从4p角度分析国潮如何营销

从价格和产品方面营销

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。 1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划

产品加入传统文化元素。

想要让农产品与国潮锲合，在包装上加入传统文化元素是最直接的方式，也是最简单的方式。通过包装的改变让产品与潮流挂钩，从而让品牌拥有传播力和话题性。

农夫山泉典型的例子，农夫山泉改变了上白下红的传统瓶身，加入了故宫、《延禧攻略》人物等传统文化元素并加上有趣的文案，与消费者进行互动，增添了趣味性和分享性。农夫山泉通过对产品包装的改变，让消费者再次产生了购买欲望。

让国潮风经久不息如下：

一是促进文化创新，激活古代元素。中国璀璨的传统文化决定“国潮热”不可能昙花一现，国潮热应该持续热下去，并澎湃不息，并且创造更多文化创新，激活优秀的古代文化元素，打造具有时代意义的代表作品和民族品牌，百花齐放才是盛世。

二是敬畏文化才能发展“国潮”，切不可仅把“国潮”当噱头、借势营销。如果不挖掘中国文化的核心价值，失去了对文化的敬畏、对品质的坚守，只是堆砌文化符号，迎合媚俗，与“国潮”的文化内涵相去甚远。

三是做好宣传引导，保持持久活力。如故宫博物院每年都会推出众多的文创艺术作品，让具有几百年历史的故宫始终走在时代的文化前沿，爱国精神和文化自信融合在一起，打包宣传出去，深植于国人内心的文化自豪感才会换发勃勃生机。

产品质量：

产品质量不仅是国潮的基础更是民族自信文化自信的根基。国潮无论设计元素如何吸引人，产品质量是基础。唯有将国潮与质量、品质、审美划上等号，国潮产品才能具有核心竞争力。

“中国制造”经过数十年快速发展，在很多领域已处于世界领先水平，过去国人青睐的日本家电、德国汽车、美国高科技等，如今已不具有明显的优势，也只能与国货同等竞争，这充分说明我们完全有能力生产出与外国品牌相媲美的高质量产品。

身处产品同质化严重的当下，突出国潮的实用价值和文化价值是让国潮脱颖而出的关键。如今，越来越多的国货关注国人的生活习惯、使用习惯和审美观念，产品的功能设计、细节设计更加关注东方人身材生理等特点并引入更多中国元素，无疑让国潮更接地气更得人心。

---