今年上半年，是王兴最为春风得意的日子。2020年新冠疫情的爆发，外卖市场逆势起飞，反而意外收获了大波红利。作为外卖市场最大的红利受益者，美团不仅营收增长，市值狂飙，也让王兴过上了一段难得悠闲的日子。这从王兴的私人“树洞”饭否动态也可见一斑。
毕竟在疫情期间，外卖业务的亮眼数据，足以让投资者和王兴暂时忽略美团发展的一些不足。只不过，当疫情得到控制，潮水开始褪去后，外卖企业的真正较量才刚刚开始。尤其是当饿了么完成新一轮蓄势，重新发动猛烈攻势之后，回头再看，疫情只不过加速了外卖下半场的提前到来，而饿了么和美团的下半场战争，也才刚刚开始。
一、蓄势之后火力全开，饿了么磨刀霍霍
10月14日，饿了么宣布“百亿补贴”继续升级：覆盖城市从最初24城扩至124城，补贴品类也从餐饮拓展到生活服务全品类，覆盖的商家和投入金额也在继续增长。而这是自8月份推出百亿补贴以来，饿了么在短短3个月里的第三次升级，这并不寻常。
相比以往，饿了么此次补贴不仅力度大，而且升级速度快。其释放出的战略决心和定力非同一般。而从其主动出击和快速升级的节奏来看，这是一次早就提前规划好的“战争”，只不过饿了么一直在蓄势等待恰当的“战机”—— 选择此时出击，因为饿了么正处于一个“蓄势完全体”的更佳状态。
在不久前的2020年阿里巴巴投资大会上，饿了么CEO王磊透露了几大关键信息： 过去一年，饿了么和阿里集团终于整合完了，不仅在用户和流量方面与集团打通，饿了么的产品技术等基础设施也上了阿里云，这标志着两者之间的融合彻底完成。 这是此次饿了么主动出击的底气所在。
一方面，融合完成后，饿了么实现了“引擎升级”。 如今的饿了么，包含了口碑以及全资收购的客如云商家中台，并且三者之间已经实现内部整合和融合，彼此业务联动愈加契合。这不仅有利于外卖行业高频带动低频的交叉用户引导，让到店、到家业务形成合力，同时还在运营端，为帮助商户进行数字化升级、提升运营效率打下了基础。更不用说融合完成后，整个阿里生态给饿了么带来的流量和用户加成，也让其增长引擎动力大增。
另一方面，在整合蓄势过程中，饿了么一边战斗一边融合的状态，也提供了变革的良机，这有助于其在增长和效率之间找到平衡点，实现“质”的提升和 健康 增长。 比如因为商户结构的优化、忠诚消费者的增加，饿了么的客单价正在持续地提升。而背靠阿里数字化生态，也让饿了么的消费者运营更加精准——周复购用户近八成，月复购用户近九成就是佐证。
最重要的是，融合完成后，阿里生态对饿了么带来的赋能和想象空间，才开始得以顺畅释放。 从用户层面看，现在饿了么新增用户有45%来自支付宝，未来还有手机淘宝、高德等消费者高频使用的大流量超级app加持，上涨空间很大。而从业务增长看，除送商超的淘鲜达，送药的阿里 健康 外，通过蜂鸟开放平台的餐饮就增长了120%，且都依然维持高速增长状态。
值得注意的是，深度融合后，饿了么的差异化产品也开始变多。如“吃货卡”消费者可以先吃后付，因为有支付宝额外的花呗专享额度支持。再比如利用芝麻信用分上线的到店产品“次次省”等，这都给饿了么的差异化竞争，增加了不少武器。
总之，背靠阿里的饿了么在生态、数字化引擎和头部商家三方面的优势，在与阿里完成深度融合后，其生态增长飞轮终于开始启动。这是其蓄势一年多等待的最佳战机，也是饿了么开始释放全部战力的开始。
二、退潮之后隐忧 再显 ，美团底牌将尽
疫情红利让美团收获了亮眼的数据，拉动了美团的营收，并带来了市值大涨，这是好事。只不过，在疫情短期红利消退后，风光过的美团，想要继续让数据亮眼，迎合资本和市场的期望，难度已经加大。而要是数据不行，市值将很难维持或继续上涨，这是美团的痛点。
相比之前处于蓄势阶段，还在变革的饿了么来说。美团作为上市公司，餐饮外卖又是其营收大头，堪称“市值晴雨表”，承担的变现压力要大得多。疫情期间，多地餐饮协会怒怼美团的事件就是一个很好的佐证。这也造成了网友所说的“饿了么在变革，美团在变现”——前者在积攒底牌，后者在不断出牌。到如今相比饿了么，美团可能陷入底牌将尽的窘境，其正面临着三大挑战。
首先是生态层面。在外卖下半场，饿了么和美团之间的比拼肯定是一场生态战争，这也是美团当下发力的重点——成为超级app，构建无边界业务生态矩阵。
但从美团收购摩拜后刷漆改名、用完点评后全面去点评化等举动来看， 美团正在不断“独行”，本质上是生态赋能不足，母平台还处于不断吸血和收缩强化阶段。 同样，在腾讯系这个准生态内，美团还在四面出击——团购对垒打拼多多，酒旅对战同程艺龙，出行和滴滴对打，同时还不忘搅局 健康 医美。两者叠加来看，美团除了完成自有内循环闭环之外，很难获得更多生态性支持。
其次是引擎方面。美团作为一家上市公司，目前还太依赖外卖餐饮业务输血。面对饿了么的百亿补贴持续升级，美团跟的话，难免会消减利润，影响集团输血，从而影响其它业务发展。不跟的话，又难免丢失市场份额。
最重要的是，相比阿里、腾讯等互联网巨头纷纷布局大数据时代的云业务、人工智能等新引擎时，美团未来的新引擎似乎还不清晰。以云业务为例，作为数字化升级的重要基建设施，美团在本该高速奔跑时，却主动放弃云业务，后续想再重头开始难度就大多了，更何况以如今美团的规模变现效率，也很难支撑。美团旧引擎面临消耗性强敌，新引擎不够明朗，自然让其发展上限受阻。
重变现而非更侧重优化变革，对美团来说是一种透支，直接带来的后果就是，当如今饿了么火力全开，美团还能打的牌已经不多了。 而面对市场和资本的挑剔，以及维持继续增长的压力，也让美团的腾挪空间变小，唯有继续沿着变现之路快速奔跑。
总的来说，疫情让美团获得了增长，但这种增长更多是体现在变现层面，如营收和利润增长，市值变高。而非是基于自身生态提升、引擎升级等变革层面，本质上相当于提出打出底牌，而非增加手中的筹码。
三、外卖下半场，蓝黄持久大战正迎来“新拐点”
就外卖市场而言，如今美团和饿了么双寡头的局面将长期存在，而且以双方的体量，注定是一场持久的消耗战。两者背后的资源、战略布局以及攻防节奏等，都将影响战争最终的走向——其中手段技巧的多寡将决定能走多快，而内力功底将决定能走多远。
疫情就像是一剂催化剂，给外卖市场平添了一波红利，也助推了下半场的提前到来。当然，面对疫情红利，无论是饿了么的蓄势变革，升级引擎，还是美团的加速收割，提升变现，对两者来说都无可厚非——饿了么有阿里背后资源的支撑，让它有慢下来优化的底气，也有其自身等待生态整合升级的需求。而美团作为上市企业，本身有变现的压力和诱惑，借助疫情红利加速变现，短期看也收获颇丰。简单来说，饿了么是将变现往后推，而美团则提前进行收割。
只不过，美团的提前收网的时机值得商榷，因为战争尚未结束，甚至可以说才刚刚开始。美团提前打出所有底牌的同时，也可能迎来决战阶段的粮草不足。
一方面，饿了么跟阿里资源从整合、融合到如今契合之后，无论是用户、流量、技术、营销手段各个层面，背靠阿里的饿了么手段无疑更多，内力也更深厚。另一方面，饿了么的好牌才刚刚整合好，而美团的底牌已经出得差不多，这意味着美团之前是用手中的上等牌对饿了么的下等牌或中等牌。那么，当如今饿了么拿出上等牌后，美团如果没有足够筹码应对，可能将很难防御。
数据不会说谎。据Questmobile最近发布的外卖APP渗透数据显示，美团和饿了么的市场份额差距正在大幅缩小，这是一个很重要的信号，意味着饿了么此前的一系列动作，正在带来市场的转变，深水逆转或在悄然发生。
更值得美团注意的是，阿里最强大的地方不仅是资源和技术，更是其战略布局和打持久战的能力。今年淘宝特价版快速崛起之后，对拼多多迅速形成钳制，就是一个很好的典型。
因此， 当阿里系兵团战略布局完成，下定决心出手之时，才可能是到了真正收割战场之时。 这也是笔者认为外卖下半场才刚刚刚开打，以及美团将面临前所未有之挑战的原因。
总而言之，如果说之前火力全开的美团，没能将蛰伏期的饿了么打死。那么，如今完成蛰伏和蓄势，开始全力出击的饿了么，将可能让美团遭受最强大的打击。可见，好戏才刚刚开始。
微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义。以下是我分享给大家的关于微信营销成功案例:通过微信来卖菜!，给大家作为参考，欢迎阅读!微信营销成功案例:通过微信来卖菜!
三个年轻有为的青年聚在一起卖菜，他们不是在我们经常去的菜市场卖菜，而是通过微信来进行营销，他们三个中其中两个是来自于腾讯团队，这也使他们更容易在微信上成功!
小农女团队选择的送菜地点目前主要在深圳科技园附近，他们提供的也是半成品(也就是净菜)。他们的微信用户可以在前一晚用微信预订，小农女团队会在早上5点采购菜品，并在3点多以前完成对食材的装配，通过自建物流完成下午4-6点的配送。而用户这边则可以在下班前收到送来办公室(或是家里)的新鲜菜品，到点回家就能做饭。
这样的流程是小农女团队辛勤摸索出来的，他们从一无所知到熟练，经历过多少挫折，只有他们知道!创业团队贵在创新，他们不仅敢创新，还能坚持摸索，坚持到成功，真是可贵，让我们膜拜!~
下面就分析一下小农女成功的几个要点：
1.名字有创意，虽然创业团队有三个大老爷们，但他们的思维能够突破男人限制，从“卖菜”“小龙女”想出“小农女”真是让人叫绝，不得不佩服!
2.传单的创意：传单的成功就在于传单上有什么内容，从发到人手里到看传单的那1至2秒，能不能吸引人就看单子的内容，而他们在传单上印有显眼大字“微信送菜”肯定能吸引人们去拿手机扫一扫
3.前期试运营：小农女团队每天送出30个特价单，每单赔10元，售价9.9，但是必须要把图文信息分享到自己朋友圈才有机会获得特价菜
4.每天推送的信息无 广告 化：虽然小农女团队是卖菜的，推送的内容也应该是菜品，但是作为用户，谁都不希望每天收到广告信息。于是小农女团队想办法让自己信息做得不像广告，他们经常会发一些有关饮食人文、创业想法的交流等，这就接近与用户之间的距离!
5.净菜配送到公司或家里，这对用户来说，是非常的方便，小农女团队站在用户的角度，为用户提供贴心的服务，赢得客户!
微信营销案例：大学生微信卖菜日营业额达千元
日前，网上、报纸上一则关于微信卖东西的信息传的沸沸扬扬。这则微信卖东西信息，再一次带动了微信营销的火爆。这则案例说的是三个大学上借助微信平台卖菜，这是一种新鲜的消费方式，也是一新鲜的点餐方式，大受年轻白领欢迎。下面看下这三个大学生是怎么做到日营销上千元的。
推出半月受年轻白领欢迎
记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成了忙碌的大学生“商人”。
两位同学告诉记者，他们的“土拨鼠送菜”4月15日正式在微信平台上线，经过一段时间的推广、宣传，目前每天平均能接到80单左右的订单，周末时能达到 100多单，一天的营业额有一千六、七百元左右。每天早上6点，他们联系的蔬菜 种植 基地的农户就会把前一天预定的蔬菜送到学校来，接到后他们便把蔬菜送到 租赁的加工间暂时存放，然后再去上课学习。中午休息时把菜肉清洗配好包装，下午4点以后骑车送到各处的客户手里。“现在我们的菜品有70多种，客人只要在微信上添加我们，就可以选择订购自己喜欢的菜品。”严景生说。
他们表示，现在的客户群体与当初的设想基本一致，主要是一些二三十岁工作比较忙的白领，这些人对这种新颖的购物方式接受度比较高，而且在价格、便捷性上也较为满意。“一位在市二院附近工作的客户现在已经成了我们的忠实顾客，一周至少要订购3次，还经常在微信上与我们互动。还有一位住在绿地小区的张先生，有回朋友聚会一次就下了180元的订单。”严景生表示。
我们关注过“土拨鼠送菜”，不但有选菜功能，还有搜索功能，有一点非常方便，就是可以自己选定送餐时间，而且他们支持三种付款方式，分别是货到付款、余额支付、在线支付。从这点就可以看出，这种新鲜的消费方式定受年轻人喜爱。云微客预祝“土拨鼠送菜”越来越火。
最新微信营销经典成功案例
微信营销案例一：
蛋糕 店利用微信营销，月销售额从7万增加到13万。微信天生就适合做小区的营销，这给位于深圳宝安的一家小区旁的蛋糕店带来了灵感。蛋糕店老板看中每天不多不少的客流，而且大多是回头客。如果能做好这些“吃货”的营销，并且通过他们的朋友圈口碑相传，将会是一个更大的盈利商机。于是，老板通过店内促销、传单的形式获得了第一批公众号粉丝。接下来，蛋糕店还加大力度，持续推出关注有礼的促销方式，粉丝不断增多。当然，有些客户不懂使用微信的，店内服务员都会热心教导。老板基本每天都坚持发些图文内容，内容包括蛋糕、运动、生活等等。每篇图文下面都有一个蛋糕小卡片，上面有微信定蛋糕的联系方式，可以方便送货上门服务。就这样，坚持了半年左右，蛋糕店的微信公众平台粉丝数有7千人之多。虽然粉丝不多，但都是精准粉丝，对蛋糕店的促销和宣传起到很大帮助。月销售额也从半年前的7万提升到了13万多。虽然前期投入有点亏，但是后期的发展更可观!最新微信营销经典成功案例
微信营销案例二：
实体店利用微信营销，大幅度提高业绩。在广州一家成人用品店，之前做的是成人用品贸易，一直做的是实体营销。后面网络电商的崛起，实体贸易受到了不小打击。在2013年4月份，老板决定转做微信 渠道 。刚开始，他有自己的实体店面，店内销售的所有产品都贴上了个人微信二维码，方便客户的服务和做回头客生意。有些客户想看看店内有哪些新品，直接叫老板拍个视频通过微信发过去，语聊也很不错。老板不仅做的是当地生意，还通过网上发布产品信息，并且附上微信二维码，效果还很不错，一个月都可以发货几十单。他主要通过个人微信号做营销，后期因为微信做的是粉丝经济，老板也开通了微信公众号，把个人微信号的朋友转化成微信公众号的粉丝。这样也方便了管理。并且每天也坚持发表图文，吸引更多粉丝关注。目前老板的个人微信号粉丝已经超过一万了，用了微信多开软件，可以同时 *** 作几个微信号。他目前的销售额非常可观，老板和员工基本不用去开发新客户，维护这些老客户已经够忙了。
微信营销案例三：
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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