠道：用现在流行的自媒体营销，做内容也做活动，比如抽抽奖啦，推荐好友裂变营销之类的，传播速度快，效果又好！

D促销：爆品策略，节日营销、事件营销，利用营销工具拼团，砍价，秒杀等，原因就是促销！

D公关促销，当然可行，比如在当地报纸刊登广告，平面媒体广告等，目的是在消费者心中建设信任感。

整合：没必要！当D以绝对优势进入该市场后，怎么可能把资源给到前三家超市，同行之间整合的前提是：要么产品有结合点，要么客户有结合点，再要么是生产有结合点，比如某一方的供应能力不足，而另一方则需要订单。以上三点在这个环境里都不具备，因此只有大鱼吃小鱼这种可能。

结尾：答得不是很好，多多包涵，真正要落到实处的方案其实还需要更详细的数据，比如三家店的地理位置，规模等，既然是作业，就是想得越详细越好，祝题主能取得好成绩。

主观：

1价格冲突、促销冲突、策略冲突、政策冲突、掌控力度的差异

2物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。

物流构成：商品的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。

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