中国营销六大怪
自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场 *** 作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。
第一怪：市场部与销售部不分
把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道，市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是面对市场的机构，市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等；而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部，那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。
第二怪：销售渠道与营销网络混为一谈
营销4P的第三P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言，就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。譬如目前对渠道叫得最响的IT行业，其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足，即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这就造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。有一次一个计算机报的记者，在跟我交流当中就笑话百出，他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。我上面已经说过，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作，同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间的协作，但这只是网络系统中一个，为了实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。
第三怪：经销商与代理商概念模糊
这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上，很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢？菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了非常明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金，譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。而经销商却大不一样，尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权的，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，经销商如果选择企业不当，就会损失
惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。
由此可见，经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。
第四怪：营销与分销不分
这个现象比较普遍，就从字面上而言，应该是很好理解的，营销的理论含义是：营销指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而分销，只是指产品利用营销网络的功能进行分化和转移产品的销售，如某企业将产品交由全国十个省级经销商，再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商，二级经销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商，这样一层层将产品分化转移，就达到了企业分化转移销售产品的功能，也就是说分销，单指企业产品在各类渠道中的转移销售，而营销当然是指企业的一切经营活动，包括企业的战略兼并、资本运营等，营销，是大的概念，分销却是具体的行为，所以分销与营销的概念完全不一样，也不应该混淆。
第五怪：连锁经营与特许加盟不分
连锁经营是目前在中国比较热门的一个话题，热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张，这一点国外众多企业的成功运作给我们树立了一个很好的典范，著名的如麦当劳、肯德基等，国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁如自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等。连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力，目前中国企业在这方面相对薄弱，只是由于市场存在很大的需求，所以这个问题尚不构成企业的威胁。由于连锁经营是由企业自己投资，扩张越快就越出现管理和资金上的漏洞，于是特许加盟应运而生。
特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所谓的秘密配方和 *** 作专业技能，来吸引企业机构和私人投资商加入，授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利，而加盟方就可以沿用授权方的品牌，并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营。
麦当劳和肯德基，都有自己直接投资的直营店，同时也有部分外人投资的特许加盟店，由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力，我们很难从其表面看出哪家店是自营连锁，哪家店又是特许加盟的。而且据说，每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家，甚至要排队等待......
如何区分这两个概念呢？连锁经营，顾名思义只是一种企业的扩张模式，而特许加盟只是连锁经营模式中的一种方式，两者不具有等同性，更不是对立的。
第六怪：营销总监和市场总监混为一谈
这个问题一般人是很难区分的，同时由于企业本身对这两个职位的含糊，造成社会上对这两钟职位的概念不清。笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上，看到这样一则可笑职位广告：销售副总--年薪20万；营销总监--年薪15万。当是我确实糊涂了，究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大？这家公司的营销总监要来管什么？或者为何单单销售要有副总管理，那么营销总监呢？其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的，其主要由于企业内部组织结构的变化，尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构，都将企业的营销部门改为营销中心，其职位就成为总监制。而营销总监的职位说明书写的非常明确：在企业总经理的授权下，全面管理公司的营销工作；营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。但也有公司设营销部或营销公司的，营销部或营销公司设总经理，下设销售总监和市场总监，这样就很容易区分，市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处，但管理范围完全不一样，营销总监是全面管理整个公司的营销工作，而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。
笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司，职位是市场总监，但实际管理的工作却是营销
总监范围的，这家公司严格来说，需要的其实是一位营销总监而不是市场总监。
但也有人告诉我，说市场总监和营销总监是一样的概念，还说市场总监其实就是市场营销总监的简称，真是贻笑大方！
尽管以上所提出中国营销的六大怪现象，并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响，但作为专家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员，就不该混淆这些常规的概念，就象学中文的，不能连汉语拼音都读不准一样。尤其是我们众多的营销人员，在日常的营销管理中，要严格区分每个概念的作用和所指含义，不要随意混淆，这样才能非常准确地安排各项工作，执行各项特指的任务，以免因概念模糊含义不明而闹出笑话，甚至造成不必要的经济损失。
成功就是成为最小笨蛋
一位推销员从总公司被派到欧洲分公司，他报到的时候，带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条：“此人才华出众，但是嗜赌如命，如你能令他戒赌，他会成为一名百里挑一的出色推销员。”
总经理看完纸条，马上把这位推销员叫到自己的办公室：“听说你很喜欢赌，这次你想赌什么？”
推销员回答：“什么都赌，比如，我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有，我输你500美元。”
这位总经理一听大叫道：“好。你把钱拿出来！”
接着，他十分利索地脱掉裤子，让那位推销员仔细检查了一遍，证明并无胎痣，然后把推销员的钱收了起来。事后，他拨通了CEO的电话，洋洋得意地告诉他说：“你知道吗？那位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身，以毒攻毒。”
“怎么回事？”
于是总经理把事情的经过讲了一遍。CEO叹了口气回答说：“他出发到你那里之前，同我赌1000美金，说在见到你的五分钟之内，一定能让你把屁股给他看。”
停了一会儿，CEO又说：“不过，我和董事长打赌5000美元，说你会让这个推销员参观你的屁股。”
在这场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当作筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中的最大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。
最小笨蛋的概念，来自于经济学上的最大笨蛋理论。
所谓最大笨蛋理论，就是说经济活动中，即使你明知某个东西的真实价值很小，甚至一文不值，你也愿意花高价买下，原因在于你预期会有一个更大的笨蛋，花更高的价格从你那儿把它买走。博弈成败的关键，在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
“最大笨蛋理论”最早是由经济学家凯恩斯发现的。
1919年8月，凯恩斯借了几千英镑干远期外汇投机去了。仅4个月时间，他就净赚一万多英镑。但是3个月之后，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。7个月之后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，狂赌一通大获成功。此后，他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾，就去炒股票，在十几年的时间里赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一生享用不完的巨额财富
通过对自己投资经历的总结，这位经济学家给后人留下了极富解释力的赌经——最大笨蛋理论。期货和证券以及赌博等投机行为，都是建立在对大众心理的猜测之上的。比如说，你知道某个股票的真实价值为10块钱，但为什么肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有人会花以25甚至更高的价钱从你那儿把它买走。
后来，马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
在17世纪30年代的荷兰，就曾经发生过一次寻找最大笨蛋的风潮：郁金香风潮。
1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，带来了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物——郁金香，马上被发现具有重要的“传播知识和观赏艺术”的价值。欣赏和栽培郁金香不久成为时尚，并演变为投资风潮。稀有品种的花价疯狂攀升，到了公元1630年，一枝郁金香可以换回了“两马车小麦、四马车黑麦、四头强壮的公牛、八头肥猪、十二头肥羊、两角葡萄酒、四桶啤酒、两桶黄油、一千磅奶酪、一张华丽的婚床，再加上一辆宽大的马车”。
1636年，阿姆斯特丹和鹿特丹等地的股票交易所全部开设了郁金香交易，贵族、农民、女仆甚至烟窗清扫工都卷入其中，一枝花还没露出地面，就以节节上涨的价格几易其手。没钱的人抵押房产借贷投资，巨额贷款不断堆积到小小的花茎上。每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他(或她)那儿买走郁金香。花价的涨落造就了一大批富翁，而花价的每一次高涨都使更多的人坚信，这条发财之路能永久地延伸下去。
1638年，随着一些先知先觉者的离场，持续了近8年之久的郁金香狂热迎来了悲惨一幕，抛售即刻变为恐慌，花价从悬崖上向下俯冲，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。于是，最大的笨蛋出现了，在这场风潮中浮出水面：无数巨富沦为乞丐，无数抵押房产者无家可归……
我们不能把这段历史仅仅当作故事，也不要把投机仅仅看做是一种愚蠢。2004年，大批热钱涌入中国大陆的房地产市场，中国的房地产价格涨幅居全世界第九，一些发达城市的房地产价格涨幅高达15%甚至更高。在这样的市场里，谁闻不到1630年郁金香的香味，谁就可能随时成为最大笨蛋。
在每一次博弈中，要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻，但是要知道自己会不会成为最大的笨蛋，却不仅需要深入地认识自己，更需要对别人心理有高超的猜测和判断能力。凯恩斯曾经说说：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票。
只要不是最大的笨蛋，剩下的问题的就是赢多赢少的问题。由此反推回去，在这场博弈中的最大赢家，实际上也就是最小笨蛋。
最大与最小的笨蛋不仅存在于经济生活中，实际上在社会生活的任何领域中都无处不在。我们古人所说的“聪明反被聪明误”、“瞒之智正瞒之愚”，其实都反映了对博弈结果的各种概括。
在这个社会上，天才都是少数，永远不败的成功者也还没有出生。每个人都不可避免地要经历成与败。所不同的是，多数人把成与败归结于偶然性，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲，结果“在哪儿爬起来又在哪儿摔倒”，而且不止一次；只有少数耐心的人，对自己的成与败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西，使自己变得聪明起来，不再一次次成为最大笨蛋。
而本书中所介绍的法则、规律和效应，就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋，或者说努力成为最小笨蛋的天条。
有人说，避免犯错误，就意味着成功。从这个意义来说，通过学习本书中的天条而成为最小笨蛋，要比努力赢得一切胜利，击败所有对手更容易成功，也要现实得多！
成功就是成为最小笨蛋，这句话或许有些粗，但是话粗理不粗，对于无时无刻不生活在各种博弈中的我们来说，这绝对是一个值得我们终生追求的目标。
不可不知的黄金法则和人生定律，不可不用的生存利器和成功方法。《墨菲定律》后五章的读书笔记分享~
第六章 决策中的学问
一、机会成本：鱼和熊掌不能剪得
1.有选择就有机会成本
有些机会成本是可以用货币来衡量的。比如，要在某块土地上发展养殖业，在建立养兔场还是养鸡场之间进行选择，由于二者只能选择其一，如果选择养兔就不能养鸡，那么养兔的机会成本就是放弃养鸡的收益。
2.赌博，赢不来幸福
赌博只是将机会成本在主观意识上放到最大，对于这种总是把成功寄希望于小概率事件的赌徒而言，失败之后的痛楚是他们无法承受的。
3.【定律链接】用“机会成本”进行家庭理财
只有选择方案的收益大于其机会成本，这个选择方案才是正确的。
二、羊群效应：别被“潮流”牵着鼻子走
1.有种选择叫“跟风”
在市场中的普通大众，往往容易丧失基本判断力，人们喜欢凑热闹、人云亦云。你不会辨别垃圾信息就会迷失方向。所以，收集信息并敏锐地加以判断，是让人们减少盲从行为，更多地运用自己理性的最好方法。
2.赢在自己，做一匹特立独行的狼
要想有独立的创意，就不要人云亦云，一定要培养自己独立思考的能力。
3.【定律链接】由从众的石油大亨看盲目投资心态
在现实生活中，一方面，我们要保持自己心态的独立性；另一方面，我们要学会理智、不盲从，多做研究和分析，不要被众人跟风的表象迷惑，要学会透过现象看本质，以伯乐的眼光审时度势。
三、沉没成本；难以割舍已经失去的，只会失去更多
1.别在“失去”上徘徊
沉没成本从理性的角度说是不应该影响我们决策的。做一个理性的决策者，你应该仅仅考虑将来要发生的成本（比如需要继续忍受的狂风暴雨）和收益（继续下去会带来的满足和快乐）。
2.忘记沉没成本，向前看
在经济学中，沉没成本的概念，是指已经付出且不可收回的成本。
不管我们前期所做的投入能不能收回，是否有价值，在做出下一个选择时，我们不可避免地回考虑到这些。最终，前期的投入就像坚固的铁链一样，把我们牢牢锁在原来的道路上，无法做出新的选择，而且投入越大，我们便被锁得越结实。可以说，沉没成本是路径依赖现象产生的一个主要原因。对于沉没成本不需要计较太多，过去的就让他过去吧。
3.【定律链接】换个角度想一想，“失去”也是好事情
既然沉没成本被视为“成本”的一种，那都是可能带来收益的，或许它的收益不是“种瓜得瓜种豆得豆”这样显而易见的。
四、最大笨蛋理论：你会成为那个最大的傻瓜吗？
1.没有最笨，只有更笨
凯恩斯的最大笨蛋理论，又叫博傻理论。你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从你那儿把它买走。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
2.【定律链接】成功就是成为最小笨蛋
五、消费者剩余效应：在花钱中学会省钱
1.愿意支付vs实际支付
消费者剩余是指消费者购买某种商品时，所愿支付的价格与实际支付的价格之间的差额。
2.不上“一口价”的当，省不省先“砍”一下再说
“一口价”、“全市最低价”，在这些诱人的广告宣传语下，消费者不要在无知中自认为占了很大便宜，很有可能你已经跌进商家设下的陷阱了。面对一口价，要么将“砍”进行到底，要么横眉冷对之。
3.【定律链接】"支付意愿“与“生产者剩余”
支付意愿是指消费者为购买某件物品而愿意支付的最高价格，它用来衡量买者对物品的评价是多少。一般来说，在购买物品时，每个买者都希望以低于自己支付意愿的价格买到商品，而拒绝以高于他支付意愿的价格购买该商品。
生产者剩余是指卖者出售一种物品或服务所得到的价格减去卖者的成本。
第七章 信息决定成败
一、格雷欣法则：劣币驱逐良币与信息不对称
1.劣币驱逐良币
”劣币驱逐良币“的现象在市场上是普遍存在的。在信息不对称的前提下，因为卖方比买房掌握更多的信息，从而会产生柠檬市场效应。柠檬市场效应是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。
2.劣币驱逐良币背后的信息不对称
在现实经济中，信息不对称的情况十分普遍，它甚至影响了市场机制配置资源的效率，造成占有信息优势的一方在交易中获得太多的剩余，出现因信息力量对比过于悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。
3.【定律链接】爱情市场也是一个“劣币”与“良币”共存的市场
想追求漂亮女孩的人相互之间都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的尴尬处境和真实想法，大家之观察到了女孩的美貌，只发现了自己的不足之处，而根本不知道其他任何信息，最后每个人都相信追求漂亮女孩的代价将是很高的，因而大家都不采取行动。反而是那些考虑问题简单、懵懵懂懂的普通男生追到了漂亮女孩——这就是典型的“劣币驱逐良币”。只不过这里的“劣币驱逐良币”不是“劣币”有多么嚣张，而是“良币”主动让步，把机会留给“劣币”了。
这在经济学中被称为逆向选择。造成“鲜花总是插在牛粪上“的原因就是信息不对称下的逆向选择。我们在逆向选择的作用下，或许不免阴差阳错地和梦中情人擦肩而过。为了最大化的避免遗憾，要么你在遇到心仪对象时好好把握，勇于追求；要么，和那些优秀的人一样，收起自己不切实际的幻想，过平平淡淡才是真的幸福生活。
二、啤酒效应：信号在传递过程中被无限放大或缩小
1.不对称信息会扭曲供应链内部的需求信息
有信息传递就会有谬误，产生这种谬误有可能是因为传递链过长，因此要充分利用现代信息技术，减少信息传递的中间环节。
2.信息传递的失真性
信息传递的失真会带来额外的成本，因为我们必须认识到降低或避免信息失真成本的重要性。
3.【定律链接】掌握信息脉象，掌握制胜法宝
完全信息是我们做出有效决策的先决条件，谁获得的信息既丰富又准确，谁就会在经济生活中先行一步。要获得真实可靠的信息，一定要付出更多的努力才行，不但需要多听专家的意见，更要主动地把握信息的脉象。
三、蝴蝶效应：用“微小”信号成就高营业额
1.营销要抓住引发风暴的信息“蝴蝶”
要引起一场销售的龙卷风，关键是寻找到在临界点附近那只扇动翅膀的蝴蝶。
第一，让产品成为蝴蝶。利用消费者购买行为的非线性，通过逐渐积累比竞争对手领先1%的优势（微弱优势），到达终点时便会领先100%，最终打败势均力敌的对手。
第二，让消费者成为蝴蝶。找到一位消费者意见领袖，让他成为引发产品销售龙卷风的那只蝴蝶。
第三，让经销商成为蝴蝶。
第四，让员工成为蝴蝶。
第五，让企业自己成为蝴蝶。
2.避免忽略缺陷造成的恶果
根据蝴蝶效应，在企业经营中，若发现公司有不合理的现象，要立刻设法改正，否则，管理上的漏洞很快就会表现在产品和服务上。所以，不要因为产品有毛病就讳而不宣，等到消费者发觉时，很可能损害公司的名誉、信用。
3.【定律链接】单双号限行的“蝴蝶效应”
单双号限行政策阻碍了汽车的使用。而且短期的社会成效不能改变和降低整个社会总的用车需求，只会降低每一辆车的使用效率。
四、囚徒困境：信息不足，决策就会迷惘
1.信息不足，“囚徒”陷入理性的迷宫
为避免出现“囚徒困境”，任何一个集体都应该加强内部沟通，避免出现信息不对称。只有这样，才能实现集体和内部成员利益的最大化。
2.增长困境：农业增产不增收
“谷贱伤农”是囚徒困境的一个经典问题：在丰收的年份，农民的收入反而减少了。当粮食大幅增产后，农民为了卖掉手中的粮食，只能竞相降价。如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比，就会出现增产不增收甚至减收的状况。所以一些聪明的农民在博弈时，往往会选择人无我有，人有我优，人优我转的策略。
五、名人效应：借名人信息扩大商品知名度
1.站在名人肩膀上，更容易扩大影响力
一种能使原本的默默无闻变成众所周知，使不起眼变成全球闻名的神奇效应——名人效应。
2.借用名人光环，实现商品销售
常见的利用名人效应销售商品的方法：
（1）在书店请名作家与顾客见面，对所购书籍签名留念，一般促销都比较好。
（2）在商场中请名演员献艺，可以吸引大量顾客，生意自然兴旺。
（3）在商品及包装上请名人写字作画。
（4）请有关领导到商场，可吸引大批群众进店。
（5）在广告中邀请名人宣讲或表演，效果特别好。
六、沉锚效应：成败就在于第一印象
1.信息影响，先入为主
沉锚效应，指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，第一信息就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
在生活中，我们要避开“沉锚”陷阱。不要以貌取人，不要草率地凭着第一感觉去做决策，不要习惯用过去预测未来，头脑中留有深刻记忆的事件同样会成为“沉锚”，使我们的思想离开正道而偏向陷阱方向。
2.弄清“沉锚效应”，别将自己囿于窄巷
博弈理论已经证明，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有先发优势；是双数阶段时，后开价者具有后发优势。
3.【定律链接】巧借沉锚效应，让财源滚滚来
在从事广告、宣传、推销等活动的时候，更应该注重传给市场、传给顾客的第一信息，并且利用准确、鲜明和有创意的信息来吸引顾客，达到商品大卖的目标。
第八章 管理学原理
一、二八法则：抓住起主宰作用的“关键”
1.无所不在的二八法则
聪明人应该看重结果，而不是一味地努力。对于大部分公司来说，80%的利润是由20%的客户带来的。
2.二八法则的运用
一个企业持续增长的前提，就是留住关键性人才，因为关键人才是一个企业最重要的战略资源，是企业价值的主要创造者。
3.【定律链接】慎用二八法则
关于二八法则，在使用中应注意：
（1）要以符合一定的前提假设为先决条件。
（2）要将80%与20%看成是一个整体，也就是要在注意20%关键因素的同时，也关注80%非关键因素，在二者协调的情况下，提高整个系统的水平。
二、分粥规则：利己并不妨碍公平
1.分粥的难题
分粥者最后喝粥，就给分粥者提出了一个最起码的要求——每碗粥都要分得很均匀，否则最少的那碗肯定是自己的。
2.【定律链接】制度决定行为
（1）构建制度、奖惩分明
（2）领导垂范、率先执行
（3）文化引领、广泛认同
三、犯人船理论：制度比人治更有效
1.制度的最大受益者是遵循制度的人
四、公平理论：绝对公平是乌托邦
1.绝对的公平根本不存在
2.寻找公平与效率之间的完美平衡点
五、鲇鱼效应：让外来“鲇鱼”助你越游越快
1.鲇鱼效应就是一种负激励
鲇鱼效应，即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来，投入市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。
要知道，适当的压力有利于保持良好的状态，有助于挖掘人们的潜能，从而提高个人的工作效率。
2.引入“鲇鱼”员工
3.【定律链接】给自己找个对手
六、X效率理论：总有一份难以言说的“X”在发挥效力
莱宾斯坦的X效率理论认为，可以计量的生产要素投入并不能完全决定产量。决定产量的除了生产要素的数量外还有一个托尔斯泰所说的未知因素，即X因素。就企业生产而言，X因素则为内部成员的努力程度。对于个人来说，X因素就是除自身实力外的其他影响你发挥能力的因素。比如自信，沉着冷静。
1.【定律链接】X低效率产生的原因
由于人与人行为目标的不一致，从而使得成本增加、积极性弱化等，最终导致了X低效率。
第九章 经营学法则
一、破窗效应：千里之提，溃于蚁穴
1.从“小奸小恶”谈企业管理
对员工中发生的“小奸小恶”行为，要给予充分的重视，加重处罚力度，严肃公司法纪，这样才能防止有人效仿这种行为，积重难返。
1.危机时代，要学会“预防性管理”
树立危机意识，做好危机防控。
二、华盛顿合作定律：团队合作不是简单的人力相加
1.创建高绩效团队，让1+1>2
三、彼得原理：晋级升迁，不是爬不完的梯子
1.员工在合适的位置才能发挥优势
2.改革机制，避开彼得原理的陷阱
彼得原理告诉我们，在任何一个层级组织里，每一个人都将晋级到他不能胜任的阶层。为避免彼得原理，必须改革人员的晋升机制和激励机制。
（1）建立相互独立的行政岗位和技术职务岗位升迁机制。
（2）加强对各类岗位的工作岗位研究
（3）建立岗位培训机制
（4）实行宽带薪酬体系。
四、帕金森定律：组织机构的死敌
1.组织机构也会患上帕金森症
2.解决帕金森定律症结：公平、公正、公开
五、酒与污水定律：莫让“害群之马”影响团队发展
及时解雇，是对付害群之马的不二之选。
六、雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人
1.温情，留住员工的强大力量
2.人性管理，收获人心
3.【定律链接】以诚动人，赢得人才
第十章 两性关系的秘密
一、吸引力法则：指引丘比特之箭的神奇力量
1.人海茫茫，偏偏喜欢相似的“你”
2.“关注”并“吸引”，将爱情进行到底
（1）明确你想要的爱情是什么。
（2）用你希望的被爱方式来爱自己。
（3）用你希望被爱的方式去爱别人。
（4）敞开你心扉，放开你的思想。
（5）放弃没有意义的食物。
二、互补定律：各有所长，互相吸引
1.充满“差异”的爱情吸引
曾有一项针对25对结婚多年的夫妻进行的追踪调查研究表明：夫妻间需求的相互补充是婚姻关系得以维持长久的基础。
2.理性“互补”，让“不合”变“和谐”
三、布里丹毛驴效应：真爱一个人，就不要优柔寡断
四、视觉定律：女人远看才美，男人近看才识
找到一个自己喜欢并适合自己的人共度一生是一件非常幸福的事情，但这样的几率很小。如果用我们的一生去等待，也许会找到最适合自己的那个人，但是谁又能有勇气用一生去等待呢？既然不能，我们就要珍惜眼前的。
五、虚入效应：爱就要勇敢地“乘虚而入”
1.爱她（他），要在她（他）最需要你的时候出现
2.懂得付出，爱终究会有回报
一男一女互动有创意的官宣恋爱文案【篇一】1.梦里出现的人，醒来时就该去见他，所以我站到了你面前。
2.让我们红尘作伴，吃的白白胖胖
3.晴天，阴天，下雨天，都不及和你聊天。
4.兔子的世界下起了胡萝卜雨
5.恭喜你成为了我的第一合法继承人
6.往后心仪男孩常驻身旁。
7.十年长跑，终成眷属。
8.如果没有你，别说一生，一分一秒我都过不下去
9.我从他的全世界路过的时候，他牵起了我的手。
10.我这个人很难将就，遇到对味的就想占为己用。
11.你是可爱的男孩 我是可爱。
12.山水一程，三生有幸。
13.没有特别喜欢吃的零食，没有特别喜欢听的歌，却有个特别喜欢的你。
14.被人规划在未来里是顶级浪漫
15.大家好，这是我的第二杯半价。
16.自从你出现后，我才知道，原来有人爱是那么的美好。
17.喜欢你的小任性，喜欢你的小脾气，还喜欢你的小善良，怎么看都是那么美。
18.遇到可爱的人，就觉得生活一下子不艰难了，晚风也好，凉夜也罢，都想笑。
一男一女互动有创意的官宣恋爱文案【篇二】19.确认过眼神，你就是对的人。
20.愿山野浓雾都有路灯，风雨漂泊都能归舟，愿爱意不知所以，缓缓升起。
21.从此以后，心与身已有所属。
22.生气归生气，又不是不喜欢你。
23.入目无别人，四下皆是你。
24.还没有完成鬼混的目标就要跟某个人在一起了。
25.今天去恋了个爱，和你们说一下。
26.我也可以拧不开瓶盖啦
27.官方方指定长期合作伙伴。
28.别嫌自己腿粗，别嫌自己长得不漂亮，总有个男的不嫌这不嫌那，因为他爱你。
29.子d擦过我耳边的时候，我居然想到的是，还没有回你电话。
30.余生漫漫皆是你。
31.与君同拔蒲，竟日不成把。
32.要和喜欢的人拍很多很多牵手照。
33.今天想说去取个东西，结果就娶了个她
34.我爱她是从她爱我那里学来的。
35.有生之年，欣喜相逢
36.你们接着答，我先交卷了。
一男一女互动有创意的官宣恋爱文案【篇三】37.别说太多大道理，爱就努力在一起。
38.成交，达成共识。
39.国家分配的终于到货了。
40.世界那么大，很幸运有个我们。
41.我喜欢三月的风，四月的雨，不落的太阳和最好的你
42.幸得识卿桃花面，从此阡陌多暖意。
43.从此以后 有枝可依
44.感谢你如约而至的出现了。
45.合法同居，持证上岗
46.常比翼，白头誓
47.我本一心行走江湖 你的出现 让我停下了脚步
48.这一生我只想牵你的手，因为今生有你早已足够。
49.我在贩卖日落，你像神明一样慷慨的，将光撤向我，从此人家被点亮。
50.我照顾我太久了，以后轮到你了。
51.遇到你，我才找到我自己。
52.好好生活，慢慢爱你。不早不晚，刚好是你。
53.终于绑定了我人生的另一半
54.没什么生活理想，只是觉得这个城市的汤汤粉粉日式料理西餐火锅路边串串六点的早餐和晚上12点的宵夜都应该和你吃。
一男一女互动有创意的官宣恋爱文案【篇四】55.一心一意写一个喜欢的故事，一生一世爱一个值得的人。
56.既见君子，云胡不喜？
57.爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。
58.和xx同学就恋爱问题达成一致！
59.你拨打的用户已有对象。
60.国家有力量，人民有信仰，民族有希望，老子有对象。
61.我遇到一个特别讨厌的人，特别讨人喜欢和百看不厌，所以……
62.一见倾心，再见倾情。
63.这温吞世俗人间烟火，只有你是我的江河湖泊。
64.我想成为你的夜晚，也想成为你的早晨
65.喜欢不能当饭吃，但被你喜欢我会好好吃饭。
66.图他年纪大，图他不洗澡。
67.你可能永远都不会了解到我有多爱你，无论未来的路有多远，有我陪你走下去。
68.你的声音最好听，你身上的味道最好闻，你笑起来的样子最好看，我喜欢的样子你都有。
69.生活已经对我这个小泡芙加奶油了哦。
70.主要是我急着把最奢侈的温柔全部都交给你挥霍
知乎上一男一女发朋友圈的结婚证官宣文案知乎上一男一女发朋友圈的结婚证官宣文案(篇一)
1.今天想说去取个东西，结果就娶了个她
2.爱你爱的很甜蜜，很舒服，很开心，很愉快，很幸福。
3.长路携手，岁月悠悠。
4.耳机分你一半 伞分你一半 手分你一半 人生分你一半。
5.想和你一不小心甜到白头
6.第一次做人家老婆，有时候做的不好的地方，就按照我的来。谢谢
7.爸 你养的花被人连花带盆端走了
8.既然牵了彼此的手，那就是一辈子别想逃。
9.多余的话没有，只有简单的一句余生请多指教。
10.不早不晚，刚好是你
11.银河算什么?拿到红本本才名正言顺！但愿天下有情人均有结婚证。
12.由于*同学表现良好，特发此证，以资鼓励
13.寻寻觅觅半辈子，终于找到了，属于我的人间烟火。
14.从此以后，一屋两人，三餐四季
15.小艾对齐大胜说的话：只要你真心娶我，我就好好跟你过。
16.这是咱两新鲜热乎的红本本。
17.那些年感谢有你的不离不弃，我只想与你一生一世。
18.考察三年，满分通过，特发此证，以资鼓励
19.考察*年，满分通过，特发此证，以资鼓励。
20.你在我心里有一个好听的名字叫爱人。
知乎上一男一女发朋友圈的结婚证官宣文案(篇二)21.是的，我结婚了，嫁给了爱情。
22.私房钱，全部都交了。
23.余生，请多赐教。
24.终于可以挽着你的手，去敬各位来宾的酒。
25.想试试这家照相馆照结婚照到底咋样，试着试着出门就把证扯了，嗯你没猜错，我俩都是白羊座。
26.手牵手，我爱你永久。
27.吻你，是爱你，任你无理取闹，是疼你。
28.十年前的喜欢你，十年后的我愿意。
29.不准你做世界上第一幸福的人，因为有你我才是最幸福的。
30.感谢在有生之年与你相逢，愿未来我们心中永远有对方的存在。
31.山水一程，实乃三生有幸。
32.往后余生洗衣服要多洗一人的，饭也要多做一人份...
33.大龄剩女营销成功！
34.收过我份子钱的朋友，还利息的时候到了
35.恭喜我吧
36.让我们一起领略未来，有你，我什么都不怕。
37.倘若你所有深情都被辜负，那我予你细水长流伴你一生。
38.我发誓，我要在无名指上安一个家。
39.其实，今天最重要的事就是：我们。
40.本以为晒够了阳光，爱上你后，才发现我从未见过真正的光。
超甜的情侣签名一男一女秀恩爱
1、我不愿意有其他女人体会你的温柔。
2、我不愿意有其他男人见识你的妩媚。
3、择一城终老，遇一人白首
4、弃一方天下，爱一人永恒
5、你的明天有多快乐，都不是我能给的。
6、你的以后有多幸福，都不是我成全的。
7、这样的爱，长绕指柔。
8、这样的念，千回百转。
9、前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。
10、前世的五百次回眸，才换来今生的一朝拥有。
11、爷们，问个路，到你心要多久。
12、菇凉，这条路，你早已经到了。
13、如果忽远忽近的洒脱，是你要的自由那我宁愿回到一个人生活。
14、如果忽冷忽热的温柔，是你的借口那我宁愿对你从来没认真过。
15、薄情薄义少年无情无义。
16、凉情凉心姑娘五毒不侵。
17、用360杀毒软件，清除你身边所有的男人。
18、用360安全卫士，抵抗你身边所有的女人。
19、西装领带和我爱的姑娘。
20、白色婚纱和我爱的少年。
21、怎样的等待，夜盼不来你如水的温柔。
22、怎样的凝望，也等不来你似烟的回眸。
23、整齐的发型，纯白的T恤衫，牛仔裤，配帆布鞋，那是我心中的少年。
24、齐齐的刘海，纯白的T恤衫，牛仔裤，配帆布鞋，那是我心中的菇凉。
25、爱情沉淀在逝去的曾经。
26、曾经溶解于青涩的爱情。
27、一个你加上一个我，就等于全世界。
28、一个你加上一个我，就等于最完美。
29、大宝贝，我想我是你的罗密欧。
30、小北鼻，我想我是你的朱丽叶。
31、在这爱与不爱之间挣扎，在敷衍与缠绵之间生出分岔。
32、在这爱与不爱之间挣扎，在了断与残喘之间痛苦回答。
33、童话，童话里说你不是我的公主。
34、传说，传说里说你不是我的马夫。
35、我们的生活丶就这样打打闹闹不是很好么。
36、我们的爱情丶就这样平平稳稳就很好了吧。
37、女人没有消息，对男人或许是好消息。
38、男人没有消息，对女人绝对是坏消息。
39、男人的脸是他的自传。
40、女人的脸是她的小说。
41、你说你娶我爱我宠我疼我依着我不离开我。
42、我说我娶你爱你宠你疼你依着你不离开你。
43、现在的孩子分手专挑情人节。
44、现在的孩子告白专挑愚人节。
45、最后只剩下星空，像不变回忆陪着我。
46、至少回忆会永久，像不变星空陪着我。
47、夕阳西下、淡漠独赴天涯。
48、黄昏半晓、轻尘独守空家。
49、你可不可以牵着我的手，就当是我的请求。
50、你可不可以望着我的眼，就当是我的奢望。
51、指尖蒲公英灿烂的微笑。
52、指尖向日葵满满的幸福。
53、小时候，你是我的最爱，我是你的真爱。
54、长大后，你有你的最爱，我有我的真爱。
55、猫有九条命，唯有一颗心。
56、鱼有一颗心，唯有七秒情。
57、女孩喜欢d吉他的男人，因为他们创造诗意。
58、女人喜欢d棉花的男人，因为他们创造效益。
59、既然有承诺，就不能轻易食言。
60、既然有拥抱，就不能轻易放掉。
61、我想穿着T恤，扎着马尾，跳你背上听你说我是你世界里最漂亮的姑娘。
62、我想穿着校服，剪成平头，抱着你对说你永远是我世界里最漂亮的菇凉。
63、我娶定你了，你就是我的老婆。
64、我嫁定你了，你就是我的老公。
65、阿里说：忘记桃子的面容是世界上最难的事。
66、桃子说：抹去阿狸的记忆是世界上最疼的事。
67、英雄联盟拆散了不少情侣。
68、美图秀秀成就了不少网恋。
女生官宣恋爱对象的互动文案 【荐】
女生官宣恋爱对象的互动文案【篇一】
1.请收好，以后的月亮和我爱你
2.you complete me （你完整了我的人生）
3.藏不住喜欢，理直气壮就好
4.如果你是鱼，我愿变成水，让你游进我的心里，如果你是水，我愿变成碗，把你装进心里，如果你是碗，我愿变成方便面天天和你泡在一起。
5.你可以把余生都交给我保管，可以霸占我情话里的每一句喜欢。
6.太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦衍万物，万物不如你。
7.听闻先生治家有方，小女愿用余生闻其详
8.余生漫漫皆是你。
9.我想成为你的夜晚，也想成为你的早晨
10.遇见你的时候所有星星都落到我头上。
11.我这座冰山今天在XX手里变成了她的冰淇淋。
12.想和你有一个长久的未来，陪你走完这一生。让所有人祝福我们，彼此温暖，互不辜负。
13.从此，有人问我粥可温，有人与我共黄昏。
14.我愿意一辈子做个小朋友，这样我就有理由让你抱我一辈子啦
15.达成长期合作意愿。
16.总有些惊喜的际遇，比方说当我遇见你。
17.找呀找呀找朋友，找到一个一朋友，敬个礼呀，握握手，你是我的小朋友。
18.始于心动，终于白首。
19.我想此生就是你了！
20.从此以後，只对你一个人说：晚安。
女生官宣恋爱对象的互动文案【篇二】21.谈恋爱挺麻烦的，以后就麻烦你了。
22.愿为西南风，长逝入君怀。
23.让我们红尘作伴，吃的白白胖胖
24.从此以后，人狗殊途。
25.未来路途遥远，所以我们在一起啦
26.春天会下雪，夏天有大雨，秋天会起风，冬天有艳阳，一年四季会有很多意外，但最迷人的，还是遇见了你。
27.我们一起白头，谁都不许偷偷去焗油
28.自从遇见你，人生苦短，甜长。
29.好好生活，慢慢爱你，不早不晚，刚好是你。
30.最幸福的事，就是在喜欢你的每一天里，被你喜欢。
31.人间无趣，但有先生你。
32.梦里出现的人，醒来时就该去见他，所以我站到了你面前。
33.我眼中有星辰大海，星辰是你，大海也是你。
34.总有些惊奇的际遇 比方说当我遇见你。
35.爱之于我，不是一蔬一饭，不是肌肤之亲。
36.正式结束了恋爱关系。
37.少奶奶上线，即将开启家暴模式。
38.用尽我的一切力气奔向你啊。
39.大家好，这是我的第二杯半价。
40.你要的爱和感动我会用一辈子来给你
女生官宣恋爱对象的互动文案【篇三】41.余生，请你多多指教。
42.本人从今天开始直立行走，不再是狗。
43.想和你一不小心甜到白头
44.合法同居，持证上岗
45.我照顾我太久了，以后轮到你了。
46.我本来是要行走江湖的，但看见你我觉得可以先停一停。
47.很多东西看久了都会腻，唯独你，越看越欢喜。
48.愿往后余生，冷暖有相知，喜乐有分享，同量天地宽，共度日月长。
49.承蒙遇见你三生有幸
50.一心一意写一个喜欢的故事，一生一世爱一个值得的人。
51.有生之年，有幸遇见。
52.我找到我迷路的男(女)朋友了
53.我想成为你开怀大笑的原因 做你生命中无可替代的那个女孩。
54.我这座冰山，终于变成你手里的冰淇淋了！
55.分享我的宝藏男孩。
56.时间是让人猝不及防的东西，晴时有风阴时有雨，偷走了青丝却留住一个你。
57.与君同拔蒲，竟日不成把。
58.喜乐有分享，共度日月长
59.山河远阔，人间烟火，无一是你，无一不是你。
60.“我养狗了”“我被领养了”
第一次恋爱官宣的创意文案九十条第一次恋爱官宣的创意文案(篇一)
1.我想此生就是你了！
2.是不慌不忙，是心之所向。
3.总有些惊喜的际遇，比方说当我遇见你。
4.以后你的瓶盖都是我来拧。
5.十八岁的生日愿望实现了。
6.这个世界，我们约好一起逛。
7.初为人妻，多多指教。
8.对自己好点，能怪男朋友的就别怪自己。
9.这个妹妹，我曾见过的。
10.今晚月色真美！风也温柔！
11.想站在你的身边，看你低眉，看你微笑，你不说话，我也觉得欢喜。
12.分享我的心动男孩（分享我的心动女孩）。
13.我希望只有在我面前，你可以不用坚强。
14.至此，心猿归林，意马有缰
15.我见不得你受伤，更见不得你受委屈，哪怕那个人是我自己，也不可以。
16.考了一本证，这证考了*年，是我时间花的最多但却最荣幸的了
17.他和夏天一起来了。
18.很多东西看久了都会腻，唯独你，越看越欢喜。
第一次恋爱官宣的创意文案(篇二)19.斯人若彩虹，遇上方知有。
20.答案很长，我准备用一生来回答，你准备要听了吗？
21.从此家里祖坟多了个人。
22.正式结束了恋爱关系。
23.全世界的大人，一个人的小朋友。
24.我遇到一个特别讨厌的人，特别讨人喜欢和百看不厌，所以...
25.你是这个世界上最美的女孩，终于遇到了我这个世界上最帅的男孩。
26.落叶归根，我归你。
27.最幸福的事，就是在喜欢你的每一天里，被你喜欢。
28.我爱这个世界上的三件事 太阳，月亮和你。 太阳是白昼，月亮是夜晚，而你是我的永远。
29.为你浪费的时间比其他时间更好 更像是时间。
30.自从你出现后，我才知道，原来有人爱是那么的美好。
31.太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦衍万物，万物不如你。
32.想给你温柔，也想被你照顾。
33.爱你是我做过最好的事，爱你是我做过最持之以恒的事。
34.爱之于我，不是一蔬一饭，不是肌肤之亲。
35.我虽然有拖延症，但快递一到我就拆，零食一开我就吃，你一出现我就笑。
36.琴瑟愿与共沐春秋。
第一次恋爱官宣的创意文案(篇三)37.以后我的名字也是会被他用来拒绝别人的理由之一啦。
38.真正的爱情，不是一见钟情，而是日久生情；真正的缘份，不是上天的安排，而是你的主动。
39.我从他的全世界路过的时候，他牵起了我的手。
40.现在我嘴角的幅度，是最幸福的幅度。
41.耳机分你一只
42.我照顾我太久了，以后轮到你了。
43.你辛苦归辛苦，什么时候有空嫁给我。
44.我找到替易烊千玺照顾我的人啦。
45.一起去更远的地方啊。
46.相遇时春风十里，原来是你；相爱时山长水阔，最后是你。
47.从此再无社会主义兄弟情
48.这一生我只想牵你的手，因为今生有你早已足够。
49.子d擦过我耳边的时候，我居然想到的是，还没有回你电话。
50.爱你是我终身浪漫的开始。
51.大家好，今天脱单，明天开始穿两件。
52.江湖路远，同去同归
53.我照顾我太久了 以后就麻烦你啦。
54.曾相逢先一笑，初会便已许平生。
第一次恋爱官宣的创意文案(篇四)55.你要的爱和感动我会用一辈子来给你
56.关于你，千军万马，四海潮生，你一笑，我心都甜了。
57.告诉桃花，不必再开了
58.爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
59.一时半会解释不清楚 你们明白就行啦。
60.山盟海誓，白头偕老。
61.往后心仪男孩常驻身旁。
62.我本来是要行走江湖的，但是遇到你我觉得可以停一停。
63.我决定我要和你天下第一好。
64.就是这个人，打破了我孤独终老的计划
65.一笔一划诉春秋，一撇一捺秀温柔，一动一静情无限，一身一世牵你手。
66.“我养狗了”“我被领养了”
67.长路携手，岁月悠悠。
68.大吉大利，今天结婚
69.牵着你的手，一路走下去。
70.我盼的那天终于来了现在可以为了你打烊。
71.生命中你若来过，便是春天。
72.右边这女子／左边这男子 眼光真好
第一次恋爱官宣的创意文案(篇五)73.今后，我朋友圈，被你承包了。
74.朋友萌！此条朋友圈点赞，份子钱八五折！
75.我不相信永远的爱，因为我只会一天比一天更爱你。
76.我人生所学，所遇见的和所遭遇的，所有一切都是为了遇见你做准备。
77.世界很暗，然后你来了，带着星星和月亮。
78.狗粮养大的我，今天加倍回馈给大家了。
79.你真空了我的个人历史，然后重构了我的时间轴。
80.不知什么时候开始，我已学会依赖。
81.遇到过那么多猪，还是你最可爱。
82.可以开始拧不开瓶盖了
83.打王者输赢无所谓，只要你保护的是我
84.就是下面那个小傻子打破了我孤独终老的计划。
85.谢谢你找到了我 我的男孩。
86.分享一首歌：找到天使了。
87.你我已相知，方能配百年。
88.爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东
89.晚点遇见你，余生都是你。
90.遇见过眼神，是我想娶/嫁的人。
2022官宣恋爱简短高级文案通用2022官宣恋爱简短高级文案【篇一】
1.斯人如虹，遇上方知有。
2.you complete me （你完整了我的人生）
3.智者不入爱河，我是小笨蛋。
4.我收获了一枚大猪蹄子
5.那天看见你，山川河流，尽在眼底！
6.我这个人很难将就，遇到对味的就想占为己用。
7.房产证写你的姓名，我妈会游水，难产保大人，余生请多指导。
8.来了来了他来了 瞎了瞎了他终于瞎了。
9.现在我嘴角的幅度，是最幸福的幅度。
10.认真且怂，从一而终。
11.你问我有多爱你，大概就是，再遇见你一百次，也会沦陷一百次。
12.你是我遇见的所有美好里的刚刚好！
13.无事献殷勤，非常喜欢你。
14.我的人生放荡不羁，不曾为谁停留，但自从遇到你，我会用余生来守护你。
15.他和春/夏/秋/冬天 一起来了
16.我望向月亮，却只看见你。
17.98+1=？。
18.始于初见，止于终老。
2022官宣恋爱简短高级文案【篇二】19.没有特别喜欢吃的零食，没有特别喜欢听的歌，却有个特别喜欢的你。
20.你我的命运，从此便绑在了一起，所以要相互搀扶。
21.很感谢在最美的时光遇见最美的你。
22.喜欢你，就算今天41℃也喜欢你，今天下暴雨也喜欢你，今天干巴巴没有风也喜欢你，今天出现彩虹也喜欢你，天气不会影响我的心情。
23.承蒙遇见你三生有幸
24.我是可爱的男孩子，你是可爱。
25.感谢你如约而至的出现了。
26.何以解忧，唯有暴富，何以暴富，唯有爱我！
27.梦中是你，与枕俱醒。
28.有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把。
29.听闻先生治家有方，余生愿闻其详！
30.我望向你，山河尽收眼底。
31.愿为西南风，长逝入君怀。
32.我被猪拱走了
33.分享我的心动男孩
34.大家好，今天脱单，明天开始穿两件。
35.百年恋爱，永远炙热。
36.你来的那天春天也来到。
2022官宣恋爱简短高级文案【篇三】37.我只要你不分青红皂白地站在我这边。
38.这个世界乱糟糟的，而你干干净净，可以悬在我的心上，作太阳和月亮。
39.我喜欢你，胜于昨天，略匮明朝
40.我要开始磕自己的cp了。
41.生气归生气，又不是不喜欢你。
42.我的先生，今天到货了。
43.你是这个世界上最美的女孩，终于遇到了我这个世界上最帅的男孩。
44.我本一心行走江湖 你的出现 让我停下了脚步
45.总有些惊喜的际遇，比方说当我遇到你。
46.我既是狂澜，也是没人能扑灭的火花
47.此生何幸，能够遇见你呀。
48.寻了半生的春天你一笑便是了。
49.如果我没有遇见你，我的心不会变得这么窄，窄的只挤得下一个你。
50.有生之年，欣喜相逢
51.睡不着的时候就多想想我，不要浪费时间。
52.不偏不倚，刚好是你
53.谢谢你找到了我 我的男孩。
54.既见君子，云胡不喜？
2022官宣恋爱简短高级文案【篇四】55.十年前的喜欢你，十年后的我愿意。
56.“几位？”“两位”
57.从此以后 有枝可依
58.从此以后，你的朋友圈是我，你的头像是我，你的背景墙也是我。
59.结发为妻，恩爱两不疑。
60.余光是你，余生也是你。
61.我想在余生里陪你，愿你的伤心有我安慰，你的快乐有我陪伴。
62.为你钟情，倾我至诚。
63.“Mg+ZnS04=MgS04+Zn”你的镁偷走了我的锌
64.是微风 是晚霞 是心动不止 是无可替代
65.就是这个人，打破了我孤独终老的计划
66.为这个将来要照顾我的小伙子捏一把汗。
67.恭喜你成为了我的第一合法继承人
68.第一次做人家老婆，有时候做的不好的地方，就按照我的来。谢谢
69.原来你是我最想留住的幸运，原来我们曾经离爱情那么近。
70.世界很暗，然后你来了，带着星星和月亮。
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