一元换购营销思路成功的原因

对于一元换购营销思路成功的原因，这里举个列子就会明白了：花1000块买电饭煲收获50元的不粘锅与买1000块的电饭煲再加1元收获50元的不粘锅相比，从数值来看，显然前者更划算。但在比例偏见的介入下，买1000送50，实际上消费者只收获了5%，而当消费者支付1元，却能得到50元的不粘锅，收获的比例则高达50倍。暂且不论定金不退是否符合规则，但定金不退本身，是商家在这场促销里，所施加的一道小陷阱，以保证商品在最后能够成功售出。因为事先支付的50元成为沉没成本，也就是指已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，所以如果消费者在最后结算时放弃支付，则消费者就会损失50元的定金，但支付相应的尾款，就能够收获商品，并且收获了翻倍所省去的50元，但相对的是失去支付尾款的200元。当我们购买的是实际上并不需要的商品时，我们损失的就是250元。

网购是一个以排名为为王的流量获取方式。

所有的电商搜索栏内都有个以销量排名的排列方式，也是最有效的收获顾客成交方式吸取更多的流量，圈更多的店铺粉丝。

在当下的互联网经济时代，互联网的流量成本越来越高。花三块钱的一个流量也许人家只是看一眼就划走了。但即便是亏了九块钱卖出一件商品也是多了一个很实在的客户。商家直接可以给你推荐其实的商品。即使没有多一单成交但还是留下了机会和流量。一旦其它想需要成为爆款的商品有成交就能产生更多的流量排名得到更多的免费流量。店铺的成长就像滚雪球，粉丝越多生意就会越好。前期虽然是有很大的亏空但是在店铺成长越来后这点亏空就成了毛毛雨。也就是人家卖一万件一元商品，亏九万。给店铺带来的效益也许是后面会慢慢成长为一天卖五千件赚一元的商品。那就是一月赚十五万，一年下来180万或是更多。

这是互联网经济，就象我们现在在一些社区团购里薅羊毛，但羊毛出在羊身上。用不了三五个月我们身边的人包括我们自己都成了喜洋洋。

在电商开始兴起的时代我们就是这样走过来的，从薅羊毛到变成喜洋洋是互联网收割我们的手段而已。

商人逐利，商业活动是以赚钱为目的。最终的目的是把我们手上的铜板赚走，只是有人能赚到也有的商家赚不到而已，因为最大的受益者是电商平台。电商是几块几毛的赚钱，平台是几百亿几百亿的估值。

所以当下社会有很多人对电商平台很反感，但也无可奈何。中国已经进入互联网时代了，全民都逃不过被互联网商业收割的命运。

个人观点，仅供参考

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