快消品促销费用占比怎样算

快消品的费比依据各公司要求不同，核算细节不同。但基本算法大同小异。1、按当期促销费用金额/当期销售金额（回款金额）=费用占比2、按当期促销费用的成本金额/当期销售金额（回款金额）=费用占比

推荐“冲谷批发商进销存”，是进销存财务一体化管理软件，百度“冲谷批发商进销存”，即可找到。软件具有以下特性：

1. 支持多计量单位（如：库存显示为10件8瓶），大小单位数量自动互算；

2. 多库房（每个流动的送车可以作为一个库房）；

3. 价格管理（可以一个商品N中价格，满足不同客户不同价格的需求）

4. 搭赠管理（可以根据搭赠政策自动计算赠品）；

5. 特价促销（可指定客户促销、并且能够指定时间范围、总限量、每单限量等）

6. 返利管理（既可以管理供货商返利、也可以管理客户返利）；

7. 业务员销售提成（可以设定每个商品的提成方式，并且同一商品、不同客户、提成不同）,可以只计算已结算单据的提成；

8. 可以管理客户的额度、结算方式、结算天数、回佣、结算日等；超出结算日的客户仍未结账的，可以不允许再做订单、销售单。

9. 可以指定年度费用计划。对于垫付的供货商费用，可以通过费用转代垫的方式将费用转给上游供货商，形成应收款；对于上游供货商答应的促销折扣，也可以通过折扣转代垫的方式将折扣装给上游供货商，形成应收款。通过费用年度一览表，能够很清楚的看到每个客户的总费用，代垫多少、自费多少；

10. 管理往来单位的应收应付、预收预付、对账功能；

11. 可以查看每个客户的销售毛利、去除费用后的毛利；

12. 高效、快捷的开单方式，开单时系统实时、模糊、高效的在条码、编码、货号、编码、名称、拼音码、规格中查找；

13. 支持组装、拆分；

14. 完善的权限管理，不仅能够对浏览、开单、修改、删除、审核、反审核进行设置，还可以对进价查看、允许最低售价、二次单据打印等进行权限设置；

15. 和手持终端无缝对接。业务人员访销时，可以通过手持终端现场销售；回来后，直接上传到软件里，无需二次录入，方便快捷；

设甲商品成本x元，则乙商品成本(300-x)元

(1+30%)x*0.9+(1+20%)(300-x)*0.9-300=27.6

解得：x=40

甲商品成本40元，其中您这里提到的利润，可以让它更高的，有以下几点：

一、市场基数率，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。

二、盈亏平衡点销量在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。

首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。

三、产品综合毛利率企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。

企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：

1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；

2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；

3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。

四、产品结构率可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。五、战略区域市场销售率快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。

企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类六、营业费用率在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。

中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。

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