网络直播带货的营销策略有哪些？

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

3、满足受众需求的“刺激性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

首先是网络直播平台要认真落实管理主体责任。加强网络直播账号注册管理和账号分类分级管理，对个人身份、直播账号、网络昵称、网络直播发布者、直播内容进行申报。账户、网络昵称等薪酬账户、收入类型、盈利能力等信息，并配合监管部门开展执法活动。网络直播平台和网络直播发布者应当维护公平的网络直播竞争环境，不得通过虚假营销、自我打赏等方式吸引流量，诱使消费者小费、购买商品。

其次是遵循并体现了网络实名制对网络直播营销活动的要求。将直播账号出借他人使用的行为，实质上构成对上述规定的违反。根据《网络安全法》第二十四条的要求，平台应当终止继续为其提供直播营销相关服务。同时，我们也注意到，目前各大平台的相关规则都禁止借用账号进行直播的行为。因此，对于借号直播，他们首先面临的就是平台的“封禁处罚”。的风险。

再者是网络直播平台和网络直播服务机构应当依法履行代扣代缴个人所得税义务。不得逃避代扣代缴个人所得税义务，不得计划或帮助在线广播出版商逃税。网络直播出版商经营的企业和个人工作室，应当按照国家有关规定设立账簿。各级税务部门要优化税费宣传引导，促进网络直播平台、网络直播服务机构、网络直播发布者遵守税法，依法规范纳税，享受税收优惠。

然后是禁止主播在网络直播营销活动中以任何形式指挥用户私下交易。同时，《规范》第36条和第37条也规定了平台在这方面的相应义务，即内容平台应防止主播利用跳转等链接诱导用户进行线下交易，社交平台应还应禁止影响者诱导用户绕过合法交易程序在社交群体中进行线下交易。

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