其实我觉得还是要感谢大家，因为去年大家都在坚持运动、锻炼打卡，我也想找点事情做，我的性格比较喜欢安静，在国庆节期间买了两本书《持续行动》、《刻意学习》，作者Scalers原本是一个1000天持续行动者，他坚持每天早起写一篇文章，总共1000天，3年左右的时间里，作者的生活、工作发生了巨大的改变。在开篇作者还提出“N阶持续行动者”的概念：
10的一次方，是一周的时间
10的二次方，是100天（三个月）
10的三次方，是1000天（三年）
10的四次方，是10000天（三十年）
10的五次方，是100000天（三百年）
……
……
……
看到这些内容的时候，我也想让自己发生改变、让自己更有自信。而且自己又不太会做很多事情，发生改变的前提是我要有行动，于是我就想那就从阅读这件小事情开始吧，每天先不多，先用一个小时的时间进行阅读，先读10本书再说，同时也想到了发朋友圈让大家来监督我做这件事情。所以在做这件事情的开始，我为了明确自己的初心，也暗示自己这件事情非常重要。
在这期间阅读了《持续行动》《刻意学习》《百岁人生》《激荡三十年》上下两册《水大鱼大》《思考，快与慢》《原则》《活法》《穷查理宝典》《癌症之王》，大概10多本的书吧。
刚开始的时候是每天2-3个小时的阅读时间。阅读起来感觉也非常好。但是到30天左右的时候，自己读到《思考、快与慢》那本书的时候就已经产生不想读下去的念头了，因为有的地方读不明白，尤其是在读《癌症之王》这本书的时候自己读到1/3的时候就坚持不下去了，当时还和英子姐请教这个问题，不过这本书最后还是没有读完。其实中间产生过好几次不想坚持下去的想法，因为我想偷懒，我觉得阅读很枯燥，坐不下来，尤其是在阅读到专业性非常强的内容时，干巴巴的，理解不太清楚、而且还枯燥，读一遍读不明白、读两遍还读不懂。心里急就更不想读。有两次是在凌晨2点左右的时候完成的，不过最后还是坚持下来了。阅读的内容有些乱，有心理学的、有财经类的、有工具书、有社科类，没有任何主题，心理上好几次都想放弃，发表状态的时间也不固定。当我反思这件事情的时候，我觉得
这件小事给我带来更大改变的可能：
1、 行动力更强 ，但是还需要再提高。很多事情自己有的时候总是找借口，现在更多的是自己能去主动想办法。在有想法的时候自己更多的是想去做出来，并不是停在想法上。
因为阅读的习惯在不断建立过程中，这一段时间我在豆瓣、查看很多与阅读相关的话题，对于阅读，我觉得最好还是能有同伴一块进行，这样能两个人相互交流，会有更多的感悟。
其中我还参加过一次共读一本的活动，2月份在听刘时来老师的《无痕营销》时，里边讲到一本书《定位》，然后2月份读了《定位》《富兰克林传》《心流》三本书，我感觉对我影响最大的是《定位》这本书，它让我更加懂得去明确自己的目标。然后
3月份读了《专业主义》《终身成长》，正在读《乌合之众》，正是在学习的过程中产生了每个月定一个 主题进行阅读 ，比如这个月以“心理学”为主进行阅读，一个月一个主题，就是一个角度，这样能更加客观的去理解事情，也更有效率。这是我最近在做的事情。
我对阅读的看法是我觉得这件事情对我非常重要，所以还是需要不断坚持改进。包括学习的内容和学习的标准都需要改进。
我觉得我自己在行动上还是有很多的需要提高的地方，这条路还有很长很长，我也建议大家多行动，不论结果怎么样，行动的结果再差也比不行动要强。
阅读只是一个的习惯，我觉得大家如果有喜欢的事情都可以尝试做下去，即使每天10多分钟做一件小事情，简单的事情重复做，重复的事情用心做，我相信肯定会有收获的。
每个人都是别人的一盏灯
我们做什么并不重要
重要的是这个世界
是否
因为我们所做的事
而变得更美好
壹
2019年9月11日，我踏进了华夏保险的大门，对于主动投奔的我，部门主管表现出了极大的喜爱与重视。
我被安排参加了新人班，准主管培训班，大师集训班。
每天的话术演练，各种人无我有的产品对比，各种拉人头式的增员，各种套路式的产说会，两个月的兴奋期过去，我开始逃离，这并不是我想要的。
我不想要靠死缠烂打、靠请客送礼、靠人情来做保险。
我也做不到听话照做，人云亦云。
这不是我要的样子。
小学时，家里墙上挂满了我的100分试卷，父亲对我的骄傲，促使我早早的就知道自己努力读书。从中学到大学，我做了五年的团支书，办了八年的黑板报、手抄报。在别人的眼里，我一直是那种学习好的尖子生。
工作这20年，做过医药保健品、医疗器械、医疗信息化，也自己开过医疗器械公司，或成功或失败，从来无愧于心，从来不卑不亢。
促使我走进保险行业的，除了这些年身边的种种意外，还有2019年初父亲的突然离世。离开的时候都是半信半疑，总觉得不是真的，可时间沉淀下来，就会想的揪心的痛，而妈妈一直挂在嘴边的一句话是：家里没有赚钱的了，以后该怎么办？我知道，农村人虽然文化程度不高，但为人父母的尊严是一样的，她们不想成为孩子的累赘。即便孩子再孝顺也代替不了老伴的陪伴。
男人的长大，是一瞬间的事！
亲人离世，原来最悲伤的不是离开的时候，而是将亲人慢慢从生活中剥离出来，那种痛连着骨，带着血。。。
思念父亲的日子，我一直在问自己，我作为男人的责任是什么，我能给我的家庭带来什么？
“我要买保险，不，我还要做保险，我要帮助更多的人买保险，延续一家之主的责任，更守护一家人的尊严。”
我从来没有如此坚定过，我要把保险当作下半生的事业来做。如果之前工作只是为了赚钱，我想保险能让我在赚钱的同时，还能在精神世界上得到些什么。
所以，我不想用曾经我最讨厌的样子，来传达保险的爱与责任。
贰
我又找到了一家保险代理公司，对于初进保险行业的我，我觉得既然是保险超市，那可以真的货比三家，为客户找到真正适合他的产品。因为每个家庭情况都不同，只有不同公司的产品才能满足不同家庭的需求。
可是实际接触下来，我再一次失望，公司只合作了几家公司，廖廖几款产品。而且，每家公司都会有不同的佣金比例和奖励方案。
这样的结果是什么，是看似站在客户立场，教你如何选保险的后面，还是引导到了利益最高的一款产品。这跟主体保险公司，本质上，又有何不同呢？
我不能说这种模式不好，因为存在即合理，只是，这违背了我的初衷。
我又一次迷茫，难道保险这个行业就是这样的游戏规则吗？
可我不想，有一天我的客户告诉我，你给我推荐的保险不合适。
或者有一天，客户告诉我，保险没用上。
随着对保险的深入了解，我知道保险是非常专业的金融产品，有时候，买错比不买，后果更严重。
于是，我索性停止了业务，我一口气建立了6个保险知识交流群，开始给群友们进行保险知识的科普。
同时开始花钱听各种的课程：保博士、CMF大会、刘时来无痕营销。。。
开始接触各种渠道：公众号、知乎、小红书、喜马拉雅。。。
当我身边做了三年五年甚至更长时间的保险代理人也向我不断请教问题的时候，我知道我的拼命学习有了效果。随着眼界的开阔，我开始重拾对保险行业的信心。
叁
我开始泡知乎一篇篇的翻看看保险大V们的文章，
开始看各种公众号的产品测评，产品对比
开始进入保险经纪人的微信群，看他们对各个公司、各个产品的嬉笑怒骂
我开始有意识的去了解当前保险中介市场的状况
泛华的综合金融，团队长独立经营模式
永达理的MDRT梦工厂，比主体公司更严苛的早会及话术演练
大童的科技赋能，保单托管、DOSM、好赔
这些保险中介行业内的头部企业，各有各的优势，却对我没有多大吸引。
如果把主体保险公司代理人比喻是卖药的，那这些公司的代理人就是药店的导购，背后依然是各种以利益为导向的销售，他们专注的依然是产品本身，不是最需要解决家庭风险规划的保险客户。
直到我听到明亚保险经纪王鹏总的一句话：
明亚的经纪人跟其他公司的人有什么区别，很简单：明亚人在见客户之前，没有任何预设立场！
没错，这就是我想要的。
这就像一道光照亮了我的保险之路，原来还有另外一个世界。
对，颠沛半生，只为遇见你！
明亚淄博，明亚山东
肆
明亚人为世人瞩目的标签，有以下几个：
1.学霸：985，211名校毕业生，海归，博士，投行高管，律师，检察官，医生，保险公司核保、精算师。。。这些带着光环的人，都纷纷加入了明亚的经纪人行列。
2.专业：据说保险公司的讲师每次去明亚讲课，都是噤若寒蝉，生怕一个讲错，就会被明亚人揪出来。明亚人近乎执着的研究产品条款，核保医学，理赔，法律，金融等等知识。
3.佛系：明亚人骨子里是清高的，不屑于死缠烂打，不管是销售还是增员，靠的是相互吸引与专业认可。不同于代理公司的sales（销售员），明亚人的定位是counselor（咨询师）
还有公司层面后端的支持：合作最多的保险公司、不承诺任何一家保险公司销量占比、所有产品统一的点数。
所有的一切，保证了明亚人真正的客观、中立、专业，基于投保人的利益，奉行顾问式服务。
没错，我梦寐以求的，就是这些，我想要的你都有，你给的我都喜欢。
伍
所以，保险经纪人，我来了。
从此，因上精进，果上随缘。
没有任何预设立场，站在客户身边而不是对面，为客户量身定制家庭保障方案，将是我毕生的追求与 *** 守。
所有找到我的朋友，不管你最后是否从我这里成交，都可以先来找我把把关。
你信我，我必真心相待，每一个计划，我都会先问自己，假如是给自己的方案，我会这样做吗？
你不信我，兜兜转转，我等你。
•end•
无痕营销，坚持用创意将营销无痕。在中国传统营销策略停留在广告层面，传统的创意停留在媒体层面。针对于媒体平台展开单一策略，如今新型媒体平台层出不穷。而未来中国的营销将真正围绕企业与商品的核心价值开始展开，品牌的打造势必也将成为国际化趋势。无痕营销将聚焦于无痕的营销战术这一核心营销层面，帮助具有野心扩张的企业达到他们的扩张目标，而无痕更将企业经营中最核心的两大关键元素“内部管理与服务”和“外部市场与渠道”巧妙的融合。独成一派，通过以品牌增长的方式传达并确保完成企业的健康发展为目标的一种完美的策划手法。 无痕营销顾名思义就是让营销无痕。“无痕营销让营销无痕”这也是无痕营销致力于营销创意的基础，现今企业已经沦落为了营销而营销，一切均以利益化为先导。而对于客户而言事实并非如此，市场经济的今天，新式的营销理念势必打破传统营销的认知与范畴，无痕营销将率先以营销无痕为先导，帮助企业成功走出困局，战胜对手。无痕营销如何让营销无痕很多中国营销大师都在致力于差异化营销，不知道多少人在重复“插位”、“切割”、“新品类”等等的营销战略、战术与手法，这种致力于不求同存异的手法势必将把企业与产品在市场左右下细分出蓝海，也将以提升品牌力，而是否想过营销就如同双刃剑，杀敌一千自损八百。无论是细分市场还是切割产品更或者是谋求市场缝隙都将围绕品牌为战略核心指定，无痕营销将致力于以内部管理服务等方面进行系统化的提升，将以服务至上营销方式置入进客户，更将以客户中心需求来完成于外部市场发展。并加以外部营销的核心手段，以无痕的战术战略为主导思想，即便营销也要将营销做在明处，拒绝忽悠客户，欺骗客户等手段。内部提升 无痕新式服务遵循至上服务为主导，以“感动服务”为先驱，凡是为顾客着想，以顾客为出发点。顾客没有想到的，我们提前想到，更要能做到。以人文关怀和个性的服务方式为主，坚持将服务体现在每一个细微之处。如：在候车大厅里，播放着轻松愉快的音乐，色彩丰富的柔软休息椅，可以翻阅的各类报刊，让你缓解临行前的紧张情绪。在银行的等待区里播放的不是那些乏味的广告，而是湖南电视台的综艺节目。这一切都可以让人感动，让顾客宾至如归的感觉。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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