大金空调经销商怎么做

第一步：要确定您家里需要使用空调的区域

第二步：要确定每个使用区域的面积，层高。（如客厅是挑高的，在设计时要考虑选用高静压机器，出风方式建议为下出下回风，这样可以在冬天制热时达到较好的制热效果。）

第三步：配机器 如是3房2厅的房子，一般大金的LMXS系列产品就可以对应了（空调外机为5P和6P二种），如果冬天比较怕冷，又没有安装地暖或散热片，建议安装大金2套4MXS系列的产品（空调外机为4P），如果是别墅的话，我们建议在设计空调时做到动静分离，也就是所有卧室做一套系统，客厅餐厅起居室等晚上使用率较低的区域做成一套系统，这样晚上睡觉时就一套系统在工作，使用成本会降低。

第四步：在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置，外机建议安装在厨房或卫生间的外面，好处是主管道入户后好处理，外机的噪音晚上不会影响到睡眠。

第五部：我们都不会生产空调，空调设备都是大金公司生产的，所以设备在那里买都不会有什么问题，关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用，好的产品需要好的施工，不要一味的比较价格，没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心

营销策略

一、专业性。

在工程类产品的销售过程中，无论是买方还是卖方，在产品的知识方面必须专业，要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样，它基本上属于专业工业类产品，很多的产品有其独有的特点，各个厂家的产品总是各有所长，所以，从各种产品中挑出一个合适的，是需要专业的角度考核。

从采购的角度上讲，采购人员必须对优质产品的性能有了解，对各个厂家产品的优缺点要有所了解。随着市场经济的发达和生产企业的力度加大，有很多的品牌在市场中有很好的知名度和美誉度，同时，在好的品牌中，如何选择一家合适项目的产品合作，这就需要专业的知识作为工具。

从销售角度说，销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识，能把产品特点扬长避短，找出最有说服力的特点展示给采购方。还要了解行业内其他产品的特点，在客户提出问题时能很好的解答，同时，要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点，让客户觉得您是专业的技术销售，而不仅仅是销售。

二、组织性。

消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论，在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌，买多少数量等等。而在工程产品的采购上，需要专业的采购团队，特别是比较大宗的主机设备，需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作，会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌，需要集体的讨论，最后形成一个相对客观的选择。

所以，在工程产品的销售工程中，采购团队中的任何一个人的意见都很重要，很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个采购行为的进程。

三、复杂性

与消费品购买的简单性不一样，工程类产品的采购是一个相对复杂的系统工程。采购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买，在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案 ，大方案一般不会做变更，但是小处的改动随时都有可能，在改动后会导致一些配套产品的变更，甚至会改变产品系统的采购方案。

因此，做为经销商，我们有必要不断的对项目进行关注。

四、周期长，变化大

普通快速消费品不一样，由于工程产品销售的以上特点，导致整个销售周期比较长，一般的项目，在介入到完成合同签署，要在半年到一年，甚至更长，这不但对业务员本身的韧性是很大的考验，同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战，由于周期的缘故，工程变更的可能性就很大。

五、区域性

在冷暖设备中，开主机系统（比如中央空调主机、锅炉等）和重要的设备（比如泵、风机等）有国际性和全国性品牌，还有一些产品是有区域性的，比如风阀风口等，这些产品的销售往往是有区域性的，比如上海的客户基本上不会从北京或者广州去买同类产品（甲方指定的除外），同理，外地的企业也很少会从上海买。有些产品是全国性品牌，但是如果在当地没有办事处，当地企业也不会打长途到总部去产生购销行为，在企业调查过程中，有绝大部分的企业采购主管认为，现在的市场经济条件下，在上海等经济发达的地区，完全没有必要打电话到外地去采购某样东西，如果厂家在上海没有办事处，连报价的机会都不会给。所以，在很多的时候，在目的区域设立办事处，进行区域垂直管理的销售模式是国内企业的首选。

①、大金中央空调质量的稳定性非常的高。这点就是说，我们购买一款大金空调，都可以使用十几年几乎不会出现任何问题。这就说明了大金空调的质量肯定是非常好的。这一点也得到了市场的充分认可。质量的稳定性，也就决定了其口碑的高低。于是有很多朋友就会为大金中央空调的高价格去买单。

②、大金中央空调的技术非常先进。例如大金空调采用的是直流变频技术，能够有效地实现节能。另外它的舒适度也是非常高的，机组在运行的过程中，稳定性也非常的高，室外的压缩机具备了双后备运转的功能。此外就是大金空调的冷媒几乎都是采用的R410新冷媒，更安全，更环保。

③、还有非常重要一点就是大金空调产品的本身。可以这么说，大金空调的每一台机器，从零部件的制作，到拼装完成，到最后机器的组装，前后一共要经历四百多道的检测程序，以此来保证机器的质量。例如大金中央空调整箱装箱以后，在出厂以前还是需要带着包装采用红外检查，这样来确保机器的完整性。

（二）：贵在售后

大金空调柜贵的另一个方面就是就是大金空调的售后。一个空调的好坏，产品是一个方面，而售后也是非常重要的一个方面。只有有一个好的售后去保证我们产品的正常运行，这样才能得到一个好的使用体验。而大金空调在这方面做的确实是非常到位的，也为此赢得了更多的口碑。

①、大金空调的售后服务是非常到位的。在空调行业的售后方面来说，大金是处在整个行业的领先地位的。例如目前的大金空调的售后是采取的全行业唯一的自己成立的专门的售后公司。也就是说大金空调不是外包的售后公司，而是有自己的专门的售后公司。这种模式与其它的空调采取的是经销商自己维修，或者是外包的售后维修是完全不一样的。

②、大金空调的售后服务人员都是专业的技术人员。而且大金空调的售后服务有一套非常完善的投诉系统。这无疑从另一个方面，也更可以保证售后服务质量的更好的体现。像大金空调就非常重视二次维护的客户，把这些客户的周围作为重点的关注对象。大金空调的售后就通过这种方法，使得大金空调的投诉率下降接近20%。

（三）：贵在品牌

大金空调之所以那么贵，还有很大一个因素就是品牌的因素。大家都知道对于任何的品牌都是有相应的溢价因素包含在里面了。所以说，大金空调贵，也有很大一部分原因是品牌溢价的因素。对于这个因素，大家也是需要考虑在内的。

①、品牌溢价的原因，导致大金空调的价格高。其实对于任何一款产品，它们都有本身品牌的价格因素。像很多的品牌，都有市场的估值。空调价格中除了产品的质量以及安装，那么剩下的其实就属品牌是最大的因素了。所以说我们也要把这个观点考虑在内。因为毕竟任何大金空调是属于国际一流的中央空调品牌，价格因素当然也是非常高的。

②、营销成本的增加，也导致其价格贵。其实对于这些国际品牌的空调，大家就会发现，它也是需要打广告的，这无疑会增加大金空调的营销的成本。其实从这点上来说，我们所见到的任何一款比较知名的品牌，都要包含这一部分的成本。这部分成本最终也都需要加到产品本身上。其实也是我们所购买的产品，有一部分就是他们营销增加的费用。

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