一、保持良好心态
1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。
5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。
二、具备良好习惯
1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。
2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：
（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。
（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。
三、销售步骤
（1）第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料
a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所
（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。
（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。
（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。
（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。
（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。
（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。
（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。
银河期货北京总部营业部简介： 银河期货总部营销中心是银河期货有限公司总部直属经营单元，负责面向全国、并有重点地针对银河期货的重要客户、产业客户开展市场开发、研发支持、业务营销及客户服务工作。
详细地址：
北京市西城区复兴门外大街A2号中化大厦8层
光大期货北京营业部
营业部简介： 光大期货北京营业部设在位于北京市西二环月坛北街2号月坛大厦， 地理位置处在西城区的金融街附近， 邻近月坛公园，周围银行林立，也是规划中的商贸中心。 优越的周边环境，以及便利的交通条件，为客户的交易及资金存取创建了优良的条件。
详细地址：
北京市西城区月坛北街2号月坛大厦东配楼三层
新世纪期货北京营业部
营业部简介： 浙江新世纪期货有限公司是1993年经浙江省人民政府批准、国家工商行政管理总局核准注册成立的国内第一批专业期货公司，也是国内首批获得金融期货结算业务资格及金融期货代理业务资格的期货公司。公司注册资本金为亿元。截止2013年第3季度，净资产为亿元。
浙江新世纪期货公司由国有大型企业控股，股东实力雄厚。公司总部位于杭州市繁华的武林广场南侧，营业面积达3100多平方米，下设北京、上海、宜昌、浙江萧山、湖州、嵊州、温州、宁波、东阳、衢州、临安等十一家营业部。
浙江新世纪期货公司系上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所会员单位，从事国内期货和金融期货经纪代理、期货投资咨询。多年来，在董事会的领导和全体员工的共同努力下，公司取得了长足的发展。公司连续多年受到上海期货交易所、大连商品交易所和郑州商品交易所的表彰，多次被上海期货交易所，郑州商品交易所和大连商品交易所评为优秀会员和交易20强单位。
详细地址：
北京市西城区黄寺大街23号北广大厦1111室
中国国际期货北京阜成门外大街营业部
营业部简介： 中国国际期货有限公司北京金融大街营业部是于2009年由中国国际期货在北京金融机构核心腹地——金融大街一号设立的首家期货营业部，是集团高层倾力打造的精品营业部。金融街区域内企业管理的总资产达13万亿元，掌控全国90%的信贷资金，530多家知名企业入住，具有良好的金融氛围和高端客户群体。营业场所位于金融大街一号A座11层，距地铁二号线阜成门仅50米，多条公交线路汇集于此，交通便利。
详细地址：
北京市西城区阜成门外大街22号1幢801-16至801-19
海通期货北京南礼士路营业部
营业部简介： 海通期货北京南礼士路营业部成立于2008年12月18日，是由中国证监会正式审批，取得《期货经纪业务许可证》的合法期货营业部。
海通期货北京南礼士路营业部对外营业面积近500平米，设有开户室、培训中心、会议室等场地，布局合理、宽敞明亮、配置完善、为客户营造了舒适、安静的投资氛围。
海通期货北京南礼士路营业部特别注重营造轻松愉悦的氛围，倡导融洽的沟通，从细微处体现对客户的关心，使客户有宾至如归的感觉。
详细地址：
北京市西城区南礼士路66号建威大厦812-815室
国投中谷期货北京营业部
营业部简介： 国投中谷期货一直以良好的信誉、安全快捷的交易通道及规范严格的风险管理竭诚为投资者提供专业化期货服务。多年来，公司牢牢把握“为产业和机构客户服务”的宗旨，通过差异化竞争策略，在为客户提供多元化研发产品、一站式交割服务、风险管控体系设计方面形成了核心竞争优势，树立了“期货理财和风险管控”的品牌形象。
在业务发展的同时，国投中谷期货始终把风险控制工作作为公司各项工作的重中之重，风控是期货公司的生命线。国投中谷期货在内部构建了完备的风控体系，严格遵守有关法律和监管政策，并建立了规范的风控制度和流程，培养了一支专业化的风控团队。
国投中谷期货设有大连、郑州、广州、北京、上海、太原、杭州共七家营业部。
详细地址：
北京市西城区西直门南小街147号5层 (100034)
万达期货北京营业部
营业部简介： 万达期货北京营业部是由中国证监会批准于2006年7月26日成立。具有现代化的办公环境及一支高素质优秀的团队。“诚实守信、开拓创新、合规经营、追求专业、勤勉尽责、以人为本”是我们一贯坚持的经营理念，为客户提供“专业、权威、敏锐”的服务是我们一直追求的目标。期盼与您的交流合作。
详细地址：
北京市西城区德胜门外大街125号B座3层
广州期货北京营业部
营业部简介： 广州期货北京营业部是经北京证监局及北京工商行政管理局批准设立的，于2013年12月17日盛大开业。
广州期货北京营业部坐落于首都北京，所处地理位置优越、交通便利，可代理国内所有商品期货、金融期货等品种交易。
广州期货北京营业部办公面积二百余平方，办公环境舒适，各项软件设施先进，拥有文华、博易等行情软件及快期、闪电手、一键通、交易开拓者、恒生等交易软件。
广州期货北京营业部与多家银行合作，开通了工行、农行、建行、交行、中行银期转帐业务，客户存取资金安全、快捷、方便。
详细地址：
北京市西城区月坛北街26号写字楼4层410室
南华期货北京营业部
营业部简介： 南华期货北京营业部位于北京宣武门外大街校场口东侧的宣武商务核心区 5A 级的富卓大厦B座 8 层，北邻SOHO崇光百货、南接沃尔玛超市，隔街西望新华社国际传媒中心，距西单商业区800米 ，距金融街中心区 1500 米。附近有地铁 2 、 4 号线，有 20 余条公交线路直达。
详细地址：
北京市西城区宣武门外大街28号富卓大厦B座8层
民生期货北京北三环中路营业部
营业部简介： 民生期货有限公司(原山西物产期货经纪有限公司，以下简称“公司”)成立于1996年1月，注册资本金1亿元人民币，控股股东为民生证券有限责任公司。 民生期货公司具备商品期货和金融期货经纪业务资格，是上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所的会员，中国金融期货交易所交易结算会员。公司注册地在北京，在北京、天津、广州、南宁、太原、郑州、唐山、包头、大连、大同、阳泉、运城设有营业部。
详细地址：
北京市西城区北大街3号星街坊大厦5层509室
弘业期货北京营业部
营业部简介： 弘业期货股份有限公司北京营业部成立于2005年，是经中国证监会北京监管局核准，在北京市工商行政管理局登记注册的专业期货经营机构。
北京营业部位于北京市东城区安外大街江苏大厦，地理位置优越，交通便利，营业部面积约1000平方米，分为办公区及客户区两部分，拥有一流的现场交易环境和完善的信息服务及技术支持。
详细地址：
北京市东城区安外大街丁88号江苏大厦b座9层
京都期货北京德胜门外大街营业部
营业部简介： 京都期货公司本着“为客户提供优质服务”的宗旨，力求通过科学的管理机制、优秀的企业文化、高效的团队协作，最大限度地发挥公司优势，形成以产品研发、客户服务、品牌发展为基础的核心竞争力。
京都期货公司秉承规范、专业、共赢的经营理念，遵循合规经营的原则，打造经营规范、资本充足、内控严密、业绩优良的国内一流期货公司，为客户提供最优质的服务。
详细地址：
北京市西城区德胜门外大街115号1层
方正中期期货北京阜外大街营业部
营业部简介： 方正中期期货北京阜外大街营业部成立于2012年12月，位于北京市西城区阜外大街甲34号方正证券大厦二楼。
详细地址：
北京市西城区阜外大街甲34号方正证券大厦2楼
乾坤期货北京营业部
营业部简介： 乾坤期货北京营业部位于北京西城区月坛大厦7楼，东临西二环路，南接西长安街，西侧是古代园林公园-“月坛公园”，位置优越、交通便利、环境宜人。
详细地址：
北京市西城区月坛北街2号月坛大厦A座706室
经易期货北京总部营业部
营业部简介： 北京交易中心位于公司总部、经易大厦一层，前身是遵照中国证监会有关规定设立的一个远程期货综合交易中心，直接联通三家期货交易所交易席位。负责公司总部的客户服务和交易管理。北京交易中心营业面积700多平方米，环境优雅，设施完备，安装了路透、澎博、文华财经等信息系统和金仕达自助交易系统。确保客户能够得到方便、快捷、准确的各项交易服务。
详细地址：
北京市西城区百万庄北街6号
金鹏期货经太平街营业部
营业部简介： 金鹏期货经太平街营业部是经中国证监会批准设立的合法期货代理机构。以“秉持正确投资理念，期货风险尽在掌控”为口号，营业部愿与广大客户竭诚合作，互惠共赢。营业部下设财务、风险控制、交易、信息技术、市场开发等岗位。拥有金仕达交易系统，采用光纤独立接入通讯传输设备， 并开设工商银行、交通银行、建设银行、农业银行等银期转账业务，使客户网上交易与资金往来都更加安全、方便、快捷。营业部按照证监会“四统一”管理，确保客户资金安全和合规经营。营业部位于北京市西城区太平街6号富力摩根中心D座1012、1015室，办公场地宽敞整洁，硬件设施一流，具有得天独厚的地理优势，便利的交通条件和浓厚的商业氛围。营业部以“对客户负责，对股东负责，对事业负责，对未来负责”为宗旨并且秉承“专业服务创造价值”的理念，以合规经营为前提，以培养客户和公司共同发展为目标！
详细地址：
北京市西城区太平街6号富力摩根中心D座1012、1015室
方正中期期货北京西直门营业部
营业部简介： 方正中期期货北京西直门营业部(许可证号：30071004)成立于2001年，营业部拥有一批从事期货行业10余年、专业扎实、交易经验丰富的员工。团队以诚信为本，帮助客户盈利为目标，按照“合规、稳健、专业”的要求，为投资者提供专业、优质的服务。
详细地址：
北京市西城区西直门外大街1号院3号楼20D12-D13
首创期货北京总部
详细地址：
北京市西城区闹市口大街1号院长安兴融中心4号楼11层
格林大华期货北京北三环中路营业部
营业部简介： 格林大华期货北京北三环中路营业部成立于2011年9月，位于北三环中路6号伦洋大厦1306室，面积400余平方米，处于三环路与中轴路的交汇处，毗邻奥运中心区，地理位置优越，投资环境优雅，设施先进。
详细地址：
北京市西城区北三环中路6号3栋13层1306室 100120
国金期货北京金融大街营业部
营业部简介： 国金期货北京金融大街营业部位于北京市西城区金融街投资广场，环境优越，设备先进。
详细地址：
北京市西城区金融大街投资广场B座11层
中财期货北京西直门外大街营业部
营业部简介： 中财期货北京西直门外大街营业部，位于北京市西城区西直门外大街1号院T2楼15层C5、C6室。
详细地址：
北京市西城区西直门外大街1号院T2楼15层C5、C6室
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）