产品导向的营销策略

企业实力主要指投资能力和技术能力。如果企业资金缺乏，技术薄弱，无力从事产品更新和开发，则只能维持原有产品生产，实行产品导向。当市场上该商品出现供过于求的趋势而企业又无力开发新产品时，营销活动只能从扩大市场需求和市场份额人手，主要营销策略是市场渗透和市场开发。

1、市场渗透策略，是指设法增加现有产品在现有市场的销售量，扩大产品的市场占有率。

2、市场开发策略，是指寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。

五种营销导向为：生产导向、产品导向、销售导向、需求导向、社会市场营销。1、生产导向就是只考虑企业内部因素，不考虑市场竞争与顾客需求，能生产什么就生产，当然产品就会积压滞销，因为，生产的产品可能不是客户需要的。2、产品导向就是认为顾客不买的产品是因为产品质量不好，所以关起门来打造质量好的产品，还是着眼点在企业内部，忽视顾客的真正需求。3、销售导向，也被称为推销观念，认为消费者有惰性，不买的产品，就是要努力推销，不信不买，当然，销售会因此而增加，但没有从本质上解决问题，也是比产品导向进步了。4、需求导向就是市场营销观念，发现消费者的需求，再去生产产品满足他。已经考虑市场消费者和竞争了，着眼点有企业内部投向外部了，可以说和前面三种观念比是一种飞跃。5、社会市场营销观念就是强调顾客、企业、社会三种利益的兼顾。这样，企业才能和谐、可持续发展。

产品观念是在生产观念广泛应用后出现的另一种经营观念。由于在生产观念下 企业通过大批量、低成本生产，使得人们的需求得到了基本的满足，人们对产品的要 求也在提高。因此，产品观念认为，消费者喜欢的是高质量、多功能、具有某些特色的 产品。产品导向型的组织应致力于生产高质量的产品，并应不断对产品进行改进，使 产品不断完善。产品观念在建立企业产品的质量形象，提高产品的竞争能力方面具有重要的作 用。但是，过分强调产品本身的完善而忽视了顾客对产品质量等方面的要求，会使企 业投入一些不必要的成本，降低产品的价格竞争能力。特别是对于面临替代产品较 多，行业竞争比较激烈的企业，更会使企业竞争能力降低。企业向目标市场提供什么，不是由企业主观决定的，而是根据目标市场顾客的要 求决定的。因此，企业应不断地对目标市场顾客的需求特点及其发展变化进行研究， 从而根据顾客的需求变化不断调整企业的产品和营销组合策略。

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